我一直很关注平安银行的信用卡数据， 这几天中报出来了，我先把信用卡相关的几个数据放上来
与我的预期相比， 最满意的是信用卡交易额在二季度继续大幅攀升，照扎个趋势下去，那谢董曾经期望的到2020年信用卡交易额超过招行貌似也是有可能的。
信用卡流通量二季度只增加了350万，低于我期望的400万的预期，信用卡新增看来是有所缓了，不过听谢董在中报会议上说，是有意放慢了一些步伐，以配合金融监管和P2P 爆雷，他称这叫微调。谢说后期还是会回到快速发展的步伐上去。如果是这样， 那也算可以理解吧，希望三季度能回到400万。
信用卡贷款余额的增速也有所放缓，不知道啥原因，会不会也是谢董讲的有意微调放慢？
最让我不满意和意外的是，信用卡不良率在二季度居然开始上升了。难道真的验证了有些朋友说的平银的零售又会是一个坑？我其实是不太相信这个担心的，因为我过去半年多收集了很多关于平银零售的一些操作案例，发现他们在快速发展时， 对不良问题是非常谨慎的，我甚至都有点觉得他们过于谨慎而丢失了一些增长机会了。但真心没想到二季度不良率上升了，我真有点担心了。
前几天听一个朋友讲，现在出现了一种社会现象， 就是有数量不小的一批人，他们超前消费，却不管自己有没有还款能力，他们用各种方法通过不同的管道借钱，包括信用卡，总有一天这批人的窟窿会爆出来。如果真是这样，那对平安银行的个贷不良率是否会造成冲击？ 我注意到平银的个贷不良率也从一季度的1.01% 升到二季度的1.05%了，与信用卡的不良率是同步的。这批人真的数量大吗？真的会大量爆仓吗？平银的信用卡的不良率会被这批人拖下水吗？而且看看平银二季度大幅提高了零售业务的坏账计提，提升幅度明显高于零售业务增长幅度，难道是平银已经意识到未来零售的不良会上升？
作为一个对平银很看好重仓平银的散户，这几天看了平银中报后，对信用卡业务多出来一些担心，特地向大家请教$平安银行(SZ000001)$ @时光森林 @freedom-trail
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北方五环2018-08-19 09:34正常人用信用卡一个月刷不了多少钱，但是有很多用POS套现的，现在手机刷卡机不要太多。套现的都是刷爆。
西奥多斗牛士2018-08-19 06:57多谢解惑！受教了。
freedom-trail2018-08-18 23:20这个其实不用担心的。仔细分析，2688/6=448元。
再来看看细则，需要在一个月内完成6人开卡，并要在次月完成三笔消费。客户必须是与平安银行没有业务关系的新户，代理人及平安集团的员工不参与此活动。这就意味着，这是新户拓展，获客靠客户之间的推荐，成本是每个新户448元奖励，并且要求新户刷卡消费三笔，实际上是想让用户启用这张卡。这其实就是社交渠道获客，有别于代理人及其它渠道。
448元的单户获客成本表面上看很高，其实并不高，原因在于在此过程中，平安投入的推广费用很少，无需投入人力成本去地推，也无需媒体广告，主要靠客户的社交关系推广，由于社交原因，有些客户还会顺带带动其它客户，比如，朋友看你办了一张车主卡挺好，自己也办一张，这种顺带办卡行为由于未参加邀请办卡活动，所以对于平银而言没有获客成本。如果把成本均摊到所有因这种社交推广而开的卡上，那每个新户的获客成本要低于448元这个数。
另外，奖励金用于抵扣账单，这也是鼓励推广人自己用卡。次月刷卡三笔才算有效，也是为了促使客户开卡用卡。至于死卡情况，可以看一下卡均刷卡金额，定期报告披露了总交易额，你可以按照新卡与旧卡的数量比例估算一下卡均刷卡金额，会发现其卡片的使用状况还是不错的。看逾期以及披露的不良数据，质量没有问题。
其实这个活动搞了一年多了，每个月都有，不过形式不一样，有时候是开六张卡送ipad mini，有时候是送商城购物券，但无论是哪个月的活动，总体算下来，表面成本都控制在户均450元左右，这个数字肯定是经过认真测算成本效益的
逆向投资笔记2018-08-18 23:18嗯，谢了
西奥多斗牛士2018-08-18 22:32平安银行的拉6人开信用卡送2688元是否太激进，风险有点大，容易出现死卡、坏帐?@时光森林 @ninesuny @老凯李 $平安银行(SZ000001)$
散户investors2018-08-18 22:01担心死了没必要，信用卡有有效期，年纪大了到期不批或者降额度，年轻人意外死亡概率不高，盈利远远覆盖这个风险。不要杞人忧天了，银行不傻的。
平银302018-08-18 20:34都是财报数据
凌川2018-08-18 20:19这些公开的数据真的是真的吗？
南极的火2018-08-18 18:56平安银行最近在搞介绍人头，拿奖励金的活动，你觉得多少人真心要办信用卡的
风逍遥2018-08-18 18:06平银的开卡审核条件还是比较松的，相对于其他行来说