上篇给大家介绍了安盛（AXA）的高端医疗险，今天来看看MSH家的产品。
MSH作为最早进入中国健康医疗市场的公司之一，因其良好的服务和多样化的产品线，在客户群中树立起了好的口碑。
1、关于MSH
MSH （万欣和）成立于1974年，是国际健康险设计和管理方面的全球领军者。设有法国巴黎、加拿大卡尔加里、中东迪拜和中国上海4个区域总部，为客户提供24小时不间断的服务。
拥有全球医疗网络超过1260000+医院及诊所，遍布六大洲，覆盖150多个国家。
2001年进驻中国大陆市场，在中国专注高端健康险服务20年，见证了整个市场的发展历程。
总部和运营中心位于上海，设有北京分公司、广东分公司，深圳办公室，成都办公室，及大连、武汉和苏州3个服务代表处，为企业客户和个人客户提供高品质保险产品和服务。
MSH本身并不是保险公司，而是高端医疗险服务商之一，也就是业内所说的 TPA，可以简单理解为给保险公司提供医疗资源的第三方。
2、MSH产品线
MSH的产品线非常齐全，中端医疗欣享人生D、高端医疗精选个人计划、带生育责任的经典计划。
（1）欣享人生D
这款产品主要应对的是市场上越来越多的百万医疗险，优势是住院直付，可以公立特需及国际部使用。
包含广州、成都、深圳指定的私立医疗机构和上海的质子重离子医院。
提供网络内住院的直付服务，以及网络外住院的垫付。
欣享人生D由之前的欣享人生B升级而来，是一款性价比非常高的中端医疗，个性化选择很多，有着高端医疗的基因。
分为A、B、C三个计划，住院限额为120万、120万、200万。
计划A纯住院，计划B和计划C住院+门诊，区别是总保额不一样，以及单次门诊额度有区别。
可以门诊和住院同时买，也可以单独购买住院，并且可以选择免赔额。（社保统筹部分也可以抵扣免赔）
A计划的住院食宿费限额1500元/天，在公立医院的国际部和特需部的标准单人间，费用是足够的。
共享保额版适用于家庭3个及以上成员投保，共用保额，共用免赔。
签约医院多，有着几乎全国最多的特需部/国际部资源，比如安盛的高端医疗险，就是由MSH提供服务，实力毋庸置疑。
这款产品适合年轻上班的单身白领和中端家庭，对就医环境有要求。当发生住院的时候可以为自己选择更好的国际部进行就医，解决排队、住院困难、就医环境等实际问题。
以35岁为例，购买非共享保额版选择计划A，一年是3453元，就可以获得120万的医疗理赔额度，可以去国际部和特需部看病。
（2）精选计划
MSH精选分为三个计划：大中华、国际增强（不含美国和加拿大）、全球保障。
要知道每个国家都有各自的医疗优势，区域的选择意味着我们扩大了就医范围，能够享受更多的优质资源。
其中住院保障，涵盖大中华的计划1000万保额，国际和全球计划1600万保额，基本上已经足够。
三个计划都不涵盖既往症，对先天性疾病最高理赔额度为6万元（很多医疗险属于责任免除范围）。
MSH精选个人可以单独投保住院保障，且可选择0/1.2万/3万/5万免赔，选择有免赔额，费率会有折扣。
在住院责任中，涵盖了异地就医交通补贴，额度完全可以覆盖远距离就医的来回机票。
特殊门诊涵盖放化疗、靶向治疗、肿瘤免疫疗法、内分泌疗法、质子重离子治疗（涵盖上海质子重离子医院，且可以直付）。
门诊福利和住院一样，都有30天的等待期，所以想买了高端医疗就立马用的客户一定要注意！
大中华计划门诊4万保额，国际和全球计划8万保额，基本上也可以满足日常的使用需求。
值得一提的是，对于喜欢中医治疗的客户，还是比较友好的，像针灸、理疗都可以涵盖在内。
除了住院医疗和可选的门诊责任，还包含优享福利以及赠送有常卫清的筛查福利。
优享福利，相当于免费赠送了2000-3000元，包含体检、疫苗、牙科、眼科。比如配框架眼镜或隐形眼镜一副、洗牙补牙、HPV疫苗、全身体检等等。
以30岁为例，如果购买基础计划，一年6584元，就能获得每年1000万大中华区的医疗保障额度。
如果考虑海外责任，只需要加500元，就能享受到比较先进的日本、新加坡、德国的医疗资源。
（3）经典计划
MSH经典是一款在市场上经久不衰的高端医疗险，尤其备受赴美生子（或国内私立医院、公立医院特需/国际生子）的宝妈青睐。
经典包含4个计划，大中华保障增强保障A和B两个计划、国际增强保障、全球保障。
