【咖啡赛道的竞争和瑞幸的护城河】
（朋友聊天的回复）
这些其他的咖啡，库迪咖啡和幸运咖、Manner咖啡都会影响瑞幸咖啡的利润率，因为长时间会被资本补贴打价格战，但瑞幸的市场地位和溢价力是真实的，会持续。他们打不动和关店时，瑞幸的利润还会上去。

瑞幸的优势很大，先行品牌口碑优势、专用APP入口高频复购习惯和用户锁定作用（比小程序更忠诚）、口味习惯、运营、供应链和广告的摊薄、外送成本都会随规模的不断下降，还有对加盟商的控制力 - 以后会不断压缩加盟商端的利润。
瑞幸的护城河最重要的是一种品牌形象和营销策略，针对目标年轻人和白领人群设计的一种精力、朝气和幸福感，是真实和持久的。从开始的汤唯、到现在的谷爱凌，微博和公众号的持久的快乐感营销，还有那只俊俏坚挺 、满朝气的大角雄鹿（对年轻女性有无名吸引力）、亮蓝色清新高雅的色调，全部信息和品牌战略非常精准和清晰，让这个品牌内在携带的心智情结价值不断上升。你看微博上年轻人贴瑞幸咖啡时，很容易感到这种时尚生活的优越感，就是品牌内在价值很高，就像Nike logo的运动感 可乐logo的幸福感，很真实的，在国内的消费品市场是非常难得的。

你再比一下库迪咖啡的感觉，很粗狂，大红大黑大字，多少感到些喝咖啡因后的烦躁，可能想表达他们咖啡浓度高，但完全没有清晰的品牌形象。幸运咖是个迷，花钱开了那么多店，不明白为什么要设计一个老K当logo，山寨味重，很滑稽，估计在五六线城乡都很难有时尚感。咖啡本身是个西化的现代生活的标志，品牌形象需要和这个主调吻合。

到现在没看到真正能和瑞幸咖啡竞争的。


以后瑞幸是有可能进入美国市场的，从大城市和年轻人市场开始，在商mall和超市里，独立drive thru，和针对星巴克的舰旗店，会得到资本市场的支持，两三年后可以盈利，以后能吃掉dunkin donut和星巴克和很多市场。