一个月销售超450亿元!这才是世界杯带动的最大产业!|观澜财经

观澜视角

世界杯除了是全世界球迷的狂欢盛宴,也是各大品牌商的角斗场。从球场边占据C位的广告牌,到病毒式的营销广告,世界杯营销大战成为了比赛之外另一个备受关注的热点。

当各大品牌都在借着世界杯的流量红利,疯狂进行品牌宣传和营销活动的时候,有一个产业悄无声息地成为了世界杯最大的赢家——足球竞彩。

据中国体彩网的统计数据显示,截止7月15日,本届世界杯期间竞彩游戏共计销售463.4亿元,其中足球竞彩销售455.9亿元,占全部竞彩销售的99%以上。值得一提的是,本届世界杯期间的竞彩销量与上届世界杯相比,增加了334亿元,增幅达258%!

伴随着消费升级和全民“娱乐化”时代的到来,彩票行业正在迎来一个前所未有的机遇。【观澜财经】(ID:guanlanage)

世界杯赌球是个“局”?

博彩公司:这锅我不背

说到世界杯,“踢假球”似乎是永远绕不开的话题。今年世界杯的冷门迭出,加上高晓松多年前的“阴谋论”猜测(当然他本人早已说过这纯属个人的意淫),使得关于世界杯“踢假球”的论断似乎成为了对天台上的球迷们最好的安慰。

但事实上,以国外合法的博彩业为例,一个彩民下注并不是与博彩公司对赌,而是博彩公司通过赔率变化平衡各个选项的投注量,让不同的彩民之间相互博弈。而博彩公司的盈利,来源于投注金额与返奖金额的差值,这种方式也叫做“抽水”。

“利润抽水”才是博彩公司最主要的盈利目标。为此博彩公司会专门聘用一批操盘手(多为精算师),对于每场比赛综合考虑双方阵型、关键球员的竞技状态和伤病情况、裁判以及观众等各项因素,基于统计学概率搭建模型来设定赔率,近似地呈现每种结果的概率,尽可能保障博彩公司的利益。

博彩公司也会在比赛进行的过程中,根据场上的实时赛况积极变动各项赔率,平衡各个赛果的受注量,让输钱的投注量和赢钱的受注量能够均衡,这样无论打出哪种赛果,都不会影响到博彩公司的盈利。

▲ 世界杯盘口

所以无论比赛结果如何,博彩公司都能通过赚取抽水来盈利,自然也就没必要操控比赛了。

相反,博彩公司比一般人更不希望假球的出现。因为博彩公司开出的赔率是根据大量信息所得出的概率设定的,一旦出现假球,可能导致博彩公司发生巨额赔付,蒙受损失。

除此之外,博彩公司参与操纵比赛还可能面临被剥夺牌照的风险,这对于能够依靠抽水获得稳定收益的博彩公司来说,是得不偿失的。所以说到底,博彩本身就是一个概率问题。

全民娱乐时代

彩票行业迎来新机遇

不同于海外部分开放博彩行业的国家,我国的彩票行业由政府直接发行并统筹管理,包括福彩和体彩两大类。除了返还的奖金和发行成本之外,其余收益将作为公益金用于社会公益事业。

据公开数据显示,2006-2016年我国彩票行业市场规模不断增加,年复合增长率高达18.9%。2017年,我国彩票行业市场规模突破4000亿达到4266.69亿元。目前,我国彩票市场的规模已经稳居世界第二,仅次于美国


除了整体规模的增长,体彩销售占比呈上升趋势,其中竞彩销售快速增长成为行业新星。今年以来中国体彩竞彩游戏的总销量达860.6亿元,已超过2017年竞彩的全年销量。伴随着全民娱乐时代的到来,彩票行业正在迎来全新的发展机遇。

不过,就目前来说,彩票行业面临的最大挑战还是互联网彩票的开放问题。伴随着互联网的发展,互联网彩票也成为行业的大势所趋。但由于彩票行业存在一定的特殊性,近几年来互联网彩票的经历了多次开放又叫停。

一方面,目前各地区彩票销售所得的公益金将由地方政府进行管理,互联网彩票在打通地域限制的同时,也造成了彩票公益金的分配问题。另一方面,互联网彩票平台的管理也是另一大问题。

虽然互联网彩票自2015年被叫停之后,未来的开放前景还并不明朗。但彩票行业的上下游产业,依然会随着彩票市场的爆发而迎来一波新的增长机遇。彩票上下游企业也在加紧转型和布局,挖掘更多新的蓝海。

在A股市场上,近日,中体体育(600158)拟作价约10亿元收购中体彩科技等四家标的公司全部和部分股权,进一步完善彩票上下游产业链布局。鸿博股份(002229)也已在彩票游戏、彩票印刷、物流配送服务、社会化运营、投注终端、数字营销和无纸化代销方面进行全方位的布局。

此前在纽交所上市的500彩票网在暂停互联网彩票销售之后,充分利用其超过6000万用户的大数据,在体育资讯、互动社区、竞彩等方向上拓展新的业务。同时500彩票网也在彩票销售方面,打造线上、线下融合的新零售模式。

而阿里巴巴的旗下的亚博科技(08279.HK)在基于原先彩票销售的基础上,也在致力于开发彩票类社交游戏。

此外,近年来新三板市场也迎来了多家彩票企业挂牌。目前新三板上共有彩票行业公司7家(包括中悦科技834772、明致体育838802、中彩股份835383等),业务基本涵盖了整个产业链中下游的关键环节,包括彩票终端设备、彩票运营系统、彩票销售以及相关资讯等。

为体彩跨界合作做桥梁

咕啦拓展渠道比顺丰更早!

除了彩票行业上下游产业的布局,彩票“跨界合作”同样是一个值得探索的方向。去年7月,顺丰彩票(丰彩)正式开卖,成为首家在彩票供应链方面进行合作的民营快递企业,为彩票“跨界合作”打开了窗口。

事实上,来自厦门的企业——咕啦体育在与“中国体彩”跨界合作的渠道建设与布局上比顺丰早了快两年。

咕啦体育是一家专注服务于中国体育彩票网点的SaaS平台公司,目前已经与11个省级体彩管理中心签订战略合作协议,为体彩拓宽销售渠道。同时运用大数据、流量、支付等整合工具为彩票强化了体彩泛娱乐化的属性。

咕啦中国渠道主要为中国体育彩票站点、开启了直营、托管、签约等多种模式,同时开通了包括万达广场、万达乐园、动车站、育运动品牌店、中国烟草、圆通速运精品店、沙县小吃工会等非体彩系列门店的多渠道运营模式。

咕啦还将众多第三方服务导入到社区体彩站点,包含体彩快递代收发、聚合支付、生活便民、社区运动、社区传媒、社区电商等,提高了体彩门店的经营效率。

此外,咕啦与阿里彩票事业部在支付环节进行深度合作。目前,咕啦是支付宝彩票行业的唯一战略合作伙伴。

据了解,基于线下门店的流量入口,未来咕啦将致力于挖掘彩票大数据的应用前景。目前,咕啦已经尝试针对咕啦体育平台上的用户尝试精准的广告推送,取得了非常好的效果。下一步,咕啦还将继续挖掘彩民这个精准用户群体的价值。

虽然互联网彩票放开的前景还并不明朗,但彩票行业未来的发展空间依然不可限量。【观澜财经】(ID:guanlanage)

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