大陆及港澳台A、B计划总保额是1000万；全球除美、加和全球计划的总保额是1600万，一般情况都够用。
A计划不包含昂贵私立医院的理赔，其他的三个计划含昂贵医院。比如和睦家、百汇、莱佛士、香港养和、香港明德、新加坡伊丽莎白 、新加坡鹰阁等都属于昂贵私立医院。
住院期间的单人病房费用、治疗费、药品费、手术费、检查费等，都是可以全额理赔。
门诊额度同住院保额，门诊就医完全不用担心费用限额的问题。对于理疗费、中医针灸治疗、顺势疗法是有单项限额的，不同的计划单项限额不一样。
可承保部分既往症。被保险人需经医学核保，对于审核通过的既往症及其相关症状的治疗，可以承保。
比如甲状腺结节，可能除外甲状腺癌症；乳腺囊肿，可能除外乳腺囊肿对应手术责任等等。
但是MSH经典这款经过核保后，能把审核通过的既往症纳入保障中，这个就很厉害了。
首年投保会有3个月等待期，既往症涵盖额度为7500元，从第二个保险年度起，每年50%递增。
先天性疾病/出生缺陷保障，这款是年度理赔最高限额为6万，事实上，大部分的高端医疗是不会承保先天性疾病的。（先天性疾病，是投保之前未确诊发现的既往病症。）
和大部分可选责任类似，这款可选责任包括孕产、体检、疫苗、眼科和牙科。
很多买这款产品的朋友，就是希望用它去美国生子或者国内私立医院或者国际部生孩子。
孕产责任包含产前检查、早产、顺产、医学必须剖腹产、医学必须流产费、产后复查费。
也就是所有怀孕、分娩期间产生的孕产费用在生育额度范围内可全额报理赔，但如果有超过，超过部分需要自付。
以北京和睦家为例，剖腹产为8.8万，顺产为6.6万，产前检查套餐为20800元。如果购买的大陆及港澳台增强保障计划B，在和睦家剖腹产生宝宝，需要自付一点费用。
孕产的等待期是6个月，如果在等待期内怀孕，所有与生育相关的医疗费用都不能理赔。
在额度范围内可以选做体检、也可以选择打疫苗（如HPV疫苗、流感疫苗等）、配眼镜、洁齿抛光等等。
预防性检查可以用去做肠道早期病变无创筛查，一年一次，全额理赔；
如果是买给孩子的，也可以用给孩子；比如0岁宝宝的常规检查一年6次，全额赔付，0-7岁儿童疫苗全额赔付。
MSH经典个人计划的住院和门诊是必选计划，以30岁为例，如果购买大陆增强保障A计划，一年保费是28176元。
3、MSH的优势
（1）直付医疗网络完善：在国内公立医院特需部、 VIP 部、国际部，万欣和有非常完善的网络搭建，MSH 可以帮你优先安排合适的网络医院住院，减少排队等待时间，提供更好的医疗资源。
网络医院内就诊第二大优势是可以直付，也就是说保险公司和医院之间结算，不需要你凑发票先垫付，再找保险公司报销，直付方式极大节约了用户的资金成本和，这种保险服务体验肯定比普通医疗险好太多。
（2）增值服务：专家预约，二次诊疗意见，海外就医需求，住院绿色通道，慢性病送药服务，医院代表陪诊，24小时咨询热销，及时为会员提供医疗就诊、保险福利和理赔相关咨询，这些在实际的使用当中都是比较会用到的贴心服务。
（3）稳健的运营：产品保障足够，保费优惠，且整体的网络和售后服务都不错；住院手术的绿通、第二诊疗意见、送药服务；经典这款产品2005年上市，运营已经15年了，没有产品停售过。
（4）案例分享：万先生生今年51岁，自2018年起单人投保经典个人大陆及港澳台方案（不含昂贵），首年保费33,585元。
2019年万先生 不幸确诊肝癌，在MSH网络内的中山逸仙医院、瑞金医院持续住院治疗多年，截止 2020年底已两年已累计赔付108万元，目前仍在持续治疗中。
万先生每年续保也是按照经典的标准涨幅续保的，肝癌的术后每年都能得到高额保障。
小结：
做保险经纪这几年，遇到咨询高端医疗险的，很多人上来就要推荐产品，但是大部分人还搞不清需求。
比较常见的如给孩子打疫苗、想自己买了去私立医院生孩子，小众一点的想找个包含中医理疗推拿按摩的，外国友人在国内生活想找个保障的。
总之，五花八门的情况都有。
对于不同的需求，实际上在产品选择决策上是有明显区别的。
比如想要生育责任的和普通看病的需求，对应的产品就不一样；
比如住在一线城市的和住二三线城市的，推荐的产品也不一样，因为有些产品在二三线医院覆盖多，直付有优势，有些没有。
有需要的朋友可私信咨询，以充分了解每一款产品的特点以及适合人群。如果想要MSH的产品福利表，可在后台留言。
