财报解读 | 养元2021半年报发布,升级变革见成效,开往千亿愿景之路!

8月22日,养元饮品发布2021年上半年年报。

公告显示,2021年上半年,养元饮品实现营业收入34.11 亿元,同比增长91.27%,归属于上市公司股东的净利润为11.59 亿元,同比增长63.85%,营收净利双增。

 

养元表示,收入增幅较大主要原因是去年同期受新冠疫情及春节前置因素影响,导致营业收入去年基数较低,与此同时,疫情的有效控制及今年春节后置的影响,市场需求得到了较大恢复。

 

不过,整体来看,养元业绩基本已经恢复疫前水平,且经此一役,养元像是被触发了某个机关一样,一改往日温吞的气质,开始迅速积极地行动起来。

 

疫情是把双刃剑,2020年初爆发的新冠疫情,对于养元六个核桃这类比较依赖线下渠道和周期性属性的产品,杀伤力无疑是巨大的。

 

与此同时,养元六个核桃在面对疫情这样黑天鹅事件时,能否顶住压力,是一蹶不振还是绝处逢生,才是检验一个企业的真标准。


一年多时间过去了,疫情的影响在减弱,同时养元也用这一年以来的实际行动和成果展示了它的改变和新生。

 

这份半年报里面详细阐述了去年以及今年上半年以来养元的内部变革和重构。不得不说,对于一个庞大且偏传统的组织,在面对危机时展现的稳固根基和说干就干的魄力均可圈可点。

 

抓紧机遇修炼内功,升级变革见成效

 

2020年对于养元是极具挑战性的一年,2021年对于养元是全面升级之年。相关的动作,从这次发布的半年报中,我们可以找到一些变化和成果。

 

1. 基本盘稳固,组织架构更完善

 

2020年养元的组织结构做了一轮调整升级,成立了产品战略部、渠道战略部、品牌战略部,各部门之间高度互联,结构上更具一致性,也相互协调更灵活。

 

随着新的商业环境带来的市场变化,传统组织内部保持创新是非常不易的一件事,特别是对于养元这样的大企业,如何持续提高组织的战斗力和灵活性去应对多元化的市场环境迫在眉睫。

自2019年养元提出组织变革以来,2020年的疫情进一步催化了组织结构的调整和升级,在本次半年报中,养元提到的上半年重点工作的展开,均建立在这三个核心部门上。

 

产品战略部的升级,完善了产品结构,并定位了植物蛋白品类的持续投入。

渠道战略部的升级,除了做强以往的传统经销模式之外,积极布局了线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道,打通线上线下营销壁垒,构建了全域营销体系。

 

品牌战略部的升级,签约了“华与华”,与央视深度合作,发力地方卫视,持续重点打造“高考季”等行动,再一次强化了品牌的定位。

 

从组织架构来对应养元的核心经营,完全是匹配的。

 

2. 渠道拓展更大胆,渠道布局立体多元

 

值得关注是,单拿渠道来说,养元半年报中透露了不少讯息。

 

2021年上半年,养元梳理了现有各区域市场经销体系,加强稳固了线下传统流通、商超渠道的现有布局;此外,推进线上传统电商平台,发力拼多多、抖音、快手等社群团购、直播电商渠道

 

此外,与专业的代运营公司合作,通过精细化运营,在流量、内容、设计、推广、会员、客服等维度实现了优化与升级,同时搭建新的仓储体系,提高了消费者购物体验。

 

全新的渠道体系,不仅帮助养元形成了线上、线下全域营销网络,而且,在此基础之上,除去传统的中秋、春节两大旺季,渠道的立体多元化助力营销额外衍生开发出了“踏青季、五一、618、端午节”等旺销节点。

各渠道的联动统一,进一步推进了消费者活动的全面布局和消费者的全方位链接。

 

3. 尝试脱离舒适区,加大研发新品频出

 

另外一个值得关注的点,是整个产品体系的升级。

 

从年报中披露的来看,养元一改以往形象,上半年研发费用比例提升50%,实打实地投入到新品研发。

 

2020年,养元先后推出了抗焦虑新品“六个核桃卡慕宁”、高端健脑产品“六个核桃2430”、高颜值潮品“六个核桃+”系列产品,并进一步引进高端设备,提升制作工艺,使用“全核桃CET冷萃工艺”和“五重细化研磨工艺”等创新工艺,实现口感和营养的双升级。

2021年上半年,除了在高端产品“六个核桃2430”上的持续投入,养元实现了“高中低”的产品组合。

例如,在新兴渠道比较活跃的低线市场,针对这些人群的特点,养元推出了多款利乐包装产品。

此外,针对常规产品,六个核桃还持续推出了红茶+、咖啡+、发酵等多口味产品,并尝试利乐、杯装等多包装形式,适应了多场景的不同需求

 

再划个重点,这次半年报中提到,品牌在布局已久的植物奶生产线上有所突破,预计下半年就能正式投产。想必届时,更多的新品将接踵而至。

 

写在最后:

 

2020年疫情带给行业的巨大冲击,所有的企业都面临着巨大的挑战,对于养元来说更是如此,但挑战来临之际,养元似乎终于无比坚定和卖力地奔向新方向。

 

随着消费者的健康需求变得更加细化,个性化,养元作为植物蛋白饮料的行业龙头,看到了市场潜在的巨大机会。全新的组织、渠道、产品的全面升级,均是为植物蛋白饮料这一前景广阔的品类发展做好铺垫。

 

也难怪养元已经从“引领核桃产品行业发展”的愿景,改变为如今的:“成为中国最值得信赖的植物奶饮品企业,引领植物奶产业成长为千亿级大品类。”

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