学习贴:一句话概括主要白酒企业

很多人说白酒不行了,年轻人不喝了,对!这些白酒的管理层也知道,他们也在想办法,换包装、降低度数、网络营销等,不过行业趋势就是这样;但是行业总量在下降,龙头却活得很滋润。

现在消费升级了,高端酒产量就那么多,还是供不应求,便宜的酒没人喝,但是贵的酒有更多的人喝了,没看见各大酒企都靠高端混着吗?一句话:喝酒只买贵的!

看到白酒这么疯狂,真的要警惕,卖不动了咋办?真要买股,茅五是首选,其他都要看看再说。不废话,先走一波白酒大杂烩点评。@今日话题 @Ricky

贵州茅台

无可争议的王者,白酒行业独一无二的存在,无数双眼睛在盯着,当然也有无数怀疑的目光。$贵州茅台(SH600519)$

五粮液

白酒行业老二,只要不犯错,地位稳固;曾经在品牌和经营管理上走过弯路,现在管理层给力,走在正确的路上,正常走下去,就很厉害了。$五粮液(SZ000858)$

泸州老窖

曾经的老三,主要靠国窖系列拉增长,其他系列酒带不动;高端酒能做出来就是印钱,国窖的产能有限,提出目标很宏大,怎么实现?难道是为了追求量,而降低酒的品质?未来增长点:提价放量。

洋河股份

现在的老三,高中低端比较均衡;特色是渠道模式和管理层持股充分;高中低端都面临着激烈的竞争,高端产能现在有限,品牌和产品力比不过茅五泸;中高端也有很多对手,在省内就有今世缘的步步紧逼,但省外市场还是空间广阔,个人比较看好。$洋河股份(SZ002304)$

古井贡酒

老八大白酒,徽酒老大。白酒有个说法“西不入川,东不入皖”,推出年份原浆主打中高端,古井贡在安徽省内做深度分销,市场牢固,未来看点是省内消费升级和省外扩张,提出5年营收200亿,再造一个新古井。总体感觉,古井贡酒在安徽省内做稳老大地位的同时,下一步就是要做大省外市场,有这个潜力。

山西汾酒

清香型白酒的代表,在茅台和五粮液霸榜之前,它是白酒老大,所以品牌和产品没问题;主要是管理(机制)不行,有改善迹象,引入华润、集团整体上市、管理层股权激励等,力度再大点就好了,先观察。

老白干酒

河北省内的老大,也在省外买了一些酒企。管理层有持股,给我印象比较深的是,它的网上销售不错;也是走中高端路线,总体感觉一般,品牌不是太强势,主要还是吃河北市场。

口子窖

徽酒老二,纯民企,股权激励没问题,主打兼香型差异化竞争,产品基本全是中高端;渠道商采取大商制,对库存和价格管控较严格,营销费用小;整体来说,经营比较稳健,未来主要还是吃安徽市场为主,增长点在渠道下沉和深挖,省外市场感觉基本没戏。

今世缘

原来“三沟一河”里的高沟,在江苏省内冲的很猛,连原来的老大洋河都很有压力,管理层股权激励充分,目前处于高速成长期,营收增长超过利润增长,2019年的目标是营收增30%,利润增25%。公司提出“五年翻两番”年化增长32%,未来看点是省内市占率的提升和省外市场的扩张。总体感觉这是一家正在努力占领市场、快速上升的企业,风险是有一个强大的对手——洋河。

顺鑫农业

生力军,原来牛栏山二锅头只有北京人喝,现在全国人都喝,而且原来的消费者要喝更贵的牛二了,市场空间广阔,去年增速较快;缺点是管理层没有股权激励,上市公司还有与白酒无关的不赚钱的业务,机制不够灵活,改善起来可能会比较慢。

