1、私募接口放开对公司业务影响？
现在还没有官方的说法。假设券商中国这个新闻最终落地，这个如果真的放开还是比较利好恒生的，短期是利好恒生量化接口类的产品，往后看，接口放来可能也有利于交易活跃度的提升，监管也是有一些放松的预期，恒生后面其他相关领域的机会也比较多。但现在私募很多都用了PB系统，所以类似于之前的HOMS类的模式不太可能再次出现。
2、私募在多个券商开户，现在是否有相应的管理平台产品？
现在还没有类似的产品，政策也没有开放到这个程度。应对多个券商，公司有一个类似的产品是PB通，也是在做推广的。量化私募接口的话，如果真的能放开，需求起来可能是会比较快的，因为很多券商在这块业务上之前都有一定的基础。
3、历史上PB业务业务体量？
PB业务主要是16年-17年比较多，18年还有一些升级改造。PB业务这一块业务是放在资管业务下面。资管量和基数都比较大，18年资管增速相对没有历史上那么快。
4、2019年考核目标之类？会更重收入还是利润？
现在还没有类似的目标，一般会在年报的时候做一个披露，那个时候相对也是比较客观，那个时候可以看到一些预收款项，订单情况及客户预算情况等资料。考核方面，不同的部门不太一样，子公司倾向于收入考核，在母公司层面，成熟的产品线BU倾向于利润考核。
5、银行业务情况？
银行业务包括四大块，分别是交易银行、票据业务、中间业务、财富管理，营收方面，城商行占比比较大。之前是交易银行和中间业务比较多，这几年票据业务受到政策利好，发展比较快。之前成立的票交所平台，各家银行都需要接入，很多银行都在做，另外是有纸电融合的需求。银行的财富管理（综合理财）现在是放在财富业务板块了。
6、银行各条业务线的价格？
几十万到一二百万都是有的。
7、银行理财子公司需求情况？
从已经出来的订单来看，目前就是公司在贵阳银行那边一个理财子公司系统新建。改造这一块需求挺大，2018年改造的营收是8000万-1亿（监管信息报备改造比较多、另外有资管改造（在公司内部就叫O32）、投资+估值改造，放在资管业务线），信息报备系统比较多，但是相应的政策细节还没有明确，所以银行业不是特别积极，怕一些细节还有变化，理财产品一些具体的改造现在还是比较少的，如果随着节点临近，改造这一块的需求会更为可观。
8、科创板的影响？
科创板上的话，卖方和买方机构的系统都有一定的改造需求，首先是交易系统改造，还包括其他一些周边的。买方机构，除了前端的交易，还包括后端的登记、估值、清算等，面临一系列模块的改造，体量可能跟上一个中小板是相当的。；另外，科创板的规则不一样、风控这些要求也不一样，就需要新增相应的模块。
9、2019年增量可以看到哪些？
除了科创板，还有沪伦通、CDR、外资开放、机构柜台，后面中小券商可能都会上一套机构柜台系统，功能主要是给公募做一个通道，之前公募的结算是放在银行，现在清算这一块鼓励要放到券商来。2018年头部券商很积极，2019年及以后，中小券商可能也会积极推进。
10、人员层面计划？
人员数量总体上会进行一些控制，招人也主要是以校招为主，同时公司内部进行一些人员调整。
11、员工薪酬涨幅？
普通员工一般是8%-10%，骨干员工涨幅就比
较大。员工这一块总的思路是控制人员规模，但会持续提高效率，同时人均薪酬也会保持一定程度的涨幅。
12、云计算业务进展，机构IT系统上云监管层面是否有一些障碍？
现在新成立的公募，很多是上云的，对于一些老的公募机构，因为之前都陆陆续续上了很多系统，所以上云面临着比较大的沉默成本，相对而言，不是那么积极。在监管这一块，对公募上云基本是没什么限制的，对券商这一块要求还比较严格。公募上云这一块，既不是私有云也不是公有云，主要是行业云，目前是深交所下面的深证通，公司是提供SAAS产品，深交所是提供基础的IAAS产品。
13、半年报来看，创新子公司增速比较快的原因？
基数比较小是重要的因素，另外业务方面做了不错的拓展。
14、聚源增速比较快的原因？
聚源是增速比较快，公司也比较看好，目前也从阿里那边挖来了一个做运营、大数据这一块比较强的人，金融行业的大数据业务，市场空间大，但现在还没有一家比较强的公司。
15、UF3.0和竞争对手的区别？
3.0是分布式架构，可以提供微服务（比如前端使用，后端可以升级），而且实现了解耦合，很适合上云。
16、O45情况？
已经正式推出，目前有一家大型公募机构在上这一套系统（之前是试用）。O45整套系统是很大的，价格策略方面，定的也是比较灵活。
17、产品大的升级周期？维护费占收入的比例？
产品大的周期一般是比较慢的，比如UF2.0，从08年开始做，到现在也还有在用。O32现在也是用了8年了。传统业务（创新业务除外）营收里面15%左右的体量是来自于维护费。
18、一个新的政策出来，新的模块是标准化的还是定制化的？
大概七成左右是有现成的和比较标准的，政策细节出来做进一步的开发，给甲方去上的周期一般是3-6个月。
19、沪伦通目前上了哪些，单家投入大概多大体量？
现在上的客户数量已经不少了，签订合同的有十来家了，中金和华泰也在落地，也是涉及到买方和卖方机构，从目前来看，所有券商都会上，恒生的券商客户，20%在18年合同已经落地，但营收还没有体现，还有28%的客户会在2019年订单落地，营收应该都是在19年确认，单价根据不同券商及具体要求来算。沪伦通是卖方先上，买方这边还没有开始。沪伦通也是一整套的模块，包括前端和中后端，沪伦通的风控要求比较高。
20、2019年，哪几块业务是投入的重点？
几块投入都会跟大，全方位发展，几块业务占比都很高，对公司比较重要。
21、外资开放有哪些影响？
外资开放对公司是很大的利好，也有一些意向合同签订，主要是外资券商这一块，但目前还没有细节出来，外资券商设立也没有更新的进展，所以具体进度也不是太好预计。
22、资管新规的改造需求现在进行到了什么样的程度？
具体改造了多少家目前还没有确切的数据。
23、贵阳银行改造多大体量？
贵阳银行产品很多，加起来大概是1000多万，包括FOF、投资交易、估值、风控，有相应的中标公告，是分成很多标来招的。
24、预收款的比例？
30%的比例、60%的比例都有有，到一定进度的时候，会有一个项目款，到项目完工的时候，打尾款，并确认收入。
25、三季度收入有放缓，四季度订单情况？
单看前三季度不太客观，公司业务四季度占比比较高，今年前三季度预收款是增长的，合同情况还可以。