为啥要做婴幼儿羊奶粉?
昨晚写了我要飞得更高——飞鹤2019年业绩公告小结,还是遇到一些问题。刚刚看到了昨天电话会的纪要,所以给小结打一个补丁。
1.有息负债与存款问题
增加了30亿港币贷款用于分红,这部分是过桥贷款,还没有到期;加拿大外资行低息贷款2亿加币、国内内保外贷10亿,内保外贷今年还清。
2、新产品情况
加拿大:高端成人奶粉,独立品牌,之后进口到国内;婴幼儿羊奶粉正在研发;
星飞帆升级,5月份进入市场;
高端定制婴幼儿妙舒欢预计5月份进入市场,主打助消化、吸收;
儿童液态奶完成中试;
零乳糖产品已提交注册;
3、渠道情况
已覆盖完所有主要的母婴品牌;2019年南方市场增长快,达到70%以上;北京市场增长55%;2019年与拼多多建立关系;
4、营销策略
2019年举办线下研讨会;与央视等媒介合作;通过异业联盟,打造母婴生态圈,互相引流;
5、产能
泰来工厂完工,吉林、哈尔滨新建,克东、龙江扩建;产能能够满足未来几年发展;
6、财务问题
净利率高源于费用管控;品牌费用绝对额增加,相对额大幅下降;
7、上线城市与外资竞争
2017年6月已经开始进攻,选取了46个试点,其中20个已经成为第一品牌;品牌力正在逐步积累;
8、产品结构优化
超高端产品典型的品牌驱动,头部企业品牌效应、规模效应十分明显,国内持续高端化趋势非常明显,至少会持续3-5年。
9、小结
纪要解答了财务上的疑惑,阐释了更多公司产品、渠道、品牌三位一体的发展。主逻辑不变,持股策略不变。
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