【精彩摘要】
1、中兴通讯是一家具备ICT底层核心技术能力的科技型硬核公司，目前有3.3万名研发员工，占员工比例超40%。公司近十年年均研发投入超100亿元；2020年研发投入148亿元，排名全部A股公司Top10；2021年前三季度研发投入近150亿元。
2、在2020至2021年的战略发展期，公司立足有质量增长，以技术创新为本，深化健康经营，提升经营效率。2021
年前三季度，公司实现营业收入838亿元，同比增长13%，其中，国内、国际两大市场以及运营商业务、政企业务、消费者业务三大业务均实现同比增长；归母净利润58.5亿元，同比增长116%；经营活动产生的现金流量净额达到112亿元。我们相信，2021年整体业绩将会为战略发展期良好收官。
3、从2022年开始，公司战略周期进入超越期，我们将围绕“三大坚持，两条曲线”的原则实现跨越式发展。一是坚持技术创新、坚持全球化、坚持端到端产品解决方案；二是继续“固本”，保持以运营商业务为主的第一曲线稳定增长势头；三是加大“拓新”，让以政企业务、消费者业务、新业务为代表的第二曲线实现快速增长。同时，公司将致力于打造高韧性的经营性组织适应不确定性新常态，并坚持绿色低碳战略，实现公司的长期可持续发展。我们希望通过保持稳健的年增速，用两到三年时间迈入世界500强。
4、在运营商业务，我们将争取包括中国市场在内的全球市场份额持续提升。在国内市场，我们将致力于实现从主流供应商向核心供应商的转变。在海外市场，我们将围绕聚焦优势市场和战略产品的原则，持续进行市场的拓展。
5、国内政企市场会是我们加大发力的一个方向。2021年前三季度，公司服务器及存储产品营收同比翻番。未来我们会在市场营销、渠道和方案等方面持续加大对政企业务的投入，进一步整合内部各种资源，加强联动，包括在品牌、供应链及云网生态等方面发挥整体优势，形成合力，实现国内的政企业务的做大做强。
6、消费者业务作为公司端到端完整解决方案的一部分，同样会是支撑公司未来业务增长的核心方向之一。2021年前三季度，公司手机营收同比增长约40%，家庭信息终端营收同比增长约90%。未来公司会在产品策略、技术创新、品牌、市场、渠道等多个方面持续拓展消费者业务。
7、第二曲线的快速拉升，除了现有的政企业务、消费者业务的发力，我们将积极拓展创新业务，如汽车电子，行业数字化等，希望为公司开辟新的发展空间。
8、公司将致力于打造高韧性的经营性组织适应不确定性新常态。企业的数字化转型，是高韧性组织的数字基础，同时也会大幅提升公司的经营质量和效率。
9、绿色低碳战略，是公司面向可持续发展的核心发展战略之一。一方面，我们帮助运营商，实现ICT行业本身的节能减排；同时，面向千行百业，以数字化创新进行绿色赋能，提高能源使用效率，减少能源浪费。另一方面，我们将坚持绿色运营，通过绿色办公、生产和循环经济，实现自身的低碳发展。
【演讲全文】
各位朋友，大家好！
非常高兴能够借这个机会，与各位分享中兴通讯在数字经济时代的自身定位、发展目标、战略规划及举措。同时，因疫情的原因，不能去现场参会，有点遗憾。希望通过这次云端交流，能够使大家进一步加深对中兴通讯的了解，也欢迎大家在我们前行的道路上，给与更多的建议和指导。
我今天分享的主题是，中兴通讯致力于成为数据经济筑路者，“以数智、赢未来”！主要从中兴通讯的核心技术创新能力、战略规划、打造高韧性的数字化组织、可持续发展几个方面做介绍。
中兴通讯成立于1985年，成立时的初衷就是改变当时中国通信落后的面貌，让每个人都打得起电话，实现便捷的沟通。因此自成立伊始，中兴通讯就聚焦在通信产业，秉承自主创新的原则。经过36年的发展，我们一直坚守企业的初心，以“让沟通与信任无处不在”的企业愿景和“网络联接世界，创新引领未来”的企业使命不断拼搏创新，搭建“个人、家庭、企业和社会”的信息沟通渠道，这个初心一直没有改变。中兴通讯深耕ICT领域36年，具备端到端全域技术和创新积累。在数字经济时代，我们的定位是：对外，成为数据经济的筑路者，把数字经济发展中最艰难的事解决好，对内，通过数字化转型，成为极致的高韧性云公司。
我首先介绍中兴通讯的核心竞争优势。
中兴通讯凭借36年的技术积累，是一家具备ICT底层核心技术能力的科技型硬核公司。公司目前有3.3万名研发员工，占员工比例超40%。近十年年均研发投入超100亿元；2020年研发投入金额排名全部A股公司Top10；2021年前三季度研发投入近150亿元。截至2021年6月底，公司全球专利申请约8万件。持续的研发投入，构建了我们自身的竞争优势。
