一个草根的创业艰辛路

今天看了费总@Mario 跳槽的文章,让我一下子想到了十年前我创业时的艰苦岁月。

时间还得从2008年说起,那时候我还在一家企业管理咨询公司做项目经理,带着几个咨询顾问为重庆医药的一家子公司做人力资源咨询,咨询项目进展的非常顺利,就等着收最后一笔尾款了。在12月31日这天,我一上班就接到了公司的通知,我被裁员了。起因不是我工作不尽职,也不是业绩不好,而是因为年中的时候公司业绩太好,几个合伙人跟公司老板说有几个大的咨询合同要签署,公司严重缺人,于是从年中公司就开始大规模招聘,仅7-9月份三个月就招了近100人,公司的人数接近翻倍。结果碰上金融危机,合伙人信誓旦旦的几个大合同没有一个签下来,公司的现金流一下子就断了。由于我到公司不是很长,是合伙人中他们最不熟悉的项目经理,所以我就成了第一批被裁员的项目经理。由于我爱人在家里全职已经很多年了,所以整个家庭一下子没有了任何收入来源。

第二天是元旦,家人准备了丰盛的晚餐,但坐在饭桌上我没有一点儿胃口,简单吃了两口,我就放下了筷子,一屁股坐在沙发上了。家人问我怎么了,我随口说了一句不太饿,因为我不想因为我的失业让家里人整个新年不痛快。

元旦的当天或者是第二天,我终于忍不住心里的憋屈,跟我爱人说了。爱人埋怨了我几句,但也没有办法。由于我们跟父母一起住,最后商量的结果是先瞒着父母,等找到新工作后再跟父母说。

节假日过后,我像往常一样,8点准时背着电脑包出门“上班”去了。出了小区的大门,习惯的向上班的方向坐公交,走了几步,猛然想起来我已经失业了。我一下子就不知所措了,缓过神来以后,想起了昨天想好的策略,找个茶馆去喝茶。于是我背着电脑包,漫无目的的在大街上游荡,看到一个茶馆,就进去点了一壶茶。茶馆里由于没有吃饭的地方,中午我就到外面吃了点东西,然后继续回茶馆喝茶。

在茶馆里其实很无聊,有时候会约朋友过来喝茶,没有人约的时候就自己一个人在那里打游戏。那几个月,我把家附近所有的茶馆都去遍了。一开始还好,不断的换茶馆,但后来自己也彻底烦了,最怕的就是早上出门,因为彻底没有了方向。当时立马悟到了一句话:人最可怕的不是没钱,而是没有方向。后来我的策略是出门以后闭着眼转圈,停下来不管是哪个方向,直接往前走,走到一个相对便宜的茶馆坐下来待一天。

后来,终于下定决心自己创业,经营业务也是自己最擅长的企业管理咨询服务。自己创办管理咨询公司最大的好处是启动资金少,没有什么投入,甚至可以不用招聘员工,我自己一个人就可以搞定。当时我是这么合计的,做一个咨询项目的收费标准最低也是30万,我一年只要接一个咨询项目就能维持家里的开销,接两个项目就属于很不错了。成立公司就是现在这个季节,因为我公司的营业执照上成立的日期是4月20日。当时是一个朋友推荐的公司注册代理公司,由于当时他们跟我说的是带着开户资金,于是我从银行提了10万元现金,小心翼翼的装进电脑包,然后把电脑包紧紧地抱在胸前。坐了一个小时的公交车到了代理公司,代理公司的业务员带我去工商、税务以及银行跑了一遍,终于所有的手续办完了,回家等着这些机构走流程。

记得拿到公司营业执照的时候,我心里一下子就敞亮起来了,感觉整个世界都在向我招手,憧憬着我成功的未来画面。并且第一时间通知了所有的朋友和同事,兴奋的告诉他们我创业了,有了自己的公司,如果有什么业务可以推荐给我,我们也可以一起合作。

希望是美好的,但现实是残酷的。

有了营业执照不代表就是有了公司,更不代表成功。标准的说法应该是一个皮包,这个说法太准确了,因为所有的资料一个皮包就能装下来。

由于缺乏启动资金,我也不敢大手大脚的花钱,一切能省则省。管理咨询公司最大的成本有三个:办公室租金、员工工资以及推广费用。房子我是不敢租的,北京租一个稍微拿出手的办公室一个月的租金对我来说是天文数字,这个费用我绝对承担不起。员工工资更不敢想了,当时一个咨询顾问的月薪也在1万元左右(加上保险更多),何况我连个办公室都没有,怎么雇人。所有的资金只能做一点启动的准备以及推广。

