硅谷精英沙龙|初创型医疗器械企业如何制定有效的市场策略实现突围?

2018年我国医疗器械生产企业主营收入约为6380亿元,2021-2022年医疗器械生产企业主营收入将有望突破万亿元。过去十年,一、二类生产企业数量增长较快,年复合增长率分别为6.8%和2.4%——经过这一轮增长。我国医疗器械生产企业90%以上为中小型企业,主营收入平均在3000万-4000万元之间

有业内人士分析指出,我国医疗器械行业有望迎来高速发展的黄金十年,目前我国医疗器械生产经营企业呈现「多、小、低」的特点,行业研发投入与跨国医疗器械公司相比明显偏低、高端医疗器械市场大半被跨国公司占据等状况依然明显。

与此同时,医保部门为了控制医疗费用过快增长,提出了一系列注重实效的医保机制改革思路,按病种付费、诊断相关分类(DRGs,Diagnosis Related Groups)付费试点的大幕也已经拉开。

借鉴医药领域的改革成果,在大型医疗器械和医用高值耗材管理方面进行带量集中采购、采用「两票制」、贯彻「零差价」、探讨「结余留用,超支合理分担」的分配机制、实施医保支付价格等,成为未来三医联动改革的重点。我国医疗器械生产经营企业的兼并、联合、重组将更常见、更频繁,企业的规模特别是大企业的规模将加快扩大。

初创医疗器械企业面对管理水平落后、市场竞争能力差、资金人才缺乏等重大缺陷,又面临政策变化、行业整合等外部环境的震荡,如何制定有效的市场策略以实现突围?如何根据自身的特点扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略?

针对以上问题,贝壳大学联合容易微课定于2019年11月10日在杭州举行「初创型医疗器械企业市场策略规划及制定」主题沙龙,协助中小型医疗器械企业和从业者结合自身优势来应对外部挑战,增强企业竞争能力,助力业务增长。

主要内容

1.医改新政策下,医疗器械市场的特点与发展预测

2.初创医疗器械企业产品定位的重要性

3.「内忧外患」的环境下,医疗器械产品市场策略有哪些关键考量点?

4.初创医疗器械企业市场规划的执行方案与目标管理

讲师介绍

戈敏娟

南京医科大学临床医学硕士

曾任中国医学装备协会检验分会常委 

资深企业培训师,受训于西门子管理学院培训体系 

10余年医疗企业市场营销及技术管理经验,10余年三甲医院内分泌科医师经验 

资深市场营销管理专家:历任西门子医疗中国区市场部、临床部及应用部总监,索灵诊断市场部总监。具备外企和民企双重背景,对民企的市场营销有独到见解。

活动详情

时间:11月10日 9:00-12:00

地点:杭州市滨江区六和路368号海外高层次人才创新创业基地南楼三楼C3会议室

适用对象:医疗器械企业、经销商的中高管人员,包括董事长、总经理、市场总监、营销总监、销售总监等

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指导单位:

高新区(滨江)党委人才办

主办方:

贝壳社

贝壳社是国内领先的医疗健康创新创业服务平台,集聚政府、上市公司、投资机构和三甲医院等产业高端资源,提供一站式的全球生命健康人才项目引进、转化孵化和产业化等全产业链协同创新和赋能服务。

贝壳大学

贝壳大学专注于医疗大健康领域创新创业人才培训和深度社交,由贝壳社联合数十家行业上市公司、医疗机构、行业协会于2017年初共同创办。创业学院面向创业CEO提供有实战价值和行业属性的创业课程,行业资源整合、投融资对接等服务,目前培育了数百位医疗创业公司CEO。

容易微课

致力于打造医疗器械行业最专业的培训机构和知识分享平台。借助互联网与运营技术,为医疗器械厂家和经销商提供线上线下结合的企业培训解决方案,内容覆盖销售管理、营销策略、企业管理、政策应对等,致力为医械行业构建人才能力模型和行业培训标准,服务于迈瑞、三诺、先健等上市企业。

阅读原文报名本次沙龙

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