今天有人找我租车捷安特一辆，是我闲置的。总共谈就用了十分钟，三天，他很爽快地把钱给我了。这不过是我偶尔为之，但是这件事让我对“营销”这件事有了更深一层的理解。
1. 种下概念：我=这个产品，并且通过我的介绍，他形成了这个印象。（他有隐形需求）
2. 我们平时没有联络，但是我在朋友圈会持续发出自己的声音，让他不至于忘了我。（运动、投资之类的）
3. 他有这个需求的时候，记得我提供的产品、价位是他可以接受的。
4. 他主动找到我，报价，10分钟，成交。
5. 我当时找了好多人说了我有这个需求，聊的人挺多的，我花了挺多时间，但是真正成单的就这一单，成单率我回忆，大概是20分之一吧？中间也被人说是神经病，一辆自行车还拿来租。当然，我后来自己都忘了我发过这个信息，因为我觉得得不偿失，时间浪费了，还不如去看书呢。（销售成本太大。我说这个系列的分析都是假设销售、营销正反馈的，所以我都认为以下的企业行为都是能赚钱的。）
这就是营销、推广、广告的目的。不期望你马上购买，而是有需求的时候，对我多一份印象，多一份偏爱。家具都是耐用品，金额也比较大，很少有人会跟买菜一样第一面就下单，垄断如美的、格力，也要不停活动、推广，家具业也要花钱去推广。
接下来，我们看看顾家家居、喜临门、梦百合在城市推广方面的频率、策略！
销售量=每次覆盖人群*人均印象深刻*人口实际需求率*活动数量
每次覆盖人群
商场特别喜欢能做活动的品牌，能够带来人流，聚拢人群嘛。你在这儿做了活动，会间接带带动商圈的销售。所以，商场给会做活动的品牌会给租金、服务等等优待。覆盖的人群我认为这个和前期的宣传、品牌、活动的吸引力有关。但是本质上差异不大。
这是顾家家居在鸡西这个城市邀请了大衣哥朱之文做的活动。
这是喜临门的，其实明星级别、城市量级都一样，差不了多少。这就是办酒容易请客难，大家都面临这个问题，差不多。
人口实际需求率
需求不会因为活动而改变，没人会脑残买多几张床垫放在家里欣赏的。每个企业面对的一样客户群，这个问题也差不多，没区别。
人均印象深刻度=参与度
这个就非常重要了。家具业要比较，喜临门、顾家家居、梦百合三个床垫上市公司比较了有意义（还不是为了买股票赚钱么！股民就是这样，上知天文、下知地理，中知企业，今天区块链、前天朝鲜弃核·······）
在人人都在玩手机的时代（我就是一个重度手机控）要抓住我吸引力，不让我玩手机的活动才会让我有印象深刻。那就是让人有获得感，获得感要么是物质的，要么是精神的。物质的就是奖品，精神的要么是美女，要么是明星，要么就是参与。
明星嘛，喜临门和顾家家居半斤对八两，梦百合只发现过金志文参与过活动。而且更多的是品牌代言人、活动代言人层面的，现场助阵的明星不会很多，一场一个就好了，绝对不会巡回。公共媒体如果多个明星和企业联系起来，很容易打乱大家对品牌的认知。（顾家就是邓超品牌代言人！喜临门、梦百合还没有。活动代言人可以有很多。）
美女，那是车展用的方法。
活跃度是挺高的，参与的人都会积极拍照！发明星活动的朋友圈不是标配了么！
这是喜临门的活动现场。活跃度等等都不错！
但是顾家家居的参与感更好一些！
就是一个超级大的床垫上，大家一起玩亲子活动，海选、晋级等等。
活动数量
顾家家居光光床上运动会的场次就抵过喜临门2017年的互动总数了，还不算别的活动。梦百合？我目前为止没有看到什么推广活动。
所以销售量=每次覆盖人群*人均印象深刻*人口实际需求率*活动数量，顾家是优秀的，喜临门是优良的，梦百合尚未做。
当然，最终落脚点就是这些销售费用能否支撑起销售！目前看，顾家家居的销售费用是喜临门的3倍多一点，喜临门最近加地比较快，而收入顾家是喜临门的2倍多一些。似乎这些销售产生的利润，顾家弱于喜临门？不过喜临门的代工多，顾家的少，喜临门还有影视业务，这个因为财报的原因，我拆不开。大家可能在当前利润上持平的。未来的消费力形成，顾家的潜力大一些？$顾家家居(SH603816)$ $梦百合(SH603313)$ $喜临门(SH603008)$ @今日话题