要推广,首先得有个公司网站吧。好在我人脉还可以,同学给推荐了一个他的朋友,花了几千元做了一个网站。然后把这个网站做了一部分推广。推广还是挺有效果的,没多久(大概两三个月)就有人打电话跟我咨询业务,但大多数人一听价格就没有消息了。

一开始工作地点依然是茶馆,但在茶馆有两个问题:

一是消费高。我家旁边有个稍微好点的茶馆,一次220元,不限时,偶尔去一次还可以,但去的次数多了,经济上是一个大的负担。

二是自己别扭。茶馆里一般去的人不多,一天就有限的那么几波人,大多数是去谈生意,一两个小时谈完就走。而我是去工作,早上8点出门,到茶馆也就8点一刻,人家刚开门,甚至有的9点开门我还得等一会儿,下午5点多我才敢离开,因为公司5点下班,下班回家路上还有一个多小时呢,所以我每天往返茶馆都是能磨蹭就磨蹭一会。但即使这样,我也是在茶馆待一整天,服务员尽管不说什么,但自己心里依然别扭。

后来终于找到了一个绝妙的上班地点,国家图书馆。国家图书馆既宽敞又安静,许多人在里面读书或者写作业或者玩,关键是免费还没有任何人看你。后来我就每天早上背着电脑包准时出现在国家图书馆。但由于国家图书馆9点才开门,所以每天都要在图书馆外面等半小时。图书馆唯一的坏处是不能接电话,在里面要把手机调成振动,一有电话要到自习室外面接听。为了方便接听电话,每次我都是尽量坐在离门口较近的地方。现在看来真的感谢国家图书馆给了我创业的办公地点。

当时有两家公司给了我很大的打击。

第一家是一家央企上市公司,上市公司总部在山西,当时是他们公司的副总经理给我打的电话。由于2007年我做项目经理的时候给这家公司的总公司也就是他们的集团公司做过咨询项目,接触的都是集团的高层领导,所以电话里一沟通双方的认可度很高。后来这个副总说了一句话,下周我要到北京,我们见面谈谈具体怎么合作。当时我的心情真是无法形容的,一是这个项目真有戏,并且是个大项目,记得当时应该报了70万(这个是市场价格,没有虚报),只要成功了,一年的收入就踏实了;但同时又怕他要到我们公司来,因为我没有办公室啊。先不管那么多了,到时候随机应变吧。忐忑不安的过了一周,这个副总到了北京,还带了公司的人力资源经理,当时他们住在友谊宾馆,跟我说在友谊宾馆大堂见面。一听到这个消息,我立马就见到了70万放在我面前。在友谊宾馆见面聊了大概半小时,一切都顺利,就在快要结束的时候,这个副总说了一句话,“走,到你们公司去看看。”当时我真是恨不得找个地缝钻进去。后来这个项目也就不了了之了。

既然有一个大项目折戟在办公室上,办公室就成了首要问题。考虑再三,我还是没有勇气租办公室。后来一个朋友介绍,如果有客户要谈判的话,可以去他那里,但他是做电热水器的,并且有人家公司的logo。尽管不是很好,但毕竟比在大街上谈强多了。

第二个要面谈的是北京房山的一家私营企业老板,于是我就把他约到了我朋友那里,跟他解释了一下,我自己刚成立公司,还没有租办公室,跟朋友一起做,又给他报了一个很优惠的价格。私企老板看的是实质,只要能解决他的问题就可以。当时谈的也比较顺利,价格也满意,老板说回去就准备合同,马上启动。结果等老板回去后,又反悔了,估计还是办公室惹的祸。

经历了两个项目的打击,我的信心已经有点崩溃了。

后来接到山东一家制造企业的常务副总的咨询电话,当时我正在公交车上去国图“上班”,他给我打电话的时候公交车正报站名呢,估计他也听到了。当时怕接不下来,所以价格报的低,只报了19万左右。跟常务副总熟了以后,他给我看了对当初竞标的三家公司的评价,对我们的评价是经验最丰富,价格最低,所以选我们了。当时还有一个小插曲,该付款的时候我这儿由于没有税控盘,开不了发票,就又给他们优惠了10%,没开发票。

再后来多年前的一个朋友帮了忙。这个朋友在一家央企的子公司做副总,他们公司正好需要做这方面的咨询,他知道我做这个事情多年了,有丰富的经验,于是把我推荐给他们公司。做完项目后公司的总经理也非常满意,并且把我给推荐了其他几家兄弟公司,于是我的一切就走上了正轨。

