博物馆文创扎堆合作有赞,看古老文物如何借私域新生?

文创雪糕、考古盲盒、国风彩妆……近年来,丰富多样的文化创意产品一次次“出圈”,诸多珍贵的文化遗产借由这一载体“飞入寻常百姓家”。其中,各大博物馆积极投身,创新开发出极具特色的文创产品,成为文化新消费的组成部分。

就在日前,中国国家博物馆的文创新店上线有赞微商城。$中国有赞(08083)$ 

在中国国家博物馆的有赞店铺里,高冷的文物被设计成可亲可感的生活用品:一件斑驳的汉代的瓦当,镌刻着“长乐未央”四字吉语,这份“长久欢乐、永不结束”的美好寓意,穿越时光,被设计成银质镀金的“人气”红手绳;新文化运动的代表刊物《新青年》,在这里被复刻成为文具套装,是否让你仿佛回到了那个觉醒年代……而现在通过有赞提供的小程序商城下单,用户就可以把历史带回家,把文物带回家。

△中国国家博物馆文创新店开业

联手有赞,博物馆文创探索持续增长新路径

值得一提的是,从故宫文创、三星堆文创产品,再到本次的国博文创,这些如雨后春笋般涌现的文创品牌,都在扎堆与有赞合作布局私域。对此,一位业内人士解释道:“博物馆的文化底蕴丰厚,而文创产品则是一个窗口,博物馆要做好文创产品,就需要通过这样一个窗口,转化让大众感受到背后流淌的文化,因此基于文创IP,打造私域流量池,是文创品牌实现持续增长的最有效手段之一。”

作为博物馆文创的老炮,三星堆博物馆早在2019年就在有赞开设了“三星堆博物馆文创旗舰店”,每逢上新之时,其便通过各类营销玩法花式“撩客”。纵观其历史操作,每到“上新”之时,官方公众号、小程序便成了与粉丝互动的重要出口。

切中流行营销模式的“三星堆盲盒”,更是成为热销爆款。在2021年,三星堆博物馆推出祈福神官主题盲盒,选取了5个极具代表性的文物形象——大立人、纵目面具、铜鸟、圆头金面、平头金面,形象呆萌可爱又别具复古味道,堪称“盒界的一股清流”。粉丝们选择“单款盲盒”,即可随机收到5个形象中的一个;若选择“全套端盒”,则可收到全套形象,还有机会获得“隐藏款”,吊足了胃口。

△三星堆盲盒祈福神官

可以看到,目前有赞的小程序商城已成为三星堆等众多博物馆文创品牌承载私域流量的核心阵地:通过公域平台的新品预售+话题营销,将圈粉到的年轻用户引导至私域,再配合上有赞丰富的营销工具,用留言抽奖、引导用户加入粉丝社群、晒单等活动为其不断提升粉丝亲密度,并且还能够持续带来新的用户。

突破内卷,联动消费者共创“新文创”产品

另一方面,借着私域的东风,博物馆文创产品开发正从单一的文物复仿制模式转向“以我为主、跨界融合、品牌孵化”的创意发展模式,基于私域对用户的深度触达和经营,并通过互动性手段,与消费者共同创造“新文创”产品。

以故宫文创为例,从2015年起,有赞就为故宫博物院提供“故宫宫廷文化”的有赞微商城搭建和运营咨询服务。2021年初,在有赞的支持和服务下,故宫文创发起了“体验官”活动:即在产品研发阶段,招募粉丝成为体验官,进行产品体验,反馈个人感受并提出改进建议,反哺产品研发。最终以本次活动的反馈对产品进行改进。

例如,根据“体验官”粉丝投票和建议,雨伞手柄材质由之前的塑料改进成木质及竹质,在美观度及舒适度上都有所提高;雨伞收纳袋由之前的普通伞套,改进为可折叠收纳袋,轻巧便携,实用方便,深受粉丝喜爱。

△故宫文创体验官参观故宫

除此之外,故宫文创还通过自身品牌优势,邀请体验官们参观故宫展览,同时在现场进行产品体验,带给客户好的体验感同时,树立亲切的品牌形象。

多位文化创意产业专家表示,“在注重文创品类创新和消费群体培育的基础上,各大博物馆要紧扣消费潮流、开发‘首创’产品,还要善用数字化技术提升服务,在产品营销与体验层面掌握‘破圈思维’。”

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全部评论

老微的X计划07-29 21:29

有赞文创又出事了,被“限量”“高价回购”等宣传吸引买了上百元、上万元的数字藏品后消费者却收不到货平台也不退款。目前情况看,有赞既没有强化审核,也没有做特别的警示,应当承担连带责任。