宋城演艺之思考(2)

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一荣俱荣,一损俱损

冰火两重天

有的时候公司的实际运营情况与资本市场的表现就是这么的冰火两重天。

一方面是宋城公布国庆中秋黄金周,宋城演艺旗下各景区接待游客同比恢复91.5%。千古情节目演出301场,同比增长。11.48%.杭州宋城演艺王国散客接待率超过80%。另外一边却是在整体大盘大涨的情况下,宋城演艺的股票却下跌了4.2%。

实际的其实情况已经远超我的预期,节前我认为只要黄金周正常恢复运营,疫情没有大反扑,就已经基本胜利了大半。而实际的表现来看,不仅胜利了大半,而且是90%。投资的逻辑是对长期价值的预测,而不是一个季度,一两年的业绩表现。

也不知道是不是我对价格体系混乱的疑虑导致了一部分资金的担忧,作为个人来讲,我是非常享受这种随着我研究深度的加深,股票不断下跌的感觉。如果能有机会跌到350亿市值以下,那我将会非常乐意成为股东。

大家接着狂欢接着舞,我要开始继续更深入的调研了。

价格体系的思考

在我发现了线下价格体系混乱的情况出现以后,我对其他的几个景点也进行了调研与询问。

线下的调研的反馈与我当初的预想基本一致。经济发达,管理完善的景区,对价格的管控相对比较合理规范。比如杭州三亚等景区做的相对规范,游客的反馈与点评也比较积极,而例如明月山,张家界,九寨,丽江等景区的价格体系存在着一些混乱。路边的黄牛手里随时都可以买到低于官方售价的门票。这对宋城品牌的建立有着不小的负面影响。

不过通过更加深入的了解以后,我发现宋城千古情的价格,历来都是有各种不同的渠道。向来都是散客与团体甚至不同的旅行团,因为规模大小以及议价能力的不同,也会拿到不同的票价。普通投资者很难对于各个渠道的不同价格进行统计,因为对于不同渠道的不同定价也是宋城商业机密的一部分。

此前我对西安与郑州的项目抱有非常高的期望,郑州的表现还不错,然而西安的表现却远不如预期。首先是定价问题,西安的本地市民可以以99元的低价拿到同样体验的门票,可以理解,公司为了培养客户观演习惯,做出了一些让利。但我们也可以从外地游客的评论中读到一丝丝的不满。这种不满的情绪不会发泄在本地市民的身上,只会将矛头对准宋城演艺

这就好比即使傲娇如贵州茅台,策略也只是乘坐航班前往茅台机场的游客可以在机场原价买到一瓶飞天茅台,但却没有听说遵义市民可以以更低的价格买到茅台的说法。对于当地政府来说,其实前者的模式对于拉动地方的消费与周边产业有着更好的作用,而后者的做法确实伤害了消费者的心。

文化演艺产品的温度与力量,其实就是存在于每一个消费者的内心,培养一个消费者对于宋城这个品牌的好感度与认可度,是一条需要用心打磨好产品,真心对待每一个消费者的长远的道路。至少我没有在上海迪士尼看到这样的定价策略。

下面是一些游客的体验后的真实评价,大家感受一下。




一荣俱荣,一损俱损

宋城千古情,这个品牌可以说是一荣俱荣,一损俱损。用心打磨的产品是有温度的产品,这个温度是每一个消费者可以通过体验感受到的。杭州宋城千古情经历了20多年的打磨与不断的迭代升级,确实取得了非常好的口碑。而宋城的成功正是源于这些良好体验的口口相传。一份耕耘,一份收获,多少的投入就有多少的回报。三亚千古情也取得了非常好的营收,以及非常好的体验和点评。这与公司的投入以及对产品的精益求精的要求有着密不可分的关系。

然而我们来反观西安千古情的观影观众的一些体验评价。可以看出针对表演评论有好有坏。相对于杭州三亚的西安拥有着厚重的历史底蕴与文化深度西安拥有着厚重的文化底蕴与历史深度,公司在挖掘的深度上,以及对节目的打磨上,是否还需加大一些挖掘的深度与提升的空间?对于西安千古情,景区的评价则是有很大一部分的差评。也就是说消费者的钱是非常聪明的,一分钱一分货。出了同样的钱,货不对板,群众们说出来的话可就不太好听了。

然而旗下的这些节目都用的是千古情的品牌,一荣俱荣,如果一些地方的评价不如预期,损失的可不是一个地方的形象。这给宋城演艺的管理层提出了非常高的要求,也就是宋城演艺要做大做强做精,每一个景区都不能降低标准,不能为了扩张而扩张,而是需要稳扎稳打耐心的去打磨每一场表演,每一个节目,每一个景区。

不过纵观宋城演绎20多年的发展,宋城的一大优势,便是可以在原有基础上不断的升级迭代进行微创新。千古情的节目是一天一小改,一年一大改。希望宋城在西安等景区也秉持同样的精益求精的态度,为不同地区的观众奉上同样水准的精彩演出。

值得期待的城市演艺市场

我们看到2019年杭州宋城旅游区的营收达到9亿1,800万,占公司总营收的35%。三亚宋城旅游区营收达到3亿9,000万,占公司营收15%。丽江宋城旅游区营收3亿3,000万。占公司总营收12.7%。桂林旅游区1.6亿,九寨旅游区1,700万,张家界旅游区6,500万。

