新征程

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大家晚上好,我是刀哥。

抱歉,昨天晚上没有更新,主要是团队聚餐,从晚上7点多一直聚餐到了11点多,到家都已经12点多了。

创业的事情其实很久没有跟大家说了。总的来说,去年推进得不算特别顺利,最主要的原因是因为我们没有拿到合适的投资。倒是也有创投企业愿意投,但投资人的诉求是很高的,耐心不够,且对回报有一定的要求,综合考虑我们没有拿,但也有一些我们想要的投资,别人却没看上我们。

我自己算了下,大概谈了有30+以上的投资人,明确对我们表示愿意投我们的只有1家,但理念有一些不合适;再加上有一个FA(finance advisor,金融顾问,即中介),需要拿一些投资金额的提点或者要我们一些股权。综合考虑,也没要这笔钱。

另外还有2-3家至今对我们还算感兴趣的机构,一个是比较大的机构,一个是刚成立的机构,知道我在从事这个行业,但也只是还在观察。其他的所有的机构,最终都没有投。

投资人想投一个项目,特别是如果投我们,在刚成立的时候,算是早期的项目,通常看的是:

1. 创始团队。我们的创始团队还算可以,但相对来说,没有清北复交,也没有海外留学背景,就显得一般了;

2. 商业模式。主要看你的赛道,我们这个赛道已经有一些大机构做的很好,投资人反复问我们的问题是,我们如何脱颖而出,如何去跟别的机构做差异化的竞争,这点其实是质疑我们最多的地方;

3. 现在团队做的一些事情进展。

基本上就这几点,大多数投资机构看了我们以后,觉着我们还需要观察。必须说的是一级市场肯定会更难一些,因为很多不确定性;二级市场相对来说,公司有了一定的经营时间,能看的东西很多了。但给我们的启示其实是一样,无论一级还是二级市场,商业模式/管理团队都是最重要的投资因素。

这些都是发生在去年的故事,当时我们真的很在意,一定要拿到资金,否则我们就会失去一些先机。事实证明,确实是这样,去年底之前有一家大机构已经在了;去年底又有几家大机构进来了。

但去年底,我们痛定思痛,对这个商业模式做了深度的剖析。这也源于我自己过去这些年的投资经验,投资思路,又深度想了想这个事情。

我有一些简单的理解,比方说像美团滴滴这样的企业,如果他们已经做到了一定的规模,有其他家的企业想取代他们去做一个外卖/打车的平台,这难如登天。原因很简单,因为这样的平台,构建了一个网络:买卖双方的网络,这个网络的雪球越滚越大,除非是出现一些未知的风险,否则其他人进来这个平台,不太可能。因为用户形成了习惯,卖家形成了习惯,倒不是说谁都离不开这个平台,而是当大量的卖家(滴滴司机/餐饮店)以及大量的消费者都在这个平台以后,我们每个人都是这个平台网络的一份子,都可以加固这个平台的护城河

这样的企业,形成了买卖双方的网络,这种就是最强的护城河。用户可以离开美团,餐饮店也可以离开美团,但是用户和餐饮店就很难互相离开。滴滴是一个逻辑。我前几天在谈滴滴的时候,有人跟我杠,说分分钟就可以做一个类似滴滴的企业,滴滴没有任何护城河,我只能说,你这样的人,你能分分钟找到一份年薪50万以上的工作,我都觉着你牛逼。

说回到我们这个行业,我们算是互联网支付行业(外贸B2B收款),服务广大外贸卖家。但我们是单一网络通道(只服务买卖双方的一方)。这就很难有公司会形成像美团滴滴一样的超过50%以上的市场份额(接近垄断)。就类似,今天有大量的银行存在一样,每个银行都在有TO B的业务,TO B的业务就形成不了垄断。核心还是B端卖家要用我们产品。B端用我们或者用别人,没有任何切换成本。

既然形成不了垄断,我们就迅速改变模式,不着急一定要做大规模或者请多少人。我们思考了一些我们差异化的服务:社区、内容、沙龙、成长思考等等,你可以理解这是媒体,这是课程,这是社区/圈子,但我们核心的变现手段则是收款

类似雪球一样,做的是社区,但社区是不赚钱的;雪球赚钱的是蛋卷基金、雪盈证券等等。我们都知道,雪球做的这些变现的业务有多大竞争,但雪球这样的方式,显然是有一定的价值,可以争取到一部分客户。

我们也是一样。既然没有机构可以形成垄断,我们就踏踏实实的做属于我们的客户,我们去提供我们的价值给到他们,同时他们乐意的话,再用我们的产品。我们最终形成了一个思路:我们不追求规模,只追求服务于我们的有效客户。而到了现在,效果不错。我们在没有融资的情况下,也做的还不错,虽然客户不多,但每一个客户都很认可我们。包括我们做的内容,社区,目前已经有了3个外贸人的微信社区,是真正的每天都有几千条聊天记录的微信群,我们会把聊天的精华部分汇总出来,放在GONG重号上,给大家一些思路。这给我们带来的信心很大。未来,我们会专注这么做下去,以社区、内容、沙龙、成长思考为主要的用户维持手段,而收款则是我们的商业变现手段,带来我们公司成长的现金流。同时,我们坚决不会请过多的销售去频繁打扰用户,这不符合我们的价值观。用户愿意我们是觉着我们有价值,绝不是觉着我们天天骚扰他。