舍得酒业

川酒六朵金花之一,控股股东是民企,股权激励充分,主要产品是品味舍得+智慧舍得,定位次高端,产品毛利率提升很快,公司大幅提升营销人员比例,布局全国化,未来增长点:产品结构带来价格提升+全国化扩张,总体感觉势头很猛。

酒鬼酒

湖南的中高端白酒品牌,中粮集团旗下唯一白酒上市公司,销售市场主要是湖南本省,主要产品集中在高端“内参”系列和中端的“酒鬼酒”,在湖南省内渠道布局较深,未来看点是省外扩张,2018年营收11亿,短期、中期、长期目标30亿、50亿、100亿,这是诗和远方。

水井坊

只做次高端的名酒,主打300-600元价位,外资控股的白酒;别看它现在很风光,当年也曾落寞过。曾经面哥在7块钱的时候买过,后来10块钱卖了,那时候被ST了,面哥只是想赚点困境反转的钱,哪有什么白酒的诗和远方,大菊观基本等同于零,8倍的涨幅,说多了都是泪。未来看点是产品提价+销售网络的扩张,感觉这家公司比较特别,管理层说不看股价,好像是这样的,有个性。

总结

除了茅五泸等全国性的大品牌外,白酒具有很强的地域性,各省都有自己当地的白酒品牌和市场,在当地都能固守自己的地盘,现在的趋势是高端化,主要靠高端产品拉动增长;在次高端领域竞争激烈,多家企业都在发力;白酒主要看产品、品牌和渠道,管理层的股权激励也是一个重要看点。

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精彩评论

罗科索夫斯基06-23 13:21

在做,西南有川酒集团,号称要成为中国的帝亚吉欧。
老白干收购了省内省外一批品牌,板城、文王、武陵、黄鹤楼等。
看起来没有进展一个重要原因是整合的都是地方品牌,国家评选出新老八大名酒都是地方国资委心肝宝贝,除非是华润那种出来整合,不然最多省国资委出面调解省内。
但省内你让五粮液整合泸州老窖,这俩连带宜宾和泸州都要急眼,更别说全兴/水井坊、剑南春、郎酒这种了。
目前整合成功的国家级名酒品牌好像只有洋河+双沟,而且双沟之前也没站住。

而且也有基因问题,行业特点和过去阶段导致酒企大多是工优先,技其次,贸最后。白酒大多没有成为帝亚吉欧的基因,甚至没有成为DCL蒸馏联盟的基因……

金陵197806-23 12:41

哪有什么高端酒,就是靠不断涨价而已,和阿胶一个意思。喝的人少了,只有靠涨价来维持利润,作为一个老酒鬼总结:现在酒的质量其实是越来越差的!

小宝706-23 14:10

喝酒只买贵的茅五的,这跟当年的人爱买苹果手机一样,慢慢人们可能会有审美疲劳,也不会带来更多面子,然后销量开始下滑,价也提不上去

冷静分析大胆下手06-24 20:51

窖龄是要讲连续酿酒年限的。百年窖龄?从1919年后,国内经历战乱大饥荒,民国饥荒年人饿死了,酒作坊还有余粮酿酒?有也叫饥民抢了,窖池一年不酿酒,菌死一大半,连续两年就完蛋了,和新窖池没啥两样。实在话,国内就没有真正的百年窖池,别扯犊子。

沽上犇牛06-24 14:28

便宜酒没人喝?为啥顺鑫涨的还是那么好

全部评论

Ararz07-12 13:17

跟着外资走,吃肉喝白酒。

股海魔法师06-27 18:08

阿胶吃了会爽吗?

股海魔法师06-27 18:08

白酒和烟草的性质差不多,但烟草是不能做广告的,但白酒可以在央视做广告,而且很多,特别对于年青人和儿童会产生很大的影响,如果和烟草一样,高税收,禁止广告,标明有害健康,那么我想白酒的好日子就要到头了。但难,利益相关。

面哥投资笔记06-25 22:50

看来要亲自调研,试试产品

面哥投资笔记06-25 22:50

是吗?