$Ouster(OUST)$ 简单说一下这份财报。更多的话就不在这里说了，如果你持有oust股票，可以联系我进群，不收费，只是被套的网友报团取暖而已。没有股票的就算了，这个价位不如观望，形势明朗再进场。

财报不好的地方：

1、第四季度营收低于预期。华尔街预期是15.8M。猜测主要原因是因为Oust的客户里有不少小公司，受到经济大环境的影响、融资的困难，减少了采购。

2、没有给出2023年指引，以后都只给季度指引。原因不清楚，但是这个做法让人觉得公司对全年的营收缺乏把握，是个败笔。

3、没有给出Velodyne的第四季度营收数字，虽然这个数字在合并前已经说了，超出了12~14M的营收预期。为什么不在财报里给出具体数字，不知道。不过公司的战略是很清楚的，就是逐步把velodyne的产品都淘汰掉。收购Velodyne，就是收购它的现金、专利和客户群，消除诉讼，其产品并没有多大价值。

好的地方：

1、全固态产品DF系列今年下半年要出B样，在PPT里透露了产品厚度是4厘米，完整的尺寸应该是13厘米x8厘米x4厘米。这是市场上最小的前向雷达。

2、DF系列的价格会是极具冲击力的，性能也是一样。CEO在Q&A时，说会冲击同行们以为非常安全的市场，应该是指已经拿到订单的这几家。目前透露的信息是10%反射率超过200米，具体的参数还不知道。如果按照200~300美元的价格，2025年量产，确实很有竞争力。B样出来，可以预期会拿到OEM订单。

但是这两个关于DF的亮点，在公司的PR稿件里只字不提，只是在电话会议的Q&A环节CEO提到了。只能说这公司的PR写的实在太不用心，不会宣传。财报的新闻稿漏掉很多可以宣传的地方。我已经给Ouster CEO写信反映这个问题了，去年在旧金山总部聊过，也许他还能看我的email。能不能听得进去就不知道了。

量产进度：鉴于DF产品的进度，目前还是可以相信Ouster会在2025年量产，这个进度比Aeva大概慢了半年左右（如果认为Aeva在2025年上半年量产，Ouster在下半年量产），但是很接近了。Innoviz似乎也是2025年量产，没太关注。Luminar已经小规模量产，大规模量产在2024年，但是Luminar成本太高，跟禾赛、速腾比，恐怕没有多少机会。

尺寸上，Ouster明显比Aeva占有极大的优势(Aeva今年下半年会发布一款基于ASIC的新品，尺寸会小一些)；比禾赛、速腾的尺寸都小一些。刚才说了，会是市面上最小的雷达。

性能上，在10%反射率，Aeva、Luminar、Innoviz大家都是差不多的水平，都在200米到250米的范围。不谈反射率的话，400/500米的宣传数字都是有的，意义不大。Ouster DF具体能做到多少，要到今年下半年B样出来才知道，现在只是知道10%反射率不低于200米。

架构上，aeva是有转镜的，其它家不用说了，我个人更倾向于认为全固态才是趋势；不知道今天Aeva跌这么多，是否和Ouster要发布B样有关。

营收数字虽然让人失望，但是41M的年度营收，在国外的激光雷达上市公司里，还是最高的。专利数量，在国外的同行里也是最多的。技术路线，同样也是最好的——当然有人认为FMCW也很好，甚至更好。我不这么认为，因为我不喜欢Aeva的转镜，更相信全固态的架构。