2020年上马的西安项目,上海项目和郑州轻资产项目。目前来看郑州符合预期,西安低于预期,上海目前还没有正式开业。个人其实对于上海演艺集群的预期是非常好的,上海的三台节目开工了已经有四五年,对于构建东方百老汇的愿景我是非常期待的,如果城市演艺的道路能够走得通。未来上海的营收与杭州本部的持平甚至超越都是有可能的,多年在世界各地观看各种表演与大秀的经历,我深深地认为中国太缺纽约百老汇或者拉斯维加斯大秀这样的高水准城市演出了,这个市场一旦打开将是一片广阔的蓝海。

从机械轰鸣、热火朝天的工厂车间,到世博期间天天演的宝钢大舞台,再到后世博时期仍门庭若市的世博大舞台,上海高瞻远瞩地引进了宋城演艺打造全新的世界级演艺目的地,除了大型歌舞《上海千古情》,上海宋城演艺王国还将同时上演《四行仓库》《一秀》《寻找侏罗纪》《古堡惊魂》《花想容》《喀秋莎》《大地震》《映山红》以及VR秀、全息秀等多台国际水准的演出。除了每天上演的驻场演出,还将引进歌剧、舞剧、话剧等各种国内外优秀演出,举办国际戏剧节、国际狂欢节等具有国际影响力的大活动,助力上海打造具有国际风范、彰显中国元素、体现上海特色的“东方百老汇”,满足不同年龄、不同身份、不同国籍游客的需求,打造浦东的文化高地,成为上海文化新地标、城市金名片,助力上海打造亚洲演艺之都。

沉浸式观影

伴随着消费的升级,旅游演出业也从最初简单的观看,向身临其境的互动体验方向转变,因此,沉浸式的演出体验项目更容易吸引消费者的目光。在沉浸式演出方面也是一片非常可观的方向,宋城在这上面也有一些不错的探索。

园区内《丽江恋歌》、《王员外家抛绣球》、《穿越快闪秀》、《风月美人》等二十大演艺秀,给游客带来独特的游览体验。宋城千古情园区内,数万名游客身着各具特色的古装,亲身参与到《好汉劫法场》、《岳飞点兵》、《风月美人》、《三千粉黛送柳永》、《宋皇巡游》、《包公铡美案》等特色演出中,这便是宋城演艺推出的沉浸式演艺活动“我回大宋”的现场。

对于情景类演艺而言,多元化的情感体验意味着通过不同的演艺场景与主题故事渲染甚至是让游客进行cosplay来使游客获得多元化的情感体验,获得一种审美的或者道德的感悟,进入心流状态。

这里的多元化情感体验要求演艺故事与演艺场景应该根据时代的要求进行创新,既要有传统的故事内容与形式,也要有时代的当下的故事内容与形式,如VR、AR、水幕电影、直播等,与此同时区分演艺类别与层次,提供不同层次的挑战以满足不同客群的需求。

另一方面,这里的演艺剧场不仅仅是室内的还可以是室外的,甚至可以扩大到整个景区,创造一个穿越时空的相对独立的世界,让游客更容易沉浸其中,获得心流体验。

未来的经济是一个体验经济,如何创造一个良好的用户体验,如何用产品的温度与力量去打动观众,这是摆在宋城管理层面前的一道不小的难题。

宋城的明天

过了一段时间的观察与思考,我认为当下的宋城还不是他的果实是最为肥美的阶段。等到第3轮的投资与扩张尘埃落定,他一切走上正轨,公司将重心聚焦于演艺,像前20年一样用心的打磨每一部产品,当每一场千古情表演都像以前的杭州千古情景区一样,人流如织,场场爆满,那个时候才是宋城最好的时刻。

宋城是时代的宠儿,也是这片土地献给大家的一份礼物。正因为这片土地与深厚的文化底蕴,是宋城在创作过程中可以源源不断吸收的营养,他的前景可以说是看不到边界的。

创新是宋城演艺的生命,文化是千古情演出的营养。未来当每一部演出都打磨到精益求精,各地的宋城景区形成了一个平台型组织,城市演艺集群初见规模,再加上国际化的探索走上正轨,公司打造百年宋城的愿景是非常值得期待的。

我劝天公重抖擞,不拘一格降人才!宋城要达到愿景中的样子,目前最需要的是搭建一个良好的平台,发掘真正的具有核心竞争力的像黄总,张总这样既有创作天赋,又有商业头脑的演艺人才。像这种文化演艺类的企业,主要靠的都是软实力,价值的创造不是一个个堆砌的建筑场馆与舞台,而是在这些演艺天才们电光火石般的创意之中。这才是一家文化演艺类公司,真正的核心竞争力。

华特迪士尼之后并没有再无迪士尼,而且发掘了一大批优秀的职业经理人,比如罗恩米勒,罗伯特艾格等,他们主导了迪士尼从动画片制作到做迪士尼公园,再到并购了一系列的文化影视公司,创作了全世界人民都耳熟能详的各种大IP,我就不一一列举了,请看图。



宋城用22年之功取得了不小的成功,希望宋城可以稳杂稳打,精亦求精,打造平台,发掘人才,用酿造一杯女儿红的耐心去做好每一场演出,做好每一个景区,路漫漫其修远兮,继续努力吧,宋城演艺

全部讨论

九洲永泰2021-05-07 21:50

关国梁?

我是云书2021-05-05 11:15

宋城深度调研系列

高山流水c372021-01-21 23:20

从别人嘴里知道楼主是机长呀,不得了,佩服!

高山流水c372021-01-21 18:35

整个第二篇都是我关注的价值混乱的梗,大快我心。此外,我不看好有关西安的一切,在那里生活两年,各种体验,除了差评还是差评。所以,西安千古情的问题,更多可能还是当地人的素养问题。

豌儿颠2021-01-17 14:21

票价的折扣你看成营销费用好了,而且是实打实的营销,就是说营销了就必定有效果,这就是商业机密