问：公司瞄具的价格以及市场情况？
答：瞄具整机终端8000-1.2万，给经销商差不多8折。目前俄罗斯、欧洲、北美是主要市场。最开始俄罗斯，目前新拓展加拿大。
问：未来公司整体和业务收入情况？
答：预计公司营收增速30%以上。军品增速最快，50%增速。红外导引头、惯性导航增速最快，主要竞争企业：热像仪方面主要是公司和高德竞争。
问：与其他厂商业务的差异在哪？
答：高德主要思路在军品导弹这一块，睿创民品主要是观瞄类。睿创和安防厂商的合作是高德和大立没有的。大立科技主营业务在测温上，工业为主，包括电力等。
问：公司机载吊舱用在哪，以及价值量如何？
答：整机的吊舱目前除了613，主要是大立科技，用于歼击机，轰炸机等。球仓用于无人机、固定翼。吊舱和球仓的价值量完全不同，吊舱差不多1500万左右，球舱一般百万级最多了。
问：无人机吊舱是否投产，竞争对手什么情况？
答；吊舱目前还在样机，争取四季度开始挂飞。竞争对手主要是613，之前是唯一供应商。公司水平对标国际，售价低于613. 未来十四五末期预计销售50套，全行业每年市场150套。
问：无人机吊舱是耗材吗？
答：更换频率不高，一般用10年以上。
问：为什么单兵利润率越来越低？
答：现在净利率不到10%。配5.8伞兵突击步枪，价格从18万下降到1.18万。主要原因是军方压价，集中采购，量没提升价格下来了。行业内每次枪瞄望远镜竞标家数不少于30家，但是军方的采购金额经常是固定的。
问：为什么睿创利润率那么高？
答：睿创不做整机所以利润率高，但是今年几家都要求睿创机芯降价，机芯价值量占了整机的50%左右。
问：无人机吊舱增速以及下游客户？
答：无人机光电吊舱增速稳定，目前翼龙全系列（国内国外）都是公司的。
问：公司制导业务收入、产品结构？
答：公司去年红外导引头2亿，今年预计4亿，其中90%是制冷相关导弹弹，用于远程发射。最大的是反舰弹（和三院合作），空地弹（和洪都合作），弹道导弹等。
问：军品增速如何以及吊舱订单情况？
答：20年军品总量4亿，21年预计6-7亿，预计十四五末突破20亿（吊舱放量，导引惯导快速增长）。吊舱目前单一型号签的采购额就是30套，所有飞机都是一样的，改一下数据接口就行，公司做的事瞄准吊舱，还有电子干扰吊舱等产品。
问：无人机吊舱产能情况？
答：公司现有吊舱产能是50套，但是现在还没有批产，这次定增一半费用是做吊舱研发。
问：导引头业务发展？
答：高德去做整弹后，主机单位主动联系公司做配套，目前很多型号是双流水等，比如88原来高德独供。另外很多单位据说做导引头，但其实没有。大弹上的竞争对手主要是高德。
问：电力巡检机器人业务发展？
答：进展顺利，20年电力采购市场下滑。21年预计比20年翻番，3亿左右传统电力市场收入，巡检机器人2亿（多了一个赛道轨交）。亿嘉和现在做的比较大，大立原来是亿嘉和的供应商，亿嘉和的客户主要是江苏电力。
问：公司电力客户都是浙江的吗？
答：客户上除了浙江，还有一些西部的甘肃新疆客户。
问：十四五期间军品增速情况？
答：十四五期间预测军品复合增速30-50%之间。
问：20年军品营收占比？
答：整个军品今年预计占比50%。20年由于人体测温产品较多，军品占比30%。
问：今年营收增速的动力来源？
答：今年一季度防疫基本没有了，预计收入同比持平。去年100%都是防疫，今年以军品为主，还有工业测温。另外机场码头已经没了，医院等地区还在配备。
问：导弹增速、增量大概多少？
答：对于dd测算，前两年增速会很高，导引这一块翻倍以上增长。比如一个型号的量从300增加到2000枚。要求实弹化训练；弹是高附加值产品，集成了很多技术；最后弹是一种消耗品。弹的认证相较于飞机简单，虽然飞机上海军和空军同一个型号还会有些区别，但弹只要接口一样就可以用。
问：公司营收和毛利率增长情况？
答：今年营收大概20%左右增长，利润水平会提升较快，公司去年防疫产品没有提价，防疫的毛利率也就50%左右。其他产品毛利率基本上都高于60%。另外销售费用也还增长一些。
问：军品平均净利润率水平？
答：30%左右。
问，公司未来几年业绩目标及激励措施？
答：净利润大概是4、5、6 亿，21-23年要做股权激励。