以前,并不看好京东唯品会,两个都非常固执,认准一条路就一定要走到底。这几年,外界变化特别大,包括阿里都在不断调整,而京东和唯品会就像“雷打不动”,一个一心只搞效率,一个一心只搞特卖和服务,无论好过不好过,无论市值蒸发了多少,都没有变过。

先来拆解京东,京东从一开始就把自己搞得很重,采销是自营,资金占用特别大。这在当时,和阿里的轻模式平台型截然相反。所以也从一开始,很多人就不好看京东。后来,京东账上最后5000万,刘强东还要坚持自建物流,当时几乎所有人也都不看好。甚至有人说,不要去碰京东。

但其实,京东靠自营和自建物流,解决了效率问题。看三组数据,一是,这几年行业不景气,但京东却非常稳,营收和用户增长都在25%~35%之间。二是,京东的库存周转天数降到了33天,供应链水平达到了世界级。三是,京东已经有1200多个仓库,仓储面积达2300万平方米,物流效率从以前的日为单位,正大规模向小时为单位切换。也就是说,无论是对商家来说,还是对消费者而言,京东的效率都与其他平台拉开了差距。

再看唯品会,昨天公布了中国零售电商前10的榜单,发现一个有意思的现象。从2018年到2021年,四年时间,上的上、下的下、消失的消失,整个行业起起伏伏,唯品会依然在榜前排,一直都是那些市场份额,没什么太大的变化。为什么呢?其实就是特卖市场,这是唯品会与其他所有平台都不相同的独特市场竞争力,也是一个长期存在且需求会持续变大的市场。

有人说,唯品会这种慢公司真是在做时间的朋友,从来没进过行业顶尖,但又一直处于一线阵营,而且保持持续增长。本质上来看,唯品会就像一个大规模的线上奥莱。要知道,奥莱这个模式是西方非常引以为傲的模式,持续100多年了。这就是一场消费变迁,从极低消费到过度消费再到理性消费,极低消费就是成本首位不在乎品质,过度消费就是品质首位不在乎成本,而理性消费就是既在乎品质又在乎成本,而这刚好就是品牌特卖的市场。

最近发现,唯品会还有个奇葩的逆行现象。所有自营都通过顺丰,而且还坚持和顺丰搞上门换货。什么概念?比如衣服尺码小了,顺丰小哥直接带着大一码的上门来换。要知道,今天整个大环境是,几乎所有快递连上门送货都做不到了。唯品会坚持这样做,有一个直接的好处,那就是服务做到了天花板,特别是很多人想到衣服等穿戴类商品就自然想到唯品会。

所以,大家会发现,这四年来,京东就一直埋头搞物流搞供应链,把时间压缩再压缩。唯品会就一直搞特卖和服务,特卖深入到品牌供应链,还雇了2000多个买手来挑,坚持自营通过顺丰,把服务放在首位。过去,很多企业都靠资本发展,讲估值、讲规模。未来,整个体系都要推倒重来,没有了资本的揠苗助长,没有了估值的喧嚣浮躁,就只能靠自身稳健发展,老老实实推动一场高质量发展。就像刘强东说过的,坚持做有意义和有价值的事,京东才有未来。其实,这不仅是电商行业,而是我们每一个人都应该看到的变化!$阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$ $唯品会(VIPS)$ @今日话题
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精彩评论

格雷大战士01-25 22:06

我现也只有在唯品会买鞋和衣服,算是铁杆粉丝了

6绿肥红瘦901-25 22:56

京东自营售后真不错,床垫用了1年半发现质量问题,几句话就退款退货。

电商新观察01-25 22:30

电商行业只有各自的修练自身的内功才能真的留住消费者,京东在坚持快,唯品会在坚持服务,这是很好的坚持初心

摇摇摆摆的牛01-26 16:03

唯品会不只是搞特卖和服务,唯品会具有一个产品背书的特性,基本上,唯品会的东西都是正牌,即使小品牌,也很少坑蒙拐骗。京东天猫已经完全不具备品牌背书的特性了,就是一个单纯的平台。你要不要相信京东上的店铺的宣传,你自己决定,出了问题,平台有机制,你自己去沟通。相对而言,我更认可唯品会,希望他们不要改变了这一点,做好入门的筛选。

白眼王子01-26 07:49

麦德龙买三罐雀巢中老年奶粉,131元/罐,会员价105元/罐,不过,办会员卡要收200元,天猫超市一查,同种商品只卖70元/罐。妮嫲,难怪实体店要关门,能怪马云吗!

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魔镜201801-26 21:22

对,就是要投资好公司的股票。                      投资就是投公司,这个是价值投资的阳光大道!

太阳的国度01-26 21:04

支持唯品会,京东

摇摇摆摆的牛01-26 16:03

唯品会不只是搞特卖和服务,唯品会具有一个产品背书的特性,基本上,唯品会的东西都是正牌,即使小品牌,也很少坑蒙拐骗。京东天猫已经完全不具备品牌背书的特性了,就是一个单纯的平台。你要不要相信京东上的店铺的宣传,你自己决定,出了问题,平台有机制,你自己去沟通。相对而言,我更认可唯品会,希望他们不要改变了这一点,做好入门的筛选。

Y坚持自我01-26 15:53

跟南极人有啥关系

农夫熊201601-26 15:47

有人说,唯品会这种慢公司真是在做时间的朋友,从来没进过行业顶尖,但又一直处于一线阵营,而且保持持续增长。本质上来看,唯品会就像一个大规模的线上奥莱。要知道,奥莱这个模式是西方非常引以为傲的模式,持续100多年了。这就是一场消费变迁,从极低消费到过度消费再到理性消费,极低消费就是成本首位不在乎品质,过度消费就是品质首位不在乎成本,而理性消费就是既在乎品质又在乎成本,而这刚好就是品牌特卖的市场。$南极电商(SZ002127)$