直击生态大会 | 中兴通讯董事会秘书丁建中:将围绕“三大坚持,两条曲线”原则实现跨越式发展

雪球投资者生态大会>>>现场实况持续更新中

【精彩摘要】

1、中兴通讯是一家具备ICT底层核心技术能力的科技型硬核公司,目前有3.3万名研发员工,占员工比例超40%。公司近十年年均研发投入超100亿元;2020年研发投入148亿元,排名全部A股公司Top10;2021年前三季度研发投入近150亿元。

2、在2020至2021年的战略发展期,公司立足有质量增长,以技术创新为本,深化健康经营,提升经营效率。2021
年前三季度,公司实现营业收入838亿元,同比增长13%,其中,国内、国际两大市场以及运营商业务、政企业务、消费者业务三大业务均实现同比增长;归母净利润58.5亿元,同比增长116%;经营活动产生的现金流量净额达到112亿元。我们相信,2021年整体业绩将会为战略发展期良好收官。

3、从2022年开始,公司战略周期进入超越期,我们将围绕“三大坚持,两条曲线”的原则实现跨越式发展。一是坚持技术创新、坚持全球化、坚持端到端产品解决方案;二是继续“固本”,保持以运营商业务为主的第一曲线稳定增长势头;三是加大“拓新”,让以政企业务、消费者业务、新业务为代表的第二曲线实现快速增长。同时,公司将致力于打造高韧性的经营性组织适应不确定性新常态,并坚持绿色低碳战略,实现公司的长期可持续发展。我们希望通过保持稳健的年增速,用两到三年时间迈入世界500强。

4、在运营商业务,我们将争取包括中国市场在内的全球市场份额持续提升。在国内市场,我们将致力于实现从主流供应商向核心供应商的转变。在海外市场,我们将围绕聚焦优势市场和战略产品的原则,持续进行市场的拓展。

5、国内政企市场会是我们加大发力的一个方向。2021年前三季度,公司服务器及存储产品营收同比翻番。未来我们会在市场营销、渠道和方案等方面持续加大对政企业务的投入,进一步整合内部各种资源,加强联动,包括在品牌、供应链及云网生态等方面发挥整体优势,形成合力,实现国内的政企业务的做大做强。

6、消费者业务作为公司端到端完整解决方案的一部分,同样会是支撑公司未来业务增长的核心方向之一。2021年前三季度,公司手机营收同比增长约40%,家庭信息终端营收同比增长约90%。未来公司会在产品策略、技术创新、品牌、市场、渠道等多个方面持续拓展消费者业务。

7、第二曲线的快速拉升,除了现有的政企业务、消费者业务的发力,我们将积极拓展创新业务,如汽车电子,行业数字化等,希望为公司开辟新的发展空间。

8、公司将致力于打造高韧性的经营性组织适应不确定性新常态。企业的数字化转型,是高韧性组织的数字基础,同时也会大幅提升公司的经营质量和效率。

9、绿色低碳战略,是公司面向可持续发展的核心发展战略之一。一方面,我们帮助运营商,实现ICT行业本身的节能减排;同时,面向千行百业,以数字化创新进行绿色赋能,提高能源使用效率,减少能源浪费。另一方面,我们将坚持绿色运营,通过绿色办公、生产和循环经济,实现自身的低碳发展。

【演讲全文】

各位朋友,大家好!

非常高兴能够借这个机会,与各位分享中兴通讯在数字经济时代的自身定位、发展目标、战略规划及举措。同时,因疫情的原因,不能去现场参会,有点遗憾。希望通过这次云端交流,能够使大家进一步加深对中兴通讯的了解,也欢迎大家在我们前行的道路上,给与更多的建议和指导。

我今天分享的主题是,中兴通讯致力于成为数据经济筑路者,“以数智、赢未来”!主要从中兴通讯的核心技术创新能力、战略规划、打造高韧性的数字化组织、可持续发展几个方面做介绍。

