聊聊格力

今天一个朋友聊天说:大蓝筹都涨疯了,格力没怎么动,会不会是下一个风口?是不是风口,我不知道,格力要翻倍增长,问题还很大,我都在想格力是不是也成了地保银那样的大蓝筹呢?

格力的麻烦在于渠道和董大姐:

渠道:格力危机不是产品本身,而是格力与渠道商关系需要重构。以专卖店为核心的代理模式为格力的开疆拓土立下了赫赫战功,但制约了线上发展;如果放开线上发展,专卖店的经销商就失去了唯一性,价格体系也难以维护,经销商利润就没有保障了,专卖店体系就要崩溃。线上线下如何平衡是关键,以格力与代理商错综杂乱的利益关系,要理清很难,除非像当年美的何享健让位方洪波来搞改革。渠道问题格力自己也意识到了,今年也进行了改革,但副作用也很明显,如山东代理商集体转投美的。

董大姐因素:有四件印象深刻的事

(1)“请成龙做广告要花1000多万元,自己做广告一分钱不用花!”董大姐不知道是受到陈欧的启发还是要向老干妈看齐,0元给格力带盐。这个雷锋做法值得肯定,但不知道那些喜欢B站、二次元和泡泡玛特的90后们是否能感受到董大姐那亲切的眼光。。。。

(2)董明珠则是毫不客气地说,首先小米超过格力是不可能的;其次,要赌就不是一块钱,“我跟你赌10个亿。”与雷军的赌局,从现在来看最大的赢家是美的。这个赌局把董明珠局限住了,格力不能用小米方式来拓展市场,因为这是雷军的模式;董明珠又不能输,那怎么办?多元化就成了唯一的救星了,于是格力经销商仓库里多了大松、晶弘冰箱等滞销品;多元化还是有成功的,就说大名鼎鼎的格力手机,听说业务员陌拜,只要掏出格力手机,名片都不用发了。。。接着董大姐又喊出了再造一个格力,那几年的格力经销商就是家电界的杨白劳啊,在撤销代理权的压力和追加返利的诱惑下,我也不知道格力代理商是怎么过来的。。。

(3)银隆被法拍了!!当时看到这新闻还是很惊讶,董大姐在被董事会否决收购方案后,拉上万达老板,再倾家荡产成为银隆的二股东,我为董大姐的魄力鼓掌,为了证明自己,董大姐义无反顾地走向了未知的领域。。。。

(4)2020是神奇的一年,能跟美股的v形反转,发疯的比特币,比茅台还贵的英科转债相媲美的只有董明珠的直播销售额,第一场2020年4月24日抖音直播销售22.53万,这绝不是董大姐实力的体现,这点我是深信的;六一儿童节格力官微推文:董明珠6月1日直播销售65.4亿元的成绩。佩服,天气确实有点热。18天后官微又提醒我了:董明珠邀你到家做客,格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动创下102.7亿元的销售记录。。。我在犹豫要不要贴图,我当时还转发朋友圈,以为在董大姐这位super带货主播的加持下,格力的股价要一飞冲天了。。。。

一个人永远赚不到超出自己认知范围以外的钱,除非是靠运气。

祝福高瓴资本!也祝福董大姐能带领格力再创新高!

 $格力电器(SZ000651)$  

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精彩评论

JackLondon黄01-22 04:11

格力的直播,经销商都头大。听说都是经销商被逼买的。

美的看到1万亿01-22 06:27

明星代言的意义真的不大,明星算个什么东西,成龙出轨,抛妻弃子,儿子吸毒,请成龙我觉得是在摸黑格力品牌

游牧股民01-22 08:02

成也萧何败也萧何。专卖店渠道就是格力空调的优势,单一品类就是格力的优势,然而世界是变化的,电商的崛起,小家电的崛起,导致原来的优势不再。

同时想到苏宁电器,也是曾经风生水起,无奈落到英雄迟暮,令人唏嘘不已。

大家都是时代的产物。执着于自己,就会看不到未来。

食食物者为俊杰01-22 06:52

亏钱了心情不好可以理解,但是不能因为亏了就可以乱说。真的看不明白可以小仓位格力打底,去外面玩趋势,市场本身就是个情绪放大器,情绪来了到天上去,情绪没了直接给你扔地上。价值投资者都是NB且孤独痛苦的,没有价值投资的道行和心性,不如去做个快乐的趋势投资者。

金牛座的小学生01-22 00:38

虽然我也买格力,但是说实话,我也不喜欢董明珠做的那些广告

全部评论

蜘蛛大侠201801-23 09:10

要看你买的什么基金。

宁宁ttf01-23 08:58

有道理!准备把格力的拿出来买基金,十个点应该很快就回来了

耐心等待e5d01-22 23:20

我拿了格力近九年,个人觉得董大姐应该要急流勇退了。从去年初开始逐步减仓,降到了3%仓位。等他退休以后看接班人才会买了。

K_Kevin01-22 23:12

能退而不休,最好了;渠道改革还是需要她来镇场子。。。

耐心等待e5d01-22 23:03

董大姐退休,格力才有活力。