我们坚持端到端全域的技术创新和积累，能够提供底层核心技术如芯片、操作系统、数据库；在无线接入、有线接入、核心网、全光承载网络、IP数据网络、算力基础设施、绿色能源、云服务组件、数字化应用及类终端、终端等方面可以提供完整的产品解决方案；我们携手合作伙伴，形成超过100个场景化5G行业应用解决方案，在扑面而来的数字经济的时代，我们将自己定位为数字经济的筑路者，为社会和行业的数字化转型提供我们的力量。
公司坚持围绕“连接”和“算力”两大领域，无论是未来的“元宇宙”世界还是“数字化”时代，都需要依赖通信基础技术。诸如无线的5G后向技术演进、以光接入为代表的双千兆连接、IOT等带来的万物智联；以云、边、端协同的分布式泛在算力；以云原生、数字孪生、人工智能等有机结合的用数赋智；及网络安全、数据安全、区块链的可信架构等方面的大量新兴技术还需要不断的探索、研发和创新。
下面我来介绍一下公司的战略规划和举措。
在战略规划落地上，公司坚持技术创新、坚持全球化、坚持端到端产品解决方案。目前，公司处在2020至2021年的战略发展期，2021年是我们战略周期中的关键一年。我们的目标是深度参与国内5G规模建设、海外主流市场、主流产品持续优化市场格局，保持以运营商业务为主的第一曲线的稳健增长。同时，我们开始加大政企业务的投入、消费者业务也进行了主动积极的调整，并逐步推进新业务的布局，希望以政企业务、消费者业务、新业务等为代表的第二曲线的增长能够逐步显现。从2022年开始，公司战略周期进入超越期，一方面我们将会继续“固本”，保持第一曲线的稳定增长势头，而更重要的是加大“拓新”，让第二曲线实现快速跨越式发展。在超越期，我们希望打造具有韧性的经营性组织以适应风险和新业态，保持稳健的年增速，用两到三年时间实现进入世界500强的目标。
面对这两年新冠疫情和外部环境的挑战，在发展期，公司立足有质量增长，以技术创新为本，深化健康经营，提升经营效率。2021年前三季度，我们延续了良好的增长态势，盈利能力稳步提升；实现营业收入838亿元，同比增长13%，其中，国内、国际两大市场以及运营商业务、政企业务、消费者业务三大业务均实现同比增长；成本结构不断优化，整体毛利率同比上升4.7个百分点至36.8%；归母净利润58.5亿元，同比增长116%；经营活动产生的现金流量净额达到112亿元。我们相信，2021年的整体业绩将会为战略发展期良好收官。
2022年，我们将迎来战略超越期，这将是对中兴通讯极为关键的一个阶段。在超越期，我们坚持全球化战略，在持续创新的基础之上，我们以合规、安全和商业可持续为基石。在运营商市场，即我们的第一曲线，我们将争取包括中国市场在内的全球市场份额的持续提升。在国内市场，我们将致力于实现从主流供应商向核心供应商的转变，这就意味着我们一方面需要在关键产品上持续提升市场份额，更重要的是我们需要实现战略地位的转变，从满足需求走向引领需求，从跟随市场走向领先市场。为了实现这个目标，我们将从产品创新、敏捷研发、高效交付等方面来持续提升自身能力。面向海外市场，我们将围绕着聚焦优势市场和战略产品的原则，持续进行市场的拓展。其中，亚洲重点新兴国家，全球领先运营商的各国分支市场，以及欧洲我们的已有战略市场等，将成为我们重点投入的市场方向，并针对4G现代化改造、5G新建、固网的光纤化改造、承载网升级以及手机和家庭宽带产品的升级换代等市场机会，持续进行优势产品的格局优化，从而在不确定的环境中把握确定性机会，实现海外市场的健康经营和稳健增长。
在巩固第一曲线的基础上，超越期的关键就是实现第二曲线的快速增长。
国内政企市场会是我们加大发力的一个方向，2021年前三季度，公司服务器及存储产品营收同比翻番。未来我们会在市场营销、渠道和方案等方面持续加大对政企业务的投入，进一步整合内部各种资源，加强联动，包括在品牌、供应链及云网生态等方面发挥整体优势，形成合力，实现国内的政企业务的做大做强。在渠道能力建设方面，我们将进一步加大在IT、流程、激励和赋能等方面的优化升级，全面提升我们的渠道服务能力。在产品和方案方面，我们将在增强数通、服务器及存储、分布式数据库，数据中心等关键政企产品竞争力的基础上，从产品经营走向方案经营，加强方案经营的能力，针对政务、能源、金融、互联网、交通等目标行业，通过深入重点行业，提供匹配应用场景的完整方案，提升我们在政企市场的整体竞争力。
