$康恩贝(SH600572)$ 
今年过年就是喝酒，带娃，看年报。。。
开始上班了。。。假期结束

又看了几晚上康恩贝的年报有点头大。

好多业务我确实没法搞明白。
比如医院招投标产品，整个流程，各种进入目录出目录，是怎么评判都一头雾水。更别说去预判这些品种了。

另外好多西药的竞争力，品种空间也看得很艰难。。

大单品中奥美拉唑，汉防己，前列康，银杏叶，乙酰半胱氨酸，阿洛西林钠，盐酸坦索罗辛这些品种基本搞不懂，而且这些品种基本没有太多走流通渠道，大多数是走医院招投标的产品，这一块就有15-20亿营收。

营收6-8亿的产品的化学原料药搞不懂，毛利很低，不明白他的竞争力，为什么会国际领先。

保健品里头的5个亿。。。我也摸不着头脑

稍微能懂一点的就是肠炎宁，鱼腥草，也就是13个亿左右

另外公司业务除了大单品40个亿，另外原料药6-8亿，商业1个亿左右，还有10个亿左右的业务是什么？普通药品？还是什么？我也没搞清楚。。。再加上股权投资。

就感觉公司有几个人确实不错。

徐建洪—康恩贝中药公司、英诺珐医药公司董事长兼总经理。就是徐建洪于2016年9月正式开始施行新的营销方案：其一是让利给终端零售药店，其二是搭建新的销售团队并加大宣传推广力度。经调研发现，英诺珐的很多产品在药店终端的店员中是负推荐的，对此他第一想法是“修复与客户的关系，提高产品首推率”。他决定大幅让利给客户，而这也意味着需要更多销量来达到利润的平衡，的确是不小的挑战。徐建洪投入约三个月的时间，规划、招聘和培训了一支1500人的销售队伍，与全国15万家终端药店、约50万名店员进行衔接。经过半年时间，肠炎宁从过去的负推荐变成了30%以上终端的首推荐。有了肠炎宁的营销模式作模板，徐建洪另外担任指挥长的“金奥康”奥美拉唑肠溶片和“金笛”复方鱼腥草合剂，将借助肠炎宁积累的渠道和创新模式深挖市场。

这位徐建洪挺厉害的，3个月就能打造一批销售队伍，对接15万终端药店。。。肠炎宁应该就是他打造出来的，金笛目前趋势也还行。

肠炎宁一个独家小品种就能搞到10亿+
鱼腥草一个烂大街产品也搞到3亿水平，凶残。

康恩贝医药销售公司总经理徐伟担任“珍视明”牌滴眼液及眼健康系列产品和“前列康”牌普乐安及黄莪等系列产品的指挥长。徐伟希望用三年时间，让珍视明系列产品实现10亿元的销售目标，未来还将开发眼周围健康产品。而前列康系列于2017年6月才开始从线下转移到线上渠道，徐伟当前策略是以前列腺疾病相关产品做组合推广。除了逐渐转移到线上渠道，线下终端还需要铺开。

珍视明确实做得可以，但是前列康就很一般。这位的网络销售应该有一把刷子，不知道是不是负责康恩贝的电商板块。

电商板块的负责人是谁呢？我看他很多竞争力很强的产品居然能做到网络营销的头部。

另外这批人都50-60岁了，不知道还能干几年。

这些人应该不会落地执行了。

落地执行的有没有什么30-40岁的年轻人物呀。


最后老总胡总确实是销售，并购和投资高手。
希望能再干几年。。


看了之后我感觉民营企业真是心酸。。。只能在烂赛道上拼命挣扎。。。不断的出新品，不断的扩大营收，做大一个又一个产品。。。
而这些产品大多数都是一些很难有护城河的产品。。。

而拥有一些好赛道，好产品的公司，大多数又是国企。。。
同仁堂科技要是请一批这种高管来。。
业绩怎么会才这么点