中兴通讯成立于1985年,成立时的初衷就是改变当时中国通信落后的面貌,让每个人都打得起电话,实现便捷的沟通。因此自成立伊始,中兴通讯就聚焦在通信产业,秉承自主创新的原则。经过36年的发展,我们一直坚守企业的初心,以“让沟通与信任无处不在”的企业愿景和“网络联接世界,创新引领未来”的企业使命不断拼搏创新,搭建“个人、家庭、企业和社会”的信息沟通渠道,这个初心一直没有改变。中兴通讯深耕ICT领域36年,具备端到端全域技术和创新积累。在数字经济时代,我们的定位是:对外,成为数据经济的筑路者,把数字经济发展中最艰难的事解决好,对内,通过数字化转型,成为极致的高韧性云公司。

我首先介绍中兴通讯的核心竞争优势。

中兴通讯凭借36年的技术积累,是一家具备ICT底层核心技术能力的科技型硬核公司。公司目前有3.3万名研发员工,占员工比例超40%。近十年年均研发投入超100亿元;2020年研发投入金额排名全部A股公司Top10;2021年前三季度研发投入近150亿元。截至2021年6月底,公司全球专利申请约8万件。持续的研发投入,构建了我们自身的竞争优势。

我们坚持端到端全域的技术创新和积累,能够提供底层核心技术如芯片、操作系统、数据库;在无线接入、有线接入、核心网、全光承载网络、IP数据网络、算力基础设施、绿色能源、云服务组件、数字化应用及类终端、终端等方面可以提供完整的产品解决方案;我们携手合作伙伴,形成超过100个场景化5G行业应用解决方案,在扑面而来的数字经济的时代,我们将自己定位为数字经济的筑路者,为社会和行业的数字化转型提供我们的力量。

公司坚持围绕“连接”和“算力”两大领域,无论是未来的“元宇宙”世界还是“数字化”时代,都需要依赖通信基础技术。诸如无线的5G后向技术演进、以光接入为代表的双千兆连接、IOT等带来的万物智联;以云、边、端协同的分布式泛在算力;以云原生、数字孪生、人工智能等有机结合的用数赋智;及网络安全、数据安全、区块链的可信架构等方面的大量新兴技术还需要不断的探索、研发和创新。

下面我来介绍一下公司的战略规划和举措。

在战略规划落地上,公司坚持技术创新、坚持全球化、坚持端到端产品解决方案。目前,公司处在2020至2021年的战略发展期,2021年是我们战略周期中的关键一年。我们的目标是深度参与国内5G规模建设、海外主流市场、主流产品持续优化市场格局,保持以运营商业务为主的第一曲线的稳健增长。同时,我们开始加大政企业务的投入、消费者业务也进行了主动积极的调整,并逐步推进新业务的布局,希望以政企业务、消费者业务、新业务等为代表的第二曲线的增长能够逐步显现。从2022年开始,公司战略周期进入超越期,一方面我们将会继续“固本”,保持第一曲线的稳定增长势头,而更重要的是加大“拓新”,让第二曲线实现快速跨越式发展。在超越期,我们希望打造具有韧性的经营性组织以适应风险和新业态,保持稳健的年增速,用两到三年时间实现进入世界500强的目标。

面对这两年新冠疫情和外部环境的挑战,在发展期,公司立足有质量增长,以技术创新为本,深化健康经营,提升经营效率。2021年前三季度,我们延续了良好的增长态势,盈利能力稳步提升;实现营业收入838亿元,同比增长13%,其中,国内、国际两大市场以及运营商业务、政企业务、消费者业务三大业务均实现同比增长;成本结构不断优化,整体毛利率同比上升4.7个百分点至36.8%;归母净利润58.5亿元,同比增长116%;经营活动产生的现金流量净额达到112亿元。我们相信,2021年的整体业绩将会为战略发展期良好收官。

