1.友邦margin高,因为它主要通过精英代理人,面向中高端客户,做长期保障类业务,定价利率低,死差异空间大,它的代理人队伍面貌和其他公司比,确实很不一样,客群相对而言对价格也不敏感;2. 新业务价值是用10%的折现率把未来可分配利润折现,1块nbv对应的未来利润取决于保单平均期限以及利润摊销节奏,我估计平安大概是3-3.5倍
Android转发:7回复:10喜欢:9
引用:
您好,想问一下为什么友邦的保单价值率可以那么高。价值率越高是不是意味着对客户越不划算。还有新业务价值转化为利润是怎么转化呢,一块钱新业务价值会变成多少利润。

精彩评论

全部评论

好奇哥20202021-07-27 09:21

前两个是客户分层做精准服务的逻辑。后一个是运营不同业务协同转化规模效应的逻辑。

万佛-朝宗2021-05-28 08:16

面貌,面貌,面貌

盛夏雨晨2021-05-19 18:17

这也就是说友邦的负债质量比平安高得多啊

球球的初心2021-05-17 11:03

从本质来看,友邦其实最成功的就是大型客户的定制化服务,也是一种集中差异化策略,比较类似于招行的私行服务。

目前,金融行业要做出来差异化的方式无非就是三种,第一种是便利的营销网络和面对面的线下服务,通过服务取胜,比如四大行的网点吸储成本很低,平安和人保的车险布局,以及保险和康养的联动都是这种。第二种是针对于大型客户的定制化服务,这个最典型的银行就是招商的私行和友邦的精英代理人政策,第三种就是交叉销售,一个客户持有一个银行多个资产,就会产生较高的转换成本,在2-3个的时候还没那么明细,3个以上的时候就会产生质变,目前只有平安做的不错。
目前来看,平安收购方正准备做事项1,代理人改革准备做事项2,目前事项3交叉销售已经做到单客持有产品2.67个,算是有起色了。虽然有悬念,但是肯定比那些啥都不做只知道找人冲规模的要靠谱多了。

不得不提,富国银行是真的强,社区银行+成规模的私人银行+交叉销售,三路开花,这种才是伟大的企业。

蓝Bluembl2021-05-16 16:05

感谢!虽然对两点内容看的一知半解,还是觉得看到了一些有用的信息。若是能给推荐一些科普书籍就太好了,想努力看懂你说的内容。再次感谢!