直击生态大会 | 上海贵酒总裁高利风:极致体验将取代价格和产品,成为关键的品牌差异化因素

 

【精彩摘要】

1、我们认为极致体验将取代价格和产品,成为关键的品牌差异化因素,而这一点正是我们现在消费升级下新兴品牌逆袭的机会。

2、一切表明,今天的消费品已经进行着场景革命。我们认为消费升级带来的客户体验需求引发了各行各业的场景革命。场景的复兴,万物相连的改变,正在发生的场景革命会不断迭代我们的体验感和幸福感,而由此引发的就是体验经济。

3、据PWC的研究显示,有86%愿意为体验额外付费的客户,因体验而产生的产品溢价率也超过了16%,63%的人是愿意在获得了良好的体验感受以后,去向企业和他人分享更多的信息。在资本市场,在用户体验方面表现优秀的公司,要比落后的公司的股市表现增长快了3倍以上,这就是我们的市场机会。

4、2021年全球的烈性酒行业收入预期是2.98万亿元,相当于泰国一年的GDP,而1550亿就是2020年酱香型白酒销售收入。酱酒行业,无论是市场规模还是增长率都非常巨大。在资本市场,白酒穿越了重重周期,实现了它的增长。

5、上海贵酒是一家以消费者极致体验为重要引擎的创新型的国际化酒业集团。我们致力于打造极致体验,去创造价值,去匹配消费者不断升级的消费需求,满足人们对于美好生活的不断向往。我们认为人们想获得的商品不仅仅是传统的作为物的产品,更多的是发轫于场景的体验。

6、对于“人货场”中的“人”现在单纯的消费者标签已经日渐消失,你可能既是我的消费者,也是我的口碑传播者,甚至是我的战略合作伙伴;也有可能你既是我的员工,同时也是我的客户,我们的身份是在不断变化与叠加的。

7、对于“人货场”中的货,上海贵酒给大家提供的是有品质感、价值感和未来感的产品。除了我们现在看到的高品质的产品外,消费者现在更希望一个懂我的,可以满足我在不同场合需求的、身份认同的、高端的不同领域的产品。

8、对于“人货场”中的场,上海贵酒着力打造7.0版本的沉浸式上海贵酒体验中心,希望从视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉带给消费者沉浸式的体验。上海贵酒在思考如何升级酒的第三空间的同时,也在思考下沉社区经济。上海贵酒以社区烟酒店为依托,通过 “流量、数据、物流、会员管理”等数字化营销手段,帮助传统小店完成数字化升级转型,实现新零售。目前我们这套系统已经覆盖了全国130余个城市,成千上万个小店。

9、上海贵酒作为一家产供销一体化的全产业链企业,也在积极探索和实践工厂的场景革命,由此我们提出了三化:“标准化、智能化、生态化”,更重要的是古法经验的标准化,工艺迭代的智能化,文化活力的生态化。

10、我们的努力得到了实实在在的回报,半年度和第三财季业绩报告交出了亮丽的答卷,我们营收、利润同比实现了跨越式的增长。这不仅体现了我们花大力气投入的基础建设终于取得了成效,还体现了我们的目标人群正在向我们靠拢,他们越来越认可、喜爱上海贵酒的品牌和产品。时间能证明一切,我们愿意做“时间的朋友”,注重“长期价值”。

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全部评论

美玉无暇粉2021-12-06 14:09

优秀

皮燕子看世界2021-12-04 13:20

高利风这面相真不错。富贵相

dralion2021-12-04 12:47

只想喝茅台和内参!

风险老刀2021-12-04 11:42

这是要干翻茅台的节奏阿

bishi20082021-12-03 16:31

章贡25%