疫苗行业出大牛骨，康华的狂苗是个好产品，全国独一家。

今年最大的幸运就是中了康华新股

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公司销售费用占比符合疫苗行业水平。
报告期内，公司采取的营销模式为“自 主营销模式+外部营销模式”，销售费用主要由推广服务费构成。2017 年度、2018 年度及 2019 年度，推广服务费占主营业务收入比例分别为 36.18%、34.02%及 31.14%。
以外部营销为主进行学术推广的可比上市公司康泰生物、沃森生物，2017 年度、2018 年度及 2019 年度，推广服务费或类似费用占主营业务收入比例平均 值为 37.79%、37.78%及 33.49%。

报告期内，境内直销模式下，公司将疫苗产品直接销售给疾控中心采购单位。 2016 年《疫苗流通和预防接种管理条例》修订以来，公司疫苗产品经过省级招 投标获得准入资格后，区县级疾控中心直接向公司订购疫苗产品。 
公司与疾控中心采购单位签订《购销合同》，公司承担疫苗产品的物流配送； 疾控中心采购单位直接与公司结算；疫苗产品经疾控中心签收后，公司确认销售 收入；公司直销模式下给予疾控中心采购单位一定信用额度。结算主体：疾控中心 结算方式：电汇 结算周期：约 6-9 个月

截至 2019 年 12 月 31 日，公司研发部门共 30 人，研发平台各部门人员安排 及工作职责如下：

【产品作用与用途】接种本疫苗后，可刺激机体产生抗狂犬病病毒的免疫力，用于预防 狂犬病； 一般咬伤者于 0 天、3 天、7 天、14 天和 28 天各注射本疫苗 1 剂,全 程免疫共注射 5 剂，每剂 1.0ml。

2019 年度，公司开展技改项目提升产能，项目完全建成后， 公司冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）产能将增加 200 万支/年；
本次募投 项目实施达产后，公司冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）年产能增加 600 万支/年，
上述项目全部完成后，公司冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）产 能将达到 1,100 万支/年，将有效提升公司产品生产能力及竞争力

2017年—2019年，公司实现业务覆盖的区域分别有21个、30个和31个，实现销售疾控中心数量分别有629家、1065家和1149家。谢谢!

2017年—2019年，公司境内直销模式贡献的主营业务毛利分别为23,406.21万元、52,812.51万元及52,174.24万元，毛利贡献率分别为99.92%、99.96%及99.93%。谢谢！