@frank-99 @泛华保险 @泛华企业集团

对于保险中介而言，我们认为未来的发展方向将包括1）基于互联网技术实现极低保单获取成本，尤其是针对简单、标准化和分散性的保险业务，例如商业车险、家财险、定期健康险、个人意外伤害险等；2）基于专业人才与技术提供风险管理方案。对于很多大型商业风险来说，因为结构复杂，简单的一张保单难以实现风险转移的，而且影响费率因子多和潜在损失巨大，保险公司不可能根据普通概率来精算定价和自留所有的承保风险。对应的是需要在全球范围内进行风险转移和整体化风险管理的方案设计，需要专业的保险经纪人为被保险人提供顾问式的风险咨询与管理，以及为保险公司在精算定价、设计赔付条款及再保计划安排提供顾问式服务。显然，在商业风险领域因为专业化程度很高，这类中介往往建立起很高的知识壁垒；3）基于专业人才与技术提供保险理赔管理服务。很多商业风险具有极其复杂的结构，而且标的覆盖非常广，特别对于大型商业风险的核赔环节往往需要专业人才与技术作为支持；4）基于公共服务平台提供“保单价值+衍生服务”。因为非核心价值，一般情况下保险公司不可能花太多的精力和成本去整合社会上各种衍生服务，这正是专业中介和第三方机构的机会所在。由于集中采购、集中服务，可以很低成本甚至免费为购买保单的客户提供各种服务。目前，国内保险市场需要一个公共的平台，通过集中采购，集中服务降低成本，提升客户服务体验。所以，未来围绕车险、健康险提供衍生服务的外包整合商同样具有强大的生命力。

正是基于以上的判断，泛华从2012年开始向O2O模式转型，一方面通过互联网技术实现低成本的保单获取，另一方面继续强化线下的专业化的精英顾问、经纪队伍、专业公估团队的服务能力，并同时致力于打造专业的公共服务平台。

泛华保险一定向个人门店发展，我虽不是老总，我感觉这是泛华的方向，就像连锁店一样在社区，街道旁，门店可以出个公司车险，寿险，意外险，理财业务等。我准备在我们当地设点，变成家族产业，给孩子留下个产业