3.主要优势和竞争力
1)历史业绩高增速,2019年,兑吧实现营业收入16.52亿元,同比增长45%,相较2016年营收5113.8万元,四年实现营收复合增长率218.5%。
2)新经济互动广告和用户运营SAAS领先厂商,其中SAAS增速连续2年超140%,SAAS得到主要银行客户和淘宝零售品牌商的认可,随着SAAS占比的提高,公司会被以更高的估值倍数来衡量价值。
3)广告业务定位下沉蓝海市场,与下沉龙头趣头条、拼多多、京东、360金融、招商银行信用卡等合作下沉市场电商、金融的效果广告,相较于传统广告转化率高,近几年增长迅速。
4)ToB客户粘性高,流量端合作稳定,技术持续投入提高产品价值。
4.未来1-2年的估值(业务数据和财务数据测算)(毛估估+推算)
兑吧2020年SAAS签单1.04亿,粗略计算收入按照1亿计算,近两年增速在150%上下,假设2021年增速100%,2022年增速80%,则2021年的SAAS收入在2亿,2022年3.6亿,2020年的情况是SAAS部分占比超20%的SAAS企业在二级市场获得比较高的估值,增速超100%的甚至PS超50倍,但是兑吧2020年SAAS业务占比6%,也因此不太被认同为SAAS企业,考虑到增速和占比,这部分给予20倍的PS,保持3年,因此SAAS部分2020年的估值为20亿,2021年为40亿,2022年72亿。公司中期业绩会表示希望2022年收入1亿美金。
广告部分2020年上半年增长为-39%,下半年有所恢复,按照wind盈利预测,全年-25%,12.38亿减去SAAS营收1亿,广告业务11.38亿,除了TTD和乐享互动的净利在15-20%之间,汇量、万咖壹联等在5%左右,以5%测算广告业务部分净利为5690万净利,港股类似新经济效果广告公司汇量、乐享、万咖壹联的平均PE在57倍,这部分估值约32.4亿,假设2021年增长50%,广告业绩修复PE不变估值48.6亿,2022年增长50%,PE降为40倍估值51.2亿估值。
以上2部分业务估值累计2020年-2022年为52.4亿,88.6亿,123.2亿。近期成交量放大,广告业务估值修复叠加港股低估价值修复和资金流入,本次上涨后续能到多少主要看情绪驱动,另外2020年中报中现金和金融资产12.9亿。
5. 长期的想象空间
1)用户运营SAAS模式得到广泛认可,市场空间持续扩大,兑吧成为细分龙头,SAAS收入几十亿
银行客户:目前银行客户ARPU高达27.7万元,据银保监会数据,中国共有超过4600家法人资格的银行金融机构,这个数字仅计算了各银行总行,在总行之外仅6大国有银行、12家股份制银行和134家城商行旗下一二线城市分行机构就超过7000家,银行用户运营标准化程度高,假设几年后占有4600家法人资格银行的30%,客单价有所提升,平均50万,收入约7亿;公司年中业绩预计这部分市场约50亿。
淘宝品牌运营:淘宝商家100万个,不同品类差异较大,运营SAAS标准化难度较高,假设市场比较分散,几年后兑吧占比2%,客单价10万,收入约20亿;公司年中业绩预计这部分市场50亿,其他政企、餐饮、零售、新媒体等市场在100亿以上,即用户运营SAAS市场空间在200亿以上。
2)互动广告市场扩大,市占率进一步提高,新经济广告公司抢占传统广告公司客户,收入百亿
几年后假设两块业务都得到客户和市场的认可,持续增长到达成熟期,两块业务营收超100亿,其中广告部分100亿净利2-10亿(净利差异在于移动广告市场成熟之后的竞争格局),SAAS部分营收27亿净利4-8亿,到达成熟期均采用PE估值,给予30倍PE估值为180-540亿,如果公司的广告业务和SAAS业务协同超预期,模式先进、增速好,净利高会获得更高估值。
6. 风险因素
1)用户运营SAAS模式客户付费客户数遭遇瓶颈或竞争加剧,免费客户转付费成功率低,公司希望未来使用收入分成方式代替年费订阅不能达成
2)互动广告业务竞争大,下沉市场广告收入不如预期,毛利持续下降、增速下降、商业模式收到挑战等
以上分析基于2021.2.16的收盘数据,记录交流,不构成投资建议。
$兑吧(01753)$ $万咖壹联(01762)$ $乐享互动(06988)$