2022年,我们将迎来战略超越期,这将是对中兴通讯极为关键的一个阶段。在超越期,我们坚持全球化战略,在持续创新的基础之上,我们以合规、安全和商业可持续为基石。在运营商市场,即我们的第一曲线,我们将争取包括中国市场在内的全球市场份额的持续提升。在国内市场,我们将致力于实现从主流供应商向核心供应商的转变,这就意味着我们一方面需要在关键产品上持续提升市场份额,更重要的是我们需要实现战略地位的转变,从满足需求走向引领需求,从跟随市场走向领先市场。为了实现这个目标,我们将从产品创新、敏捷研发、高效交付等方面来持续提升自身能力。面向海外市场,我们将围绕着聚焦优势市场和战略产品的原则,持续进行市场的拓展。其中,亚洲重点新兴国家,全球领先运营商的各国分支市场,以及欧洲我们的已有战略市场等,将成为我们重点投入的市场方向,并针对4G现代化改造、5G新建、固网的光纤化改造、承载网升级以及手机和家庭宽带产品的升级换代等市场机会,持续进行优势产品的格局优化,从而在不确定的环境中把握确定性机会,实现海外市场的健康经营和稳健增长。

在巩固第一曲线的基础上,超越期的关键就是实现第二曲线的快速增长。

国内政企市场会是我们加大发力的一个方向,2021年前三季度,公司服务器及存储产品营收同比翻番。未来我们会在市场营销、渠道和方案等方面持续加大对政企业务的投入,进一步整合内部各种资源,加强联动,包括在品牌、供应链及云网生态等方面发挥整体优势,形成合力,实现国内的政企业务的做大做强。在渠道能力建设方面,我们将进一步加大在IT、流程、激励和赋能等方面的优化升级,全面提升我们的渠道服务能力。在产品和方案方面,我们将在增强数通、服务器及存储、分布式数据库,数据中心等关键政企产品竞争力的基础上,从产品经营走向方案经营,加强方案经营的能力,针对政务、能源、金融、互联网、交通等目标行业,通过深入重点行业,提供匹配应用场景的完整方案,提升我们在政企市场的整体竞争力。

消费者业务作为公司端到端完整解决方案的一部分,同样会是支撑公司未来业务增长的核心方向之一。2021年前三季度,公司手机营收同比增长约40%,家庭信息终端营收同比增长约90%。后疫情时代,市场逐渐复苏,5G应用加速,消费场景不断延伸,打造“大终端”生态是未来智能终端行业发展的重要趋势。因此在产品策略上,中兴终端将把握5G手机和移动互联产品的市场发展机会,构建“1+2+N”生态体系,为用户提供全场景的5G智慧体验。在技术创新上,近年来中兴终端在前沿技术上不断取得突破:屏下摄像技术让100%全面屏走进现实,计算影像技术开启多主摄移动影像新纪元。要赢得激烈的竞争市场,产品和技术固然是基础,当然这仍然不够,除此之外还需要品牌、渠道、市场策略的助力和推动。在品牌塑造上,持续塑造和突破品牌形象,整合中兴、努比亚、红魔三大品牌,打造出有辨识度的科技、品质、年轻化的全新形象;在渠道建设方面,推动国内渠道精细化运营,构建包括直营、分销、电商、政企多层次、全覆盖的销售体系。在国际市场上,我们将进一步夯实全球布局,推动业务迈上新台阶。目前,终端销售覆盖全球160多个国家和地区,全球手机活跃用户超过1亿,与全球3000多个渠道伙伴紧密合作,与50家顶级运营商建立战略合作关系。

第二曲线的快速拉升,除了现有的政企业务、消费者业务的发力,我们将积极拓展创新业务,如汽车电子,行业数字化等,希望为公司开辟新的发展空间。以汽车电子为例,中兴通讯在今年3月设立汽车电子团队,将汽车电子业务定位为数字汽车基础能力、核心部件提供商,智能网联产品和方案提供商,致力于与合作伙伴一起为智能汽车提供个性化、极致驾乘体验。相关产品包括汽车电子相关芯片、基础软硬件平台、智能驾驶算法、车路协同的智能网联产品等。今年7月和8月,我们分别与中国一汽和上汽集团签署了战略合作协议。此外,我们也希望抓住数字经济时代下,行业数字化转型的市场机遇,取得更大的收获。截至目前,中兴通讯已经在15个行业,携手500多个合作伙伴开展了广泛的5G数字化转型探索,形成了超过100个场景化解决方案。我们欣喜的看到泛5G的数字化转型技术带来的改变正在悄然发生,垂直行业客户的平均生产效率提升25%,产品质量平均提升10%,而生产成本下降了15%。希望通过诸如汽车电子、行业数字化等这些新市场、新机会的布局,为中兴通讯战略超越期的第二曲线,探索出新的路径。

