大家都在讨论拼多多。最近我正好在看一个公司，就是阿尔迪超市，其实大家如果了解过阿尔迪超市的话，就更容易理解拼多多了。
阿尔迪超市起源于二战后的德国，由兄弟俩创建分北阿尔迪和南阿尔迪，目前在全球超过1万家店，年收入超过800亿美元。因为竞争不过阿尔迪，沃尔玛不得不在2006年退出德国市场。
而在中国，沃尔玛一年内关闭了14家店，家乐福把80%股权卖给苏宁。而ALDI在端午节那天在上海开了两家店（中国叫奥乐齐）。前一段时间跟朋友一起去看了一下，虽然跟美国ALDI还是有很大区别，但总体上延续了低价SKU少的特点。
还是来谈谈阿尔迪超市有啥特点吧。阿尔迪最大的特点就是价格特别低，比以低价著称的沃尔玛还要低15%~20%，比普通超市低20%~30%。
a) 单店SKU只有600多，坚持一个品类就一个商品的原则，而沃尔玛一个店的SKU通常超过1万个；
b) SKU少，但单个产品的采购量是沃尔玛的好几倍，对供应商的议价能力强，供应商愿意以更低的价格供应给阿尔迪；
c) 自由品牌占比90%，省掉了知名品牌的营销管理费用，直接找各个知名品牌的供应商供货，保证了质量；
d) 以前几乎不做广告，主要靠天天低价来吸引顾客，在超市门口放着每周特价产品广告，但这几年在澳洲开始做广告了，在中国也请了化妆品代言人；
e) 单店面积只有500~800平米，员工4~5人，员工属于全能型选手，什么都要干；人效大约是沃尔玛的两倍，更高的人效也可以给员工更高的工资，员工平均工资高于沃尔玛，员工离职率也很低，70%的员工签订了终身雇佣合同；
f) 产品都是预先包装好的，不需要单独再称重，有利于快速结账，节省人工成本，而且包装比COSTCO小很多。
g)管理上也力求简单模式，坚持去中心化的组织，奋斗在一线的阿尔迪员工被赋予很大的管理和决策权，这一点跟海底捞很相似；不会制定年度工作计划，也不考核单店利润等，这一点也跟海底捞也非常相似；
看了这些简单介绍，是不是对阿尔迪这家超市多了一下兴趣？个人觉得，所有研究拼多多模式的人，都应该去研究一下阿尔迪超市，看看这些线下超市是如何做到低价还有很好利润的。
如果有兴趣，简单大家去看看这本由阿尔迪管理委员会委员写的书：只放一只羊：战胜沃尔玛的11大秘密
