2015年五一劳动节的时候，我在高速上收到了一封邮件，邮件内容是美国GBC律师控诉我在美国电商平台售卖的产品外观侵权了，我仔细看了下，是一双手套，因此GBC要求法院冻结我paypal里面所有的资金，很大一笔资金，同时也会影响店铺。
2010年开始我做跨境电商以来，这可能是我遇到过最大的一个坎，再加上2015年以来市场竞争加剧以及其他的一些各种各样的问题，最终我选择逐步放弃了跨境电商，之后就开始逐步清库存，不再准备从事这个行业，因为我单纯的觉着这个行业到头了，虽然2011-2015年这几年我也赚了几百万。
16年初我出来开始做跨境电商支付、金融方面的工作，使得我有机会每年亲自拜访超过200家以上的公司，我亲自在看他们如何做这个行业，他们是如何做跨境电商。这几年给我一个很大的震动就是：当初你觉着这个到头的行业，很多人刚开始做，但他们这几年却越做越大。
上半年我拜访了一个杭州的客户，做的是家居类目的产品，亚马逊上可以搜到他们公司的产品：
上图看到的是一些家用的香薰蜡烛、盆栽用品等等，实际上他们是做整个家居类目的产品，老板的想法是要做出一个zara home这样规模的跨境电商公司，把产品售卖到全球去。这公司2016年刚开始做，第一年做了几百万的销售额而已，但2020年，他们预计可能是3-6亿的规模了。毛利率其实不用说大家都知道，非常高，甚至超过50%。但他们也只是用了4年就做到了这样的规模，而且我很负责任的告诉各位，老板山西人，白手起家，只是在美国留过学，回到北京以后开始做电商，但北京的电商人才匮乏，他就举家搬到了杭州创业。目前他们公司也已经在准备券商辅导了，预计在未来的1-3年登陆A股市场。各位也不要小瞧这样的公司，还真是挺赚钱的，6个亿的销售额，净利润会有超过1亿，一旦做到30-50亿的销售额，利润达到5-10个亿其实是很自然的事情。
这几年拜访了这么多客户，有大部分的客户都是类似的情况，都是成立时间不长，但现在越做越好。当我2015年觉着这个行业做到头的时候，很多优秀的公司，牛逼的公司彼时还没有开始做这个行业。即使是我们现在看到的anker，其实2014、2015年的规模也都是不大的，更不要说其他的一些跨境电商公司了。
我给各位举这个例子是想跟各位说，你所碰到的坎，你当时觉着是一个很大的坎，如果往后推10年你在去看这个坎，其实都是洒洒水，只是当时你觉着异常艰难。好比我再举一个例子，高中的时候某一门科考的不好，大学的时候可能没有拿到奖学金，再或者可能跟对象分手了，当时你觉着可能都是天大的坎，但如果你能够更大的格局，更开阔的思路，更具有前瞻性的看这个事情，你会发现，这些坎没什么，谁都会遇到，你只要心平气和的趟过去就可以了。碰到问题，解决问题就好了。
这几年，其实投资生涯也同样教了我很多道理，学会去从长远的角度去看某一个上市公司商业模式的核心竞争力，长期投资价值，未来10年、20年的发展情况，这些会让你更加专注公司成长，专注投资预期。所以，这几年的投资也对我的职业生涯产生了深远的影响。
1. 第一点就是，无论投资还是工作，心态很重要。一定要有一个心平气和的心态，一定要有一个拥抱每一个你觉着过不去的坎的心态，因为一旦你越过去了，可能背后就甩掉了很多竞争对手。为什么说优秀的公司都是拥抱竞争，从竞争的死人堆里爬出来，就是这个逻辑。经历过残酷的竞争的公司，未来是不会再惧怕任何竞争的，因为竞争只会让它更加强大。
美团点评就是一个特别好的例子。我不知道关注我的朋友有几个经历过当年的千团大战，当年真的看电影不要钱，吃饭不要钱，团购的补贴不要太牛逼，美团点评就是从当初这几千个竞争公司中爬出来并且坚持到现在的，你看现在没有竞争对手了，强如阿里的口碑、饿了么都被美团点评打的满地找牙，甚至我个人觉着未来的整个阿里系的生活频道，包括支付宝等很多业务都会被美团吊打。
这是美团当初从死人堆里爬出来积累出巨大的竞争优势，饿了么是先做外卖，但美团跟进，未来把饿了么挤出这个市场也未尝不知。携程是做酒店机票，但现在美团已经开始逐步涉猎这个行业了，未来同样会有一场恶战。时刻充满竞争意识，这是这个企业到现在这么能打的一个重要因素。
2. 第二点就是，知识体系很重要。如果我2015年继续从事跨境电商这个行业，但也肯定做不到现在很多优秀公司这样的规模，最多就是继续铺货的模式，做一个贸易商，没有自己的品牌，没有自己的研发，没有自己的知识产权，企业也难有长期价值。但这些年我从跨境支付、金融这个领域再去看跨境电商，让我有不一样的思考，就是，你真要看得高，站的高，并且有很完善的知识体系，有全球性的这种视野，你才可以把生意做大。
所以知识体系是各行各业各方面的，而不是只是一个方面。无论做什么，千万不要把思维局限在自己那点一亩三分地，跳出固有的思维，不断学习，不断充电，不断的丰富自己。
3. 第三点，团队很重要。创业必然是这样，一个人再怎么打也打不下一个优秀的企业。一定要有一个团队的支持，并且要做好团队的激励措施。现代的企业基本上都是这样，无论你看到的腾讯、阿里、亚马逊等全球都非常优秀的公司，员工的激励都是做的最好的。好比古代打仗一样，别人给你打天下你也得论功封赏、给职位给利益。这点，现在国内大部分互联网公司都是这样的机制，这也是为什么现在越来越多的人都喜欢互联网大厂的原因，机制给的好，不仅仅是薪酬，还有股权。
因为自己最近又遇到了一个比较大的坎，有感而发，正好今天是周末，就简单跟各位聊聊自己的所思所想。希望对你们有一些帮助。
各位晚安。万水千山总是情，点赞在看行不行。感谢支持。
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