发布于: 修改于: | 雪球 | 转发:77 | 回复:114 | 喜欢:43 |
茅台的营销战略现在看来有点矛盾,一方面主要渠道依赖于经销商,为维持经销商的巨大利益刺激其销售动力,有动机维持丰厚的差价,另一方面正大力拓展自营店,削弱经销商对渠道的控制,只要零售价在出厂价之上,就有丰厚的利润,但打压了经销商,且显而易见的是,自营店在对公客户拓展方面远不及大经销商。不太清楚茅台的营销战略最终以何种为主,但其价格策略一定是紧随营销战略的。如果未来几年茅台自营店得到快速布局和推广,其价格策略的灵活性一定会显著提高,其他高档白酒企业的压力就山大了