我的投资观—《巴菲特教不了的事》(语音版·下)

我的投资观—《巴菲特教不了的事》(语音版·下)已经上传到同名公众号,后半部分阐述了“生意逻辑”和“商业模式”的个人理解,还有一部分当时分享中的互动问题回复。


摘录片段:

“分析企业有两个最核心的点:一个是生意逻辑,另一个是商业模式。生意逻辑相对来说是抽象的,用来完成定性的概念,而商业模式相对来说会具象一些,它提供了定量的方法,而所有的定量分析都是为了得出一个定性的结果。

举个例子,譬如说贵州茅台,茅台的生意逻辑是:茅台卖的不是酒,而是高端的社交文化。我们可以看到很多人自斟自饮,往往喝的是一些二锅头之类的,但很少看见有人一个人喝茅台。喝茅台的绝大部分时候都是在一个相对高端一点的社交场合里。实际上茅台已经成为高端社交文化的一种象征,这是他的生意逻辑。

茅台的商业模式是:通过限产、限量、限价,保持市场长期的稀缺性,并以此支持中国高端消费的第一品牌。这里面当然有客观因素,这个限量和限价有很多被动因素,并不完全是企业行为,但客观上它形成了中国效率最高的商业模式,让茅台长时间处于市场的稀缺状态,真正完成了“饥饿营销”所能达到的最高境界。”

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全部评论

朱酒06-03 18:01

一滴热汗xuGR06-03 16:47

发了私信,但是需要关注相互,才能继续交流

xqlw06-03 14:59

有深度分析的好文章,学习了。