洽洽食品投资者关系活动提要
每日坚果：这几年成为$洽洽食品(SZ002557)$上升最快业务之一。如果说线下之王洽洽食品和线上之王三只松鼠之间终有对决，那洽洽食品用三只松鼠的主打产品坚果类就是给对方最致命的一击。但是这之前一要看，打这一仗，是否是“杀敌一千，自伤八百”，原材料成本、生产成本，都是核心问题。
渠道战略：线上线下区分，这个思路很正确，否则价格体系就乱了；瓜子、坚果食品这些，不是刚性消费品，属于即兴、可选消费，网购虽然方便，但是抵不过街头巷尾飘来的炒制坚果的飘香。对杭州市场进行排摸，商业街道多少店铺城头变幻，可是炒货店屹立不倒，所以线下渠道很重要。加强新渠道突破，我认为就要有新渠道的包装、定位，能够给人耳目一新的感觉。前期我就在水果店买了水果和坚果用于礼品，挺不错。洽洽食品能够和“百果园”、“鲜丰水果”合作的话，有助于公司的业绩。
我想洽洽食品在近期盘整不跌，也正是因为管理层做的事，一直是正确的思路。（直接内容见下文斜体）
1.每日坚果未来的获利空间及目前产能如何？
回答：每日坚果的毛利目前较上年有所提升，主要原因是农场直采以及生产效率的提升。坚果农场直采去除了中间环节，降低了采购成本；生产效率提升主要是生产设备的升级，从1.0、2.0逐渐走向3.0全自动化生产，节省了人力，提高了效率。随着后期每日坚果规模的增大，供应链和渠道方面的优势会逐渐显现，获利空间仍可提升。目前每日坚果的产能是满足的，后期随着销量的增多，可能会考虑新增工厂或增加生产线等。
2．公司线上业务整体发展思路？
回答：公司对线上业务将在公司整体战略聚焦的基础上，发挥洽洽质造的优势，实现快速发展。在品类及包装等方面对线上线下进行区分；同时发挥对线上消费者进行数据分析优势，利用线上渠道为公司新品的推出以及业绩发展做贡献。
3．目前公司在营销上的举措如何进行费用把控？
回答：2019 年，公司主打蓝袋、黄袋2个大单品的营销活动，比如与网易云音乐合作互动、各地迷你秀推广活动、开学季校园季活动等；另针对小黄袋每日坚果召开全球新品新闻发布会，超级符号“掌握关键保鲜技术”重点推广，强化消费者心智和公司产品核心宣传要素；与分众传媒合作在全国15个城市投放广告等。未来，针对新品发展以及营销推广，我们将会在整体战略需求的基础上，实现总体费用把控，同时配合产品阶段宣传需求，有节奏的投入资源。
4.公司今年是否会持续提价？
回答：随着宏观环境的影响，公司的产品价格会随着CPI的变化等进行调整，去年，价格调整以来，实现了销售额和利润的提升。公司对提价较为慎重，希望将公司产品的基本盘做好，目前没有提价计划。
5.公司在渠道方面如何规划？
回答：渠道方面主要是继续对强势市场进行巩固，对弱势市场进行提升，加速渠道下沉，要占据线下渠道的优势；另外，公司也拓展新零售渠道，如与阿里、京东战略合作等，同时也从团购、异业合作以及水果店渠道、母婴、蛋糕等新特渠实现供公司对新渠道的创新突破。
桃李面包：
有心阅读之前的文章，我提出过对$桃李面包(SH603866)$的“五大期待”，现在减持问题被发酵，财报正被质疑，公司做出相应的回应。我坚信真理越辨越明。坚信者会等待桃李面包被狂躁的市场先生砸出黄金坑后吃进——如果你还记得洽洽食品遭遇所谓“黑天鹅”之后的表现就明白我的意思。
延伸阅读 （微信公众号：沽空）