新浪:预热财报发布,掘金保险领域

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编者注:新浪将于今晚发布第四季度财报,作为预热,华盛学院胖虎带您看看新浪最新进入的保险领域。 $新浪(SINA)$

2017年,作为我国互联网巨头之一的新浪,股价涨势喜人,从年初的50美元,屡破新高,2017年股价最高接近120美元。

近日,公司宣布,为了更好地利用新浪的媒体属性和微博的社交媒体属性,公司与旗下控股的兴民保险经纪有限公司联手进军互联网保险领域,这是继百度、阿里、腾讯之后,又一家互联网巨头入场。

入场原因

众多互联网巨头对于保险经纪牌照的趋之若鹜,其着眼点在于流量变现。由于各巨头拥有令人羡慕的活跃用户,而正是这些平台用户,极有可能转化为潜在的保险客户。通过投放广告或者自身参与销售,将流量转化为客户,将会为公司带来可观的收入。

保险布局

最近两年BAT通过发起设立或收购的方式获得保险经纪牌照:首先蚂蚁金服于2016年9月率先出资成立杭州保进保险代理有限公司,并于2017年7月获得保监会批复;腾讯于2017年9月通过其控股的微民保险代理有限公司拿到保险经纪牌照,并已经对部分微信用户提供保险代销服务;同期,百度金融完成对黑龙江联保龙江保险经纪有限责任公司的全资收购。

新浪保险战略

虽然拥有庞大的流量,但是互联网保险也仅是作为一个销售端口,这与传统的销售模式没有实质性的差别,关键是如何满足消费者真实需求,尤其发挥互联网多种应用场景的优势,来细分定位客户,关注售后服务和客户的长尾价值,才能打出特色的互联网保险服务。

此次,新浪保险结合微博使用场景,上线的险种包括旅游险和碎屏险,打通平台之间的联系,用户可以直接在微博钱包入口体验、购买和查询。未来公司将通过微博平台,发挥大数据的价值,精准识别客户需求,产品定位清晰,主要以80后、90后为主,形态发挥创意,打造不求量但求精,能够实现“千人千面”的保险平台。

涉足保险领域,可以说是新浪力图打造全新互联网金融平台的一步,在微博钱包等其他金融产品开展的情况下,已经基本完成了对于基金、保险、理财等金融领域的布局。然而,在互联网金融监管趋严的大背景下,投资者需要注意相关的政策风险。 @今日话题

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