$汇量科技(01860)$ 即使是垄断了流量的百度,也要向段威的公司汇量科技买流量


   30岁而立,正当这个年龄的湖南小伙段威,已拥有一家公司,身家22亿。在日前公布的胡润80后白手起家富豪榜中,1986年1月出生的他,成为最年轻的上榜富豪。

   在国内,素有“腾讯垄断了用户,百度垄断了流量”的说法。你可能想不到,即使是垄断了流量的百度,也要向段威的公司汇量科技买流量。

  段威为什么这么牛?




  赶上中企“出海”浪潮



  三年拼出近亿用户




  2004年,18岁的段威考入浙江大学系统科学与工程专业。从那时起,他就确定了要走创业这条路,大二暑假就做了一个类似于人人网的项目,获得过几十万的用户。



  2008年毕业后,段威选择了华为。“华为早期有很多不错的人才,在二十五六岁就能依托华为的体系取得很多不错的成绩,这是我选择华为的主要原因。但我进入华为之后,发现整个通信行业已经到了一个相对饱和的时期,未来的增长相对可能不会那么迅速,而且这个行业不光涉及到产品,还涉及到供应链、生产、品质保证等问题,以我的背景,在这个领域创业其实不太合适,所以我呆了一年就离开了华为。”



  离职后的段威,在机场卖过打火机,在新疆卖过三个月的消防设备……虽然挣了不少钱,但都不是他最喜欢的项目。玩了大半年后,2010年1月,段威加入了UC优视科技有限公司,负责UC浏览器的海外业务,成为这个业务的第一个正式员工。



  中国企业“出海”早有先例。早在2003年、2005年,中国互联网公司就有过一波出海浪潮,如百度进军日本市场、腾讯进军东南亚,但当时效果不是很好。这是因为彼时仍处于PC互联网时代,只有美国的互联网公司发展得最好。而中国互联网公司无论技术实力还是产品实力,都没有做好开发海外市场的足够准备,所以很难打开局面。



  到了2010年左右,智能手机开始兴起,移动互联网时代来临,中国互联网公司在国内市场的竞争趋于白热化,开始将目光投向了更为“原始”的印度、越南、俄罗斯等海外市场。UC浏览器正是在这个背景下,开始向海外拓展。在UC的三年时间里,段威将UC品牌打到了海外,季度活跃用户从零激增近亿,并在印度、越南和印尼等国家占据25%以上的市场份额,公司员工也从他加入时不到400人激增到2000人。




  单飞创业帮人流量变现



  仅32个月挂牌新三板




  2013年,各种APP层出不穷,ios及安卓市场一片火热。段威看准无数开发者空有用户却苦于流量变现难的状况,在广州成立了汇量科技(Mobvista),专注于帮助中国企业和开发者拓展海外市场,实现流量到收入的转变。



  流量变现不是什么新概念,说白了,它的本质就是向互联网服务提供者买流量,再卖给广告主。传统的叫法是互联网广告,时髦的叫法是数字营销。搜索巨头百度和Google最大的收入来源都是互联网广告,并且都有自己的广告网盟,比如网站站长可以在自己的网页中嵌入广告代码,展示网盟提供的广告获取收益。



  只不过科技发展得太快,PC时代也就火了十来年,智能手机普及之后,大众网民的视线从电脑屏幕转移到手机屏幕,人们不再热衷打开网站浏览各种网页内容,而是安装手机APP玩社交玩游戏或是获取资讯。曾经网页为主的广告载体变成了APP,传统固定内容的展示也变成了根据用户行为智能分析之后的精准定向,广告分发模式也需要随着改变。段威抓住的,正是这个风口。具体到汇量科技,那就是跨境流量买卖。汇量科技一手在国内找广告主,一手在海外找流量渠道,收入是广告费收入,成本主要是渠道成本。



  段威的第一个客户,是同在广州的手机游戏海外发行平台eFun(易幻网络)。易幻成立于2012年9月,两个月后就推出首款海外华语繁体中文版《重装武士》,2013年6月又推出首款韩语游戏《三国英雄》。段威说:“接下eFun的推广项目后,我们团队在一周之内搭建了官网和基础功能的统计后台,每天的睡眠不足三小时。”



  总部位于成都的Camera360是段威重要的合作伙伴之一。“Camera360”等特色拍照APP在东南亚和日本地区常年占据下载榜单前列,拥有数千万活跃用户。这家公司曾打算自己动手将流量变现,比如自己接入 Google、Facebook等广告资源,但折腾一番才发现点击率和转化率并不理想,投放什么类型的广告、投放多少广告、怎样才能不影响用户体验……都有太多讲究。



  段威得知对方需求后,带领团队从广州飞往成都洽谈,以自己的实力成功拿下了这笔订单,并合作至今。



  而鼎鼎大名的360、百度等,都是汇量科技的客户。2015年11月,汇量科技挂牌新三板,成为新三板海外移动营销第一股,此时距离公司成立只有32个月。



  现在,汇量科技的股价长期在60多元位置,段威也因此成为2016年最年轻的80后白手起家富豪。




  携手千余APP海外淘金



  半年净利润七千多万




  从汇量科技2016年半年报可见,该公司董事会成员共有6位,平均年龄为38岁。包括段威在内,有两名成员年龄仅为30岁。这意味多名下属都是段威的“前辈”,但团队成员之间并不会因为年龄而产生沟通问题。段威如今获得的成功,与团队的理解配合密不可分。



  段威回忆,2013年底的汇量科技,员工还不足30人。到了2014年,团队人数翻了整整5倍。人数激增是好事,但也带来一系列问题,比如办公场地,比如中层管理梯队的断层,还有资金问题。规模激增不仅令公司管理超负荷,而且还让公司承担着巨大的现金流压力。“每个月的业务量都在快速增长,增量部分都需要现金来填。对于一家没有积累的创业公司而言,这是非常危险的事情,甚至在2014年有一个月连工资都险些发不出来。”段威如今想来都觉得后怕。



  在段威看来,股权是成本最高的融资方式,但也是绝大部分科技公司在早期唯一的选择。随着业务规模的迅速扩大,汇量科技接连与汇丰银行、华美银行、中国银行、招商银行、民生银行等多家国内外知名银行建立了深度合作,以相对较低的成本获得了大量债权产品的支持,有效缓解了现金流压力。



  公司启动半年后,开始跟投资人进行接触。段威回顾,“当时投资人让我谈一下2014年全年的营收预测,我心里没有底气。他们让我做一个激进的预估,我报的是8000万元,但最后,我们2014年的销售额是2.7亿元,是激进目标的3倍多。”



  现在,汇量科技的广告展示体系已覆盖全球240多个国家和地区,每天的移动广告展示量达到100亿次,合作的APP有1000多个,包括360手机卫士、猎豹等知名应用。APP开发者只需要在自己的应用中嵌入汇量科技的服务平台,就能在不影响用户体验的情况下将流量转化为现金流。



  8月30日,汇量科技公布今年上半年度财务报告,实现营业收入7.89亿,同比增长777.12%,净利润7704.94万元。(综合《南方都市报》、中新社报道)


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全部评论

麓山论股2020-08-25 22:17

大虫5252020-08-25 22:01

明白了,谢谢分享

麓山论股2020-08-25 21:58

这个公司我还在学习,现在拿出来,一来与大家共享,二方便我自己调阅

大虫5252020-08-25 21:56

几年前的信息吧,现在拿出来