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今天，给大家分享一组Model 3、Model Y、蔚来ES6、小鹏P7、比亚迪汉、理想One，这几款车消费者的购车理由数据分析。总体而言比较高频的词有：外观、空间、续航、价格、品牌、动力、试驾、性价比、颜值、科技（以下数据来自NE时代）。
在看完整体之后，我们再来看看主流的5个品牌车型的情况。将关键词在各车型出现频次和所有车型内部频次进行了对比，这样可以看出哪些是特有的属性。
1、 先来看看特斯拉：
Model Y特有的高频词则主要是“科技”。
Model 3 总体上讲没有特别明确的高频词，但总体而言“价格”、“省钱”等可以算作相对的高频词。
从具体的车型配置而言，两款车的智能化配置基本一致，但购车理由却有如此大的差异，主要原因可能在于两款车的售价价格差异（采样数据中Model Y还是以长续航版本为主）。
而Model 3 的持续降价，则在消费者心中再一次强化了“性价比”&“省钱”的心理认知。
2、接下来看看国产造车新势力
蔚来ES6，在购车理由中被高度提起的词频就是“服务”。
蔚来在三家新势力中，最好的也是最大特色就是给消费者提供的就是全方面的服务，比如在城市中心开设Nio House，仅允许自家车主休憩活动，Nio Power除了自建充电网络，还给首任车主提供每个月4-6次的免费换电，整个蔚来的服务体系，都是不计成本针对“如何更好的服务用户”这一问题来建立的。综合来看，蔚来给消费者提供的服务下了狠功夫，相应的，服务也成为了打动消费者的一个重要因素。总体而言，购买蔚来的消费者整体收入是三家新势力中最高的，特别是ES8的用户不少是特斯拉Model X的用户转换过来的。
小鹏P7的购车理由中，其特有的高频词是“续航”。这个反倒是我没有想到的，原先一直以为“智能化”是小鹏的标签与特色。
结合实际的数据，小鹏P7目前两个配置706Km、670Km在所有车型中位居前列，高续航确实可以是P7的宣传亮点，同时在P7今年的销售数据中，高续航版本的销量超过了50%，从侧面说购买小鹏P7的消费者更青睐高续航版。
理想ONE相关的高频词是“空间”。
相比较其他两家新势力而言，理想ONE的用户是那群更看重空间的用户。至于其它的体验理想和其它新势力在智能、科技层面并没有明显的特色与优势，反倒是“家庭”、“家用”这类词语更加高频的出现。从侧面上也说明了，目前市场上还是真正缺乏面向“家庭”用户的优秀车型的。
3、最后我们来说一说传统汽车厂商的扛把子：比亚迪汉
BYD汉则主要是“外观”＋“电池”。
看来这一波“刀片电池”“主打的安全性已经得到消费者的广大认可，没有想到反而是“外观”，看来比亚迪的这一波“Dragon Face”的设计的确得到的消费者的认可，一扫之前外观、车型不显档次的不良口碑。至于最需要补足的则是“科技”了。
期待比亚迪E平台3.0与DiLink 5.0能够开始解决智能化与科技感的问题。当然，从消费者角度，比亚迪还缺少一个更佳明显的特色。目前，在混动领域有DM-i及其代表的超级省油；在纯电领域，仅仅依靠“超级安全”是不够的（沃尔沃的销量已经证明了安全可以成为品牌标签，但无法带领品牌再上一个台阶），比如说续航？科技？抑或是其他，期待比亚迪的再一次自我进化。
好了，关于主流的5个品牌的消费者关注点都分享完了。大家有什么想要补充的，可以评论里告诉我哦。