所以我们通常喜欢分析TO C的企业,尤其是产品/服务为全国性、且商业模式简单的企业,因为企业提供的产品/服务质量可以为我们切身感受,其增长速度、用户评价、质量反馈也容易获得,从而使普通投资者无法分析财务报表,也可以通过生活经历的演绎法,较为容易地去证实/证伪企业的经营逻辑,侧面验证企业业绩,从而使上市公司与投资者之间“隔着麻袋卖猫”的信息不对称劣势大大降低。
比如对于双汇,普通消费者未来的重要关注点,就是(1)双汇在KA渠道肉制品的新品类受欢迎程度;(2)双汇低温肉制品在商超的货架大小;(3)双汇中式肉制品/预制菜等有没有在自己身边出现;(4)最大风险就是外卖疯狂蚕食肉制品与零食份额,造成双汇核心产品(比如王中王火腿肠)无人问津。
又比如对于伊利,普通消费者未来的重要关注点,就是(1)常温奶是否继续占据原有市场份额,伊利各款高利润的常温奶是否继续在常温奶货架占比最大;(2)低温奶市场的商超中高端产品,是否出现了伊利的身影,消费者接受度如何;(3)伊利的儿童奶粉、乳酪、矿泉水这几个新品类是否进了商超;(4)最大风险就是伊利与蒙牛双头是否再次出现价格战,比如身边超市出现两家奶企“买一送一”活动或者大幅促销比拼,如果是这样的话,当期伊利利润肯定大幅下降(国内双寡头垄断竞争格局的默契与稳定性是奶制品行业最重要变量,营销费用波动是伊利利润波动的最核心因素)
而对于腾讯控股,普通消费者未来的重要关注点,就是(1)微信中视频号的使用量与内容丰富程度;(2)头条系app在身边亲朋的占有率与使用时间
$双汇发展(SZ000895)$ $伊利股份(SH600887)$ $腾讯控股(00700)$