在公司下一个战略周期,超越期,公司要围绕三个坚持两条曲线谋发展,而公司自身的可持续发展能力,是支撑我们整体业务持续增长的基础。公司要打造一个高韧性的组织来实现我们的可持续性发展。

从2020年的新冠疫情开始,全球政治、经济的变化,让我们更加深刻的认识到,除了看得到的确定性挑战,未来还会有更多看不见的不确定性风险。应对不确定性的核心在于如何增强组织韧性,韧性,就是在无法预知的危机出现时,我们如何能更从容适应,在逆境中获取新的希望。企业的数字化转型,是高韧性组织的数字基础,同时也会大幅提升公司的经营质量和效率。对内部,我们从办公方面,打造了公司级数字化办公统一入口;利用自研办公云和研发云的应用,支持3万多研发人员远程办公,利用数字化平台,我们已可以实现小时级别完成公司全员的远程办公准备,并实现办公及研发效率与日常持平。在供应链方面,我们通过基于多工厂多法人的业务变革和IT系统重构,构建了供应链的新网络、新模式和新平台。对外部,我们同样利用数字化来提高组织韧性。在营销环节,我们应对疫情风险,利用数字化技术迅速构建了线上渠道,通过线上参观演示、线上展会、远程测试等,确保与客户的链接不断,沟通无障。在工程交付环节,我们设立全球云交付中心,凭借端到端的自动化工具和数字化系统,为全球运营商提供"零接触"、
"即时满足"的在线网络部署和运维。

未来,我们会继续深化数字化转型,强化公司在流转效率、研发效率、员工效率、外部链接效率等方面的流程重构,通过数字化转型,实现运营效率和组织韧性全面提升,实现弹性的供应链、研发的高兼容可替代、运营的快速响应,和数字化、可远程的柔性项目交付。

绿色低碳战略,是公司面向可持续发展的核心发展战略之一。一方面,我们帮助运营商,构建绿色低碳的数字基座,实现ICT行业本身的节能减排;同时,面向千行百业,以数字化创新进行绿色赋能,提高能源使用效率,减少能源浪费。另一方面,我们将坚持绿色运营,通过绿色办公、生产和循环经济,实现自身的低碳发展,并最终助力双碳目标达成,为社会环境的改善做出贡献。

以上,就是我今天分享的主要内容。站在中兴通讯发展的关键时间节点,我们希望能够以开放、融合、共赢的心态,在面临全球变局的不确定性中,把握住自身发展的定位与战略,以韧性应对风险,以技术创新创造价值,与全球客户和行业伙伴携手,迈向一个沟通与信任无处不在的数智化未来,谢谢!

 #雪球投资者生态大会# 

雪球转发:1回复:25喜欢:5

精彩评论

全部评论

知行合一vic2021-12-21 07:59

中兴的玩法是子公司把利润全部卷走,再通过会计手法通过投资收益转回。实质上是把广大投资者当作傻子来玩儿,随心所欲的留利润在母公司表上,什么估值什么模型通通不管用,因为整个报表就是一个糊涂账。5G时代运营商的日子不会好过,设备商的日子也不会好过,大把赚钱的时候不求踏实研发寻找增长点,行业立秋以后就只能忽悠股民接盘割割韭菜了。

中兴大趋势下跌中2021-12-08 20:19

不会,平庸存在着,陪华为反垄断挺好的

中兴大趋势下跌中2021-12-08 20:18

转:引入法国世界级数学家 华为去年基础研究投入超280亿$中兴通讯(00763)$ $中国电信(SH601728)$ @严1987 @张月鹿先森 @乐居财经

X-man7ck2021-12-06 23:37

子公司本应是更加灵活的跟踪先进产品和技术,结果到中兴这就只是大佬捞钱的地方。

大道至简价投至上2021-12-06 19:46

中兴天大的趋势破产倒闭中!