$福寿园(01448)$ 福寿园股东大会纪要
1、为什么设立并购基金?a、这个行业想拓展,项目合规性很困难。尤其是在土地上。上市公司要收购这个资产,要没有重大瑕疵。并购基金提供了这样一个缓冲,先去介入,以时间换空间,把有机会合规的项目合规划,再让上市公司收购。b、政府在推进殡葬领域的一些改革,改革过程中也会碰到一些资产包,里面有合规也有不合规的,并购基金能发挥这个承接作用,对不合规的项目进行合规划或者剥离,然后在合适的时机收购。c、有些项目一开始(1-2年或者2-3年)会有一个亏损期,我们也考虑这些早期项目,先通过基金的方式孵化一下。
2、未来3-5年的增速?a、前20年没有上市,上市5年,分析一下,就可以看到增长的轨迹。反映了企业盈利水平和能力。增长信心主要来源于:b、大市场(老龄化、城镇化、市场化)、内部机制(接班人培养,规范建立,是稳定增长的保证)、上市后布局(在全国各省布局)【关于市场化:民政部在江西开一个会,中国社会报登,江西省副省长:‘’下一步殡葬改革,要从设施建设抓起。‘’过去的殡葬改革是抓火化。我们非常关注,对我们市场化的企业是非常好的消息。我们现在就是在抓设施建设,布局。墓地是安葬设施,殡仪馆是殡仪设施,这两个就是解决服务的场所,政府也方便规范行为,福寿园就是在帮政府规范场所,建设场所。】
3、土地、资源消耗的问题?披露220万平方土地,是为了让大家便于理解这个行业。但是按每年消耗算,比如每年消耗3.5万/年,是60-70年,实际上算法是有局限性的。我们做的是墓园服务,卖的不是土地,是无止境的。另外一方面,产品越来越趋向于小型化,单个募的土地占比会越来越小,可持续年限会严重低估。 比如上海现在单个墓的占地面积,相当于10年前的50%。我们未来会从产品为中心转向客户为中心,提供更多的服务,和更高附加价值的产品,为客户提供精致的服务,增强核心竞争力。
4、不排除大的收购,一直在和政府谈,但是谈判比较艰难。
5、我们在边远地区发展比较快的原因:边远地区没有殡葬设施发展比较薄弱,政府也需要,所以最近投的比较多。其实小县城市场并不小,比如我们到江西的盐山,他们有2000具的火化量,就是一个大市场。
6、目前99%殡仪设施在政府手里经营,大概70墓地%在政府手里经营,在深化改革过程中当然会退出经营,是非常清楚的。7、一体两翼覆盖全产业链的人文关怀生态圈战略定位的解释:一体两翼:殡葬为业务主体,两翼:生前契约为主体的金融翼,oto为主题的互联网翼。金融翼:金融翼:生前契约,经过两年半历程。16年下半年安徽合肥试点销售超过300人。17年是 1200单。18年2600单。证明是一个有效的产品,可以提前锁定客户。为了从单一消费场景(殡葬、殡仪馆)的拓展,我们有了金融翼的设想,把生前契约变成具有金融属性的消费产品,在信托、保险、银行等市场进行渠道内的推广销售。互联网翼:基于大数据分析为主,精准的定向营销;与主要电商平台合作,线上引流,全产业链线上线下销售;尽快研发建立数字族谱,数字纪念谱。家族纪念及产品衍生品,线上消费服务。 全产业链:销售上:互联网、线下传统、以及覆盖社区的线下渠道。产品链:以生前契约为开端、社区长者关爱服务、临终关怀服务、殡葬服务、人文纪念相关文化服务、行业产品设备、生命教育全覆盖。@重剑 @林奇法则
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全部评论

从来没懂过07-26 06:34

谢谢分享

价值投资的小白2019-12-29 16:13

#小白读福寿园#
2018年会议纪要

栅格思维2019-06-15 11:43

跟爱尔眼科学坏了,并购基金扒层皮再给上市公司

肖大书2019-05-28 13:37

看文件的字面意思是会退出一部分,至少民政部亲自经营的要退出来,没道理说政府运营这太奇怪了。分业务看,墓园不太可能全部退出,太赚钱了而且不太需要运营。殡仪可能会退出一部分,或者持一个更开放的态度。一方面是政府没钱建设施,地方财政捉襟见肘。二是没能力运营,没有人才和团队,搞不好,会被骂。一个数据的佐证是,福寿园20多个殡仪设施,大概30%都是2018年搞的,突然提速了

百川东海2019-05-28 07:57

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