消费者业务作为公司端到端完整解决方案的一部分，同样会是支撑公司未来业务增长的核心方向之一。2021年前三季度，公司手机营收同比增长约40%，家庭信息终端营收同比增长约90%。后疫情时代，市场逐渐复苏，5G应用加速，消费场景不断延伸，打造“大终端”生态是未来智能终端行业发展的重要趋势。因此在产品策略上，中兴终端将把握5G手机和移动互联产品的市场发展机会，构建“1+2+N”生态体系，为用户提供全场景的5G智慧体验。在技术创新上，近年来中兴终端在前沿技术上不断取得突破：屏下摄像技术让100%全面屏走进现实，计算影像技术开启多主摄移动影像新纪元。要赢得激烈的竞争市场，产品和技术固然是基础，当然这仍然不够，除此之外还需要品牌、渠道、市场策略的助力和推动。在品牌塑造上，持续塑造和突破品牌形象，整合中兴、努比亚、红魔三大品牌，打造出有辨识度的科技、品质、年轻化的全新形象；在渠道建设方面，推动国内渠道精细化运营，构建包括直营、分销、电商、政企多层次、全覆盖的销售体系。在国际市场上，我们将进一步夯实全球布局，推动业务迈上新台阶。目前，终端销售覆盖全球160多个国家和地区，全球手机活跃用户超过1亿，与全球3000多个渠道伙伴紧密合作，与50家顶级运营商建立战略合作关系。
第二曲线的快速拉升，除了现有的政企业务、消费者业务的发力，我们将积极拓展创新业务，如汽车电子，行业数字化等，希望为公司开辟新的发展空间。以汽车电子为例，中兴通讯在今年3月设立汽车电子团队，将汽车电子业务定位为数字汽车基础能力、核心部件提供商，智能网联产品和方案提供商，致力于与合作伙伴一起为智能汽车提供个性化、极致驾乘体验。相关产品包括汽车电子相关芯片、基础软硬件平台、智能驾驶算法、车路协同的智能网联产品等。今年7月和8月，我们分别与中国一汽和上汽集团签署了战略合作协议。此外，我们也希望抓住数字经济时代下，行业数字化转型的市场机遇，取得更大的收获。截至目前，中兴通讯已经在15个行业，携手500多个合作伙伴开展了广泛的5G数字化转型探索，形成了超过100个场景化解决方案。我们欣喜的看到泛5G的数字化转型技术带来的改变正在悄然发生，垂直行业客户的平均生产效率提升25%，产品质量平均提升10%，而生产成本下降了15%。希望通过诸如汽车电子、行业数字化等这些新市场、新机会的布局，为中兴通讯战略超越期的第二曲线，探索出新的路径。
在公司下一个战略周期，超越期，公司要围绕三个坚持两条曲线谋发展，而公司自身的可持续发展能力，是支撑我们整体业务持续增长的基础。公司要打造一个高韧性的组织来实现我们的可持续性发展。
从2020年的新冠疫情开始，全球政治、经济的变化，让我们更加深刻的认识到，除了看得到的确定性挑战，未来还会有更多看不见的不确定性风险。应对不确定性的核心在于如何增强组织韧性，韧性，就是在无法预知的危机出现时，我们如何能更从容适应，在逆境中获取新的希望。企业的数字化转型，是高韧性组织的数字基础，同时也会大幅提升公司的经营质量和效率。对内部，我们从办公方面，打造了公司级数字化办公统一入口；利用自研办公云和研发云的应用，支持3万多研发人员远程办公，利用数字化平台，我们已可以实现小时级别完成公司全员的远程办公准备，并实现办公及研发效率与日常持平。在供应链方面，我们通过基于多工厂多法人的业务变革和IT系统重构，构建了供应链的新网络、新模式和新平台。对外部，我们同样利用数字化来提高组织韧性。在营销环节，我们应对疫情风险，利用数字化技术迅速构建了线上渠道，通过线上参观演示、线上展会、远程测试等，确保与客户的链接不断，沟通无障。在工程交付环节，我们设立全球云交付中心，凭借端到端的自动化工具和数字化系统，为全球运营商提供"零接触"、
"即时满足"的在线网络部署和运维。
未来，我们会继续深化数字化转型，强化公司在流转效率、研发效率、员工效率、外部链接效率等方面的流程重构，通过数字化转型，实现运营效率和组织韧性全面提升，实现弹性的供应链、研发的高兼容可替代、运营的快速响应，和数字化、可远程的柔性项目交付。
绿色低碳战略，是公司面向可持续发展的核心发展战略之一。一方面，我们帮助运营商，构建绿色低碳的数字基座，实现ICT行业本身的节能减排；同时，面向千行百业，以数字化创新进行绿色赋能，提高能源使用效率，减少能源浪费。另一方面，我们将坚持绿色运营，通过绿色办公、生产和循环经济，实现自身的低碳发展，并最终助力双碳目标达成，为社会环境的改善做出贡献。
以上，就是我今天分享的主要内容。站在中兴通讯发展的关键时间节点，我们希望能够以开放、融合、共赢的心态，在面临全球变局的不确定性中，把握住自身发展的定位与战略，以韧性应对风险，以技术创新创造价值，与全球客户和行业伙伴携手，迈向一个沟通与信任无处不在的数智化未来，谢谢！