红牛安奈吉联合雅迪跨界营销,给足经销商信心!

 

近日,红牛安奈吉与雅迪联手打造的又一IP联名活动大作—“骑冠能去火星”活动在8月28日13时正式开启,这是继7月“冠能中国行”品牌联合嘉年华活动后,红牛安奈吉与雅迪的又一次深入合作。

在2天1夜的征程中,红牛安奈吉为9名优秀骑士组成的“冠能探索队”提供能量支持。通过本次活动,红牛安奈吉打造了高效蓄能的品牌形象,也树立了功能饮料品牌营销新标杆。

此外,两大行业领跑者更是发布了一支以“能量满冠,更来电”为主题的联名视频。视频中,红牛安奈吉联名罐携手雅迪冠能2.0系列惊艳现身,以满罐能量赋能城市生机,以十足动能助力骑趣活力。

两次声势浩大的跨界活动,所谓“外行人看热闹,内行人看门道”,这背后隐藏着哪些信号?这对于我们的线下经销商来说,又会带来哪些启发和思考,我们一起来看一看。

跨界的背后,不仅仅是流量的获取,更是品牌内核的深化

这次的跨界营销活动,在我看来,不仅仅是为了流量与相互群体的覆盖,更是品牌内核深化的表现。为什么这么说?核心在三点:

1. 目标群体的一致性:

据艾瑞咨询研究报告显示,两轮电动车的用户画像在26岁-35岁年龄段用户占比最高,达到了32%,充实、幸福、进取、拼搏是生活的主旋律,而这波群体亦是功能性饮料的关键用户群。

不论是红牛安奈吉,抑或是雅迪,两个强影响力的品牌相互合作,制造热点话题,能带来快速热度的提升,自然受到这波目标群体的关注。

2. 场景周边的相关性:

这波相对年轻的目标群体,他们最主要的活动场景便是家、公司以及周边相关娱乐购物健身场所,而支撑其最主要的交通工具便是两轮电动车,而在使用前或者后的任何一个场景,无论是运动后、工作前,此时,最需要的是一瓶功能饮料补充能量。

使用电动车前或后的触点,与饮用红牛安奈吉,在时间上抓住了消费决策的关键时段,反复传达红牛补充能量的心智信息。

3. 产品诉求的关联性:

显然,这是最关键的一环,无论是雅迪自身的品牌诉求,还是电动车品类最高频的关注点,都是“电量、能量”,而红牛安奈吉音译自“Energy”,取意能量,不谋而合。

雅迪强调的“一次充电,多跑一倍”,与红牛安奈吉“每罐含牛磺酸475mg,更多能量”的定位,在产品诉求上异曲同工。不同产品,相同诉求,联合发声,能够有效加深这两个品牌对用户的心智占领。

吉尼斯骑行世界记录保持者、雅迪首席骑行官宋健

品牌内核的深化,这是在品牌端的理解,反馈到市场端,各地经销商在对门店分销覆盖上,因为这波成功的跨界营销热点活动,在店老板的说服工作上,无论是一线业务员的信心,还是店老板的信心,能够大大降低其沟通成本。

另外,在年轻群体的触达和认知上,“补充能量”的心智又上了一个台阶,当产品实现了门店的分销覆盖后,因为触达和认知的提升,货架产品陈列也得到了有效地动销。

频频上演创新营销合作,底气来自:对中国市场的“全力以赴”

不难发现,从2020年10月,红牛安奈吉与中国田径协会正式达成合作伙伴关系,到今年7月与雅迪联合“冠能中国行”品牌联合嘉年华活动,再到今天与雅迪的深化合作,“骑冠能去火星”活动。

红牛安奈吉创新营销合作案例,可谓频频上演。当我们看到品牌诉求深化结果的背后,也应该掉过头思考,为什么红牛安奈吉要做这些活动?或者说,红牛安奈吉为什么需要做这些活动?

坦率地说,跨界联合营销的前提,是市场配置的成熟。更通俗点来讲“这波营销进来了,基础市场盘要能接得住”。我想如果没有市场配置的成熟,红牛安奈吉也断然不会,喊话制造热点。

1. 方向的成熟:

自红牛安奈吉2019年上市以来,一路狂奔,线上线下齐发力,全国各地广泛铺货,建设市场。

红牛安奈吉背后天丝集团,更是在2020年宣布,未来将对其在华业务进行一系列投资,具体包括深化在华合作伙伴战略关系,推出集团旗下更多新产品。

无论是上市之初的猛烈攻势,还是宣布方向后,2021年我们看到的一系列落地实践活动,足以验证,红牛安奈吉已经对中国市场的布局方向已经成形。

2. 产品的成熟:

基于产品的研发,红牛安奈吉提炼了精准有力的卖点:每罐含牛磺酸475毫克,是其他同品类产品的3.8倍之多。

与此同时,经历过国家市场监督管理总局多重严苛测试后,获得保健食品标识“蓝帽子”认证的产品,在功效和质量上都得到了保障。

这不仅仅是产品品质的保证,也是与对外产品卖点的有效呼应。从目前的市场反馈来看,红牛安奈吉正迎来越来越多消费者良好口碑与认可。

3. 渠道的成熟:

除了线下各地线下火热朝天的铺货动销外,在线上,红牛安奈吉也获得了大丰收:

2021年“618年中大促”期间,红牛安奈吉更是获得“天猫平台功能饮料NO.1”“京东平台功能饮料单品销量NO.1”“拼多多平台功能饮料NO.1”“缓解疲劳类目NO.1”等多个第一的成绩。

线上成绩是消费者最直接的投票选择,也是市场配置成熟后的第一时间反馈窗口,这无疑是给更多更广的线下市场给足了信心。当然,线上市场繁荣,同样带来线下渠道的共振。


综合这些,我们可以看到,当下的红牛安奈吉正势如破竹。从体育营销到跨界营销,红牛安奈吉正以多样多元的形式,通过不断制造热点,让品牌更加立体,更加年轻,更有激情。

品牌敢投入,品质有保证,线上获认可,线下已扎根。成熟配置的背后,我想是红牛安奈吉必胜的信心,这也等于让各地经销商吃了一颗“定心丸”。

众所周知,作为快速消费品,70%以上的生意是来自线下,而线下的市场核心是来自于各地经销商。

经销商没信心,即使再多的努力,也很难将好产品放到超市货架上,第一时间触达给目标消费者。

信心从哪里来?对2019年上市中国的红牛安奈吉来说,敢投放、造品牌,便是信心的来源。只有做长期主义的事,做持续品牌建设的事,经销商才敢一门心思做好前端销售服务工作。

毋庸置疑,对整体行业而言,红牛安奈吉市场配置的成熟,也预示着下一阶段也将全面进入到打市场、抢市场、稳市场的阶段。

正如红牛安奈吉的品牌理念:全力以赴,不断挑战自我。对中国的功能饮料市场亦是“全力以赴”,不断稳固市场领导地位。

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