现在回忆起来,这些都是十年前的事情了,但创业的辛酸仍然历历在目。现在我有了自己的办公室,也有自己的几个助理,自己的工作室也办的红红火火,业务全靠口碑和老客户推荐。许多大公司都成了我的客户,包括中国移动中国石油、国家电网、工商银行、中国核能等这些航母级大央企,也包括三星电子、摩托罗拉这些响当当的外资企业,还有海尔智家、苏宁易购、智联招聘等这些现代化大公司,也有豪森药业(港股名称翰森制药)、绝味食品华夏幸福鸿远电子这些优秀的民营上市公司,还有更多的非上市公司。现在我自己很少出去谈业务,谈业务大多数是电话沟通,有时候也有客户到北京找我,我也很少带他们到办公室,更多的是在家附近的星巴克,星巴克成了我的流动办公室。

我认为,如果要创业,要想清楚这么几件事情:

1、 以前的成功主要是因为自己还是平台亦或是运气?许多人之前成功的主要原因是因为公司平台的原因,跟自己关系不大。比方说我在公司里当项目经理的时候,给许多央企集团层面和大的私企集团做过咨询项目,接触过部级领导,也跟全国人大代表、中国十大经济人物沟通过,但这些都是因为公司而不是因为我个人的原因,这个不能作为创业的理由。当然有些人的成功也可能有运气的成分,当初要不是我那个朋友公司正好要做咨询,或者说他们再晚一年有这个需求,或者说他当初不找我,我能不能坚持下来也是个未知数。

2、 自己的准备工作是否充足?这个准备工作包括经验、客户资源、以及资金等。许多人创业前想的是我有多少个准客户,有多少个同学朋友,只要有十分之一的人帮我,我就能成功。这种思路是完全错误的。因为我们刚创业的时候,大多数同学朋友其实也是在观望我们的,看我们能不能持久,如果我们没有准备好,朋友给我们做了推荐,岂不是给自己找麻烦吗?尽管我的第一个项目以及以后的许多项目都是是朋友帮忙的,但他们也是冒了一点风险的,如果我做不好,他就是给自己添麻烦,所以大多数人的态度是多一事不如少一事。但如果我们能坚持下去,朋友们一看这哥们干了这么多年,好像干的还可以,大家就愿意帮忙了。最后也就成了良性循环。我的许多朋友和同学都是观察了我3年甚至更长时间以后才请我去服务的。

3、 自己的定位。要想明白自己的擅长和兴趣是什么。有些业务的成功是靠产品(格力电器福耀玻璃),有些业务的成功是靠营销(脑白金、8848、小罐茶),有些业务的成功是靠编故事(瑞幸咖啡、黄太吉)……如果您的擅长是做产品、做研发,最后选了一个靠营销成功的模式,肯定要失败的;如果您的兴趣是研发,最后选择做管理,做运营,大概率也是失败的。如果能把自己的兴趣和擅长结合起来,坚持下去,成功是大概率事件。

4、 万一失败了怎么办。每一个想创业的人都有一颗希望成功的心,每一个买股票的人都有一个希望股票暴涨的心,但创业和买股票的风险一样大,我们只是看到了阿里、美团的成功,没有看到他们成功的背后是成千上万个竞争对手的倒闭。所以风险控制必须想到,我们在创业之初就应该想明白万一失败了我怎么办?我当时想的很清楚,我的投入就是30万元钱和两年的时间,如果30万花没了或者两年时间到了,公司没有任何起色,我就回去打工,还当咨询顾问。这样万一失败了我的损失是30万元的启动资金,以及两年打工的收入,如果成功了,我的收益是可观的收入以及自己自由的不受约束的生活。这是一个风险可控收益较大的事情。

创业的理想是美好的,但创业的征途是艰辛的。

有一个美好的理想,找到一个合适的模式,关键是要坚持,再加上一点点运气,胜利就是我们的。

谨以此文致敬那些计划创业、正在创业、创业成功、创业失败以及所有为美好生活而奋斗的人们。

@不明真相的群众 @Mario @云蒙 @今日话题

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道觉者2022-07-02 21:01

老刘-悟道2021-06-15 17:21

一看就是真实经历,没有刻骨铭心是写不出来的。

pin9bu2021-03-16 19:01

多谢

一行万里2020-10-16 01:02

看了楼主的经历,感觉自己还得转变思维迈出去,自己离楼主的距离还有好多步,加油

唐明宗2020-06-08 20:26

写的挺真实,中年男人都是不容易的,点赞