真诚面对自己就是勇士。
,你说是不是?$东阿阿胶(SZ000423)$
$东阿阿胶(SZ000423)$
我想起了2018年的年中。。。那时候在做猪肉。
温氏股份
猪太多了。。生猪的价格跌破了6元一斤,击穿了好几个大公司的生猪成本线。
散户农户养猪也不挣钱。
当时的逻辑就是如此低价绝不可能持续,价格一定会涨。
然后就是震荡了2-3个月,出现了非洲猪...
就叫你小石吧,我看你经常调查东阿阿胶市场库存还有了解产品日期。我呢给你提供一种新思路,不知道有没用,安国药市,亳州药市,玉林药市都是中药材批发市场,里面价格经常变化,我看现在几年价格在3000到3050徘徊,而最高在2018年一季度,到过3300,好像2016也有个3050,所以这里价格应该可以借鉴一下。
实际这里最难的就是数字化营销,和让以后新消费者喜欢的大单品。
数字化营销是一种互动营销,公司以后还要做定制产品。这些就要按您以前文章写的,文化改变。
公司如何激励,如何执行,以及组织结构变化,不能只是一些形式上的东西。
我今天在一个群里看到一个数据,就是福牌阿胶不管阿胶块还是阿胶浆都是保持增长的(应该是终端销售),我们做长线就是看一些数据,然后思考企业未来应对。我一直有个观点,原来渠道销售有一个最大缺点,它是重利的,谁的返点高,他就主动推销谁的产品,而线下渠道又是阿胶主要销售方式,因为阿胶和阿胶浆是医保产品,也是传统补品,所以它的销售不可避免走传统药店。这也造成渠道强势,现在等于阿胶这个能力很强的媳妇有一个强势的婆婆,这也是制约阿胶发展的瓶颈,阿胶原来路线也不可能让自己品牌去和别的品牌拼价格,所以改革是必然的。
我想华润作为它的大客户也是大股东应该也是看到这些,才会促成他的改革换帅吧。我刚去看福牌阿胶咨讯,我看到两篇文章就是福牌连续保持十年产销第一,我不知道这的真实性,不过我想阿胶问题肯定是存在的。
我连续看了阿胶几年年报,17年以前非常自信,后来就逐渐没那么自信了,看来原来问题没市场看到乐观。
实际投资是投未来,对吧,你要看到他为未来做那些准备,和他执行情况。跟踪这些才能做好投资。
我看了一个企业做的就是百万复方阿胶浆的临床(这个数据要几年出来)数据,这个相当于给阿胶行业疗效证明。
第二发展数字化营销,和开发适合年轻人的新单品,这个就是他在行业竞争中走的新路,成功了就能摆脱强势婆婆的制约。
第三行业标准制定,因为秦总几年前战略就是建立驴产业链,因为那时公司认为制约公司发展就是上游资源,而且延长产业链也能打破阿胶发展瓶颈,所以他说过阿胶能做到100亿,上游就能做到1000亿,不过现在情况变了,阿胶新的竞争者不断进入,形成行业产能过剩,不过这个标准制定,实际是把很多没有上游资源企业挤出这个行业。
所以我很有兴趣就是跟踪阿胶未来在这些方面执行情况,不是所有理想都会变成现实的。