$福寿园(01448)$ 福寿园股东大会纪要
1、为什么设立并购基金？a、这个行业想拓展，项目合规性很困难。尤其是在土地上。上市公司要收购这个资产，要没有重大瑕疵。并购基金提供了这样一个缓冲，先去介入，以时间换空间，把有机会合规的项目合规划，再让上市公司收购。b、政府在推进殡葬领域的一些改革，改革过程中也会碰到一些资产包，里面有合规也有不合规的，并购基金能发挥这个承接作用，对不合规的项目进行合规划或者剥离，然后在合适的时机收购。c、有些项目一开始（1-2年或者2-3年）会有一个亏损期，我们也考虑这些早期项目，先通过基金的方式孵化一下。
2、未来3-5年的增速？a、前20年没有上市，上市5年，分析一下，就可以看到增长的轨迹。反映了企业盈利水平和能力。增长信心主要来源于：b、大市场（老龄化、城镇化、市场化）、内部机制（接班人培养，规范建立，是稳定增长的保证）、上市后布局（在全国各省布局）【关于市场化：民政部在江西开一个会，中国社会报登，江西省副省长：‘’下一步殡葬改革，要从设施建设抓起。‘’过去的殡葬改革是抓火化。我们非常关注，对我们市场化的企业是非常好的消息。我们现在就是在抓设施建设，布局。墓地是安葬设施，殡仪馆是殡仪设施，这两个就是解决服务的场所，政府也方便规范行为，福寿园就是在帮政府规范场所，建设场所。】
3、土地、资源消耗的问题？披露220万平方土地，是为了让大家便于理解这个行业。但是按每年消耗算，比如每年消耗3.5万/年，是60-70年，实际上算法是有局限性的。我们做的是墓园服务，卖的不是土地，是无止境的。另外一方面，产品越来越趋向于小型化，单个募的土地占比会越来越小，可持续年限会严重低估。 比如上海现在单个墓的占地面积，相当于10年前的50%。我们未来会从产品为中心转向客户为中心，提供更多的服务，和更高附加价值的产品，为客户提供精致的服务，增强核心竞争力。
4、不排除大的收购，一直在和政府谈，但是谈判比较艰难。
5、我们在边远地区发展比较快的原因：边远地区没有殡葬设施发展比较薄弱，政府也需要，所以最近投的比较多。其实小县城市场并不小，比如我们到江西的盐山，他们有2000具的火化量，就是一个大市场。
6、目前99%殡仪设施在政府手里经营，大概70墓地%在政府手里经营，在深化改革过程中当然会退出经营，是非常清楚的。7、一体两翼覆盖全产业链的人文关怀生态圈战略定位的解释：一体两翼：殡葬为业务主体，两翼：生前契约为主体的金融翼，oto为主题的互联网翼。金融翼：金融翼：生前契约，经过两年半历程。16年下半年安徽合肥试点销售超过300人。17年是 1200单。18年2600单。证明是一个有效的产品，可以提前锁定客户。为了从单一消费场景（殡葬、殡仪馆）的拓展，我们有了金融翼的设想，把生前契约变成具有金融属性的消费产品，在信托、保险、银行等市场进行渠道内的推广销售。互联网翼：基于大数据分析为主，精准的定向营销；与主要电商平台合作，线上引流，全产业链线上线下销售；尽快研发建立数字族谱，数字纪念谱。家族纪念及产品衍生品，线上消费服务。 全产业链：销售上：互联网、线下传统、以及覆盖社区的线下渠道。产品链：以生前契约为开端、社区长者关爱服务、临终关怀服务、殡葬服务、人文纪念相关文化服务、行业产品设备、生命教育全覆盖。@重剑 @林奇法则