当然,投资机构也给我们的启发很大。我们在跟这么多投资人谈的时候,最多的东西就是:差异化。大学毕业我创业了6年,彼时是赶上了红利,最终赚到了第一桶金,但也是稀里糊涂的,并没有思考差异化,因为当时不需要差异化,就可以赚到钱。之后我去一家大型公司做打工人做了5年的时间,拜访了1000多家外贸出口企业,这给我带来了更广阔的视角。同时,这些年,我自己也在做投资,一直在思考。商业模式、商业护城河、商业价值、机会等等。

这真的要感谢投资给自己带来的巨大的成长。

而现在,我们做得还不错,最近则是在跟银行升级新的账户体系,这个体系上线以后,困扰我们很久的问题就得到了解决,我们也可以更好的去服务我们的客户。

当然,创业一年半,这中间有很多困难,我都省略没说,因为说这些没有意义。我需要说的是,我们的经验,我们面对困难如何改变,如何保持耐心,如何团结团队,如何让大家拧成一股绳。

对了,我这个号最初我们团队的人都不知道,但去年底开始,我也跟大家说了。这也是后来我们专注做内容的原因。

如果未来有机会,我们也会去考虑做做类似《方略》的访谈类节目,但是是外贸人的,更多的是跟有经验的外贸人谈谈如何做外贸,如何经营企业。也有可能会做一些沙龙类的视频节目,放到B站、抖音、GONG重号等平台上。这个计划可能是年底或者明年初。

而关于寻找的投资,如果有合适的机会,我们也会考虑,但一定要找到同频的投资人;如果没有合适的机会,我们就慢慢的把自己的业务,慢慢的做起来,这对我们来说也不难,关键是我们真的用心服务好我们的客户,扎实的做好我们的业务,守好我们的每一份承诺。

最后,如果有同学是做外贸的,对我们的外贸社区、沙龙、内容感兴趣,欢迎给我留言入群,我们私下交流,你也可以到我们的社区交流,提升你的认知,带来你的思路的改变,眼界的拓宽。

各位晚安。感谢各位点赞在看。

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全部讨论

happybird1232022-07-27 16:29

极米科技的创始人钟波就是靠加杠杆买腾讯赚了十几倍,回成都创业的,有先例但没参考性

南方周末s3z2022-07-27 10:23

外贸量不大,主要在美国

一个专员2022-07-25 16:48

想进群学习

ThomasB大胖橘猫精2022-07-25 10:04

这,我一般赏给文员吃的,...

ThomasB大胖橘猫精2022-07-25 10:02

等大家做好核酸,继续聊创业话题,(外貌协会),......

宓悦2022-07-24 21:31

第一个维度是性,既是意淫,必然少不了淫的部分,让同好们可以借淫修心,借淫明理,借淫生慧。依靠方便法门窥探到更高维度

第一等的文章,是可遇不可求的女孩子,蓦然回首倾国倾城,远远观之,默默爱恋,不可亵玩,不敢靠近,是脱离了想要的喜欢,脱离了性的爱。用这条情牵着笔,寥寥几画便是佳作。 第二等的文章,是夜店里的美女,美貌性感,青春活力,你想要且能做的就是占有。而那些画面啦细节啦就在眼前,你看不清还能慢放、放大,甚至还能把自己放进去过过演员的瘾。就像在透明的纸上临摹,一花一世界,一笔一人生。 第三等的文章,是谈婚论嫁的女子,你要备好房,买好车,筹好礼金,穿好行头,用自己的物质去换别人的身体。就像作文考试,那些备好套路的往往是稳得高分的,然而却失去了挑战满分的机会。

第二个维度是人性,投资玩儿到家其实就是人性这点儿事儿,恐惧贪婪在股市中的杠杆效应,让每一念都数倍反映在你的持仓盈亏
很多人都在总结各种各样的股市盈利技巧,其本质都是行不通的。一个简单的理儿,如果存在一个普世原则能让人赚钱,被这个开放媒体放大后,芸芸众生早就共同富裕了。事实上10%盈利这条线,自股市成立以来几百年从未逾越过
第三个维度是反人性,梦境的幻象,是存在还是虚空。如是虚空是否影响着人在现实中的存在,若是存在又确是梦醒时分的虚空。明明肌肤之亲,却像桃花源记中那寻不到的桃园,羚羊挂角无迹可寻。

我们所求的那个人,那件事,那点钱,那件物。其实仅仅是享受做加法的快感而已,他们本身并不是快乐的根源。求到了反而失去了藏在心底的那点儿美。就像捧在掌间流逝的水,你只能眼睁睁看着它由指缝慢慢流走,一用力反而加快失去的速度。

其实得到和失去就是一体的两面。当你得到的同时也失去了一切机会成本,而当你失去了,你却得到了一切潜在的可能。那些梦幻与迷离,激情与放纵,纠结与挫败,伤感与失落,明心与见性,彷徨与无奈。观之只可用心不能用力。正如那句,此情可待成追忆只是当时已惘然……网页链接

ThomasB大胖橘猫精2022-07-24 18:19

当年易趣上这种蕾丝款兔女郎耳饰发箍款才298-58块钱,值得怀念,...

ThomasB大胖橘猫精2022-07-24 17:26

没见过比我货源齐全的,在过去的N十年之里我说我全区第二,没人敢说第一,你到底想进点什么货啊,?...

大嘴叨叨2022-07-24 17:13

家里做针织帽厂外销的,这几年好像比较艰难,利润几乎没有,就养人了~进群学习