阿里巴巴大势已去

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   十多年前,看完《天道》的人,没有几个人会认为农户式生产,会打败现代化工业流水线生产,认为这不可能。然而再仔细想想,这十多年,还真是大工厂节节败退,作坊式小工厂遍地开花。东莞在十多年前几万人的工厂多的是,裕元鞋厂、理文集团、台达等等,如今这些工厂不是倒闭就是缩小,或者搬迁到东南亚。取而代之的是,一二十个人甚至几个人的小工厂,原先一个大厂的工业园,被分成二三十个小厂。东莞并没有因为无数的大厂倒闭,而陷入泥塘,各方面依旧过的很好。东莞经济依旧在增长,并与大省会城市升级为新一线城市,便是明证。


  东莞并不是农户式生产的主流城市。山东、中山古镇、浙江义乌,汕头等才是真正的农户式生产。东莞的小工厂大部分至少还是在工业园,而其余的很多的地方,真的是跟王庙村一样,在自己家院子里做的货。

   大工厂流水线现代化,并不能像教科书说的那样,不能有多省成本。管理费用、员工回扣、内斗、员工工作积极性等等,都是制约着大厂的成本。而农户式生产,却完美解决了这些缺点,老板自己干活,把工资算进利润里,每户只做一个中间产品,相当于大厂的一个小组。大厂还有什么优点?因此造出匪夷所思的便宜货,并不都是低质劣货。

02

  3年前,“帮我砍一刀”还只是个段子,拼多多用3年时间,挤入电商前三。拼多多之所以能短时间裂变,在于淘宝千万级小卖家“苦天猫久矣”。这批小卖家,饱受淘宝之苦,迫切需要一个营销费用低,见效快的新平台,拼多多早期的广告是“开店不要钱”。这些种子用户,最终带来核能般的裂变。淘宝无所不用其极向卖家收钱,就连复制个快递单号,淘宝都要开通个服务。跟秦有多大区别?


  农户式生产的产品成本低廉,遇到拼多多这个平台,爆发出淘宝早期的能量。如同淘宝9.9包邮,拼多多一二元包邮,很快占领了低端消费群体。而且这个群体规模巨大,前两年大家还以为拼多多在乡镇市场大,如今拼多多一二线消费额比四线城市还多。


03


  我们小区最早有个菜店,只卖高端土黑猪肉,价格70多元,开了半年多关门了。对面一个菜店本来只卖普通猪肉,后来猪肉涨价后,看到对面倒闭了,一家独大,也只卖黑猪肉,市场价30元的肉猪,他们卖40多元。老板以为贵个10元,高档小区里的人还是吃得起,而且他认为黑猪肉比肉猪味道也稍微好点。有些买的少的人,就不想去菜市场买了,毕竟多个几元钱,这样生意也不错。


  然而好景不长,钱大妈来了,不卖隔夜肉和市场一样平价。钱大妈店里排队买肉,之前那家卖40元黑猪肉的店冷冷清清。


  不要争论消费升级还是消费降级,都是纸上谈兵的书生。中国是一个巨大的市场,底层消费蕴含的能量非常大。不要以为住着几万/平的房主,就愿意天天高消费。

  我在拼多多5元买的菜刀,丝毫不比超市100元的差。几元钱的日用品,也不丢我的自尊心。那些精致生活方式,对大部分中国人都不适用。


04

 农户式生产,拼多多,1.3元的快递,可以涵盖地摊货、厂家库存处理、低端消耗品等等市场。淘宝能做的,拼多多只会更大。买电器耐用品上京东、买日用品上拼多多,留下淘宝的空间还有多少?除了那些淘宝品牌专卖店,还会有人去淘宝买吗?


  淘宝的母公司阿里巴巴平台,更是即将步入百度之后。100个人里,能有1个人用阿里巴巴app吗?本人经营的阿里巴巴店铺,关键词产品排名做到10位左右,每天客流量才70个,这还有很多广告推销、同行进店的了。就这么点客流量,阿里巴巴还自杀式的搞实力商家(仿照天猫商城),把这些中小卖家赶走。真正的中大型厂,会去做阿里巴巴那些散单吗?他下游对等客户,早就门清了。没有小卖家的淘宝,成就了一个拼多多。


天猫巨额的营销费用,开销已丝毫不比实体店便宜不了多少钱。拿个百万在天猫开店,连个水花都泛不起。


   京东、拼多多、抖音、微信自建流量池等,莫不是瓜分淘宝一家独大的流量。而淘宝这种与民争利,丝毫必争的手段,必将导致客流量越来越少。阿里巴巴大势已去。

$阿里巴巴(BABA)$

$拼多多(PDD)$

$京东(JD)$

@今日话题

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精彩评论

大咖啦07-01 10:44

最近感觉明显,支付宝基本不打开,乱七八糟的设计,无数提示信息,什么红包,刮奖,只浪费时间,消费者不是傻子

高唱凯歌58807-01 12:04

而且马云选张勇做CEO也是一个重大战略失误,上海人做副手管条线经营可以,做一把手不行的,因为上海的文化决定了很难具备战略眼光,上海的文化很精细很规范,而很难有突破,在这个文化土壤里成长起来的张勇不可能带领阿里走得更高更远。

孙毅之07-01 11:05

别的不说,反正拼多多的货特别垃圾。淘宝虽然都是山寨货,但是经过激烈竞争,其货好歹能用,品质有一定保证

醉生梦死16807-01 14:22

就是这么一条路  拼多多做大后,估计也是要割小卖家的韭菜的,然后又会有另一个什么多多出来干革命的,历史就是这么一个循环

操盘奇葩07-01 09:59

其实大势还在,只是逐渐式微。一个巨头的衰落需要时间。

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陈光友07-14 12:29

拼多多在补贴在巨亏,阿里巴巴在大赚,所以补贴巨亏的拼多多实际上没那么厉害。

weald07-13 12:05

同质化竞争的小卖家,一个平台少说也有几千家,除非做出自己特色,否则结局都一样。

法师s07-12 21:49

活在梦里吧?字节跳动收阿里都说的出来

束葵07-10 04:07

按理说评论冰箱确实是不需要制冷。但是开口电商闭口电商的,你们真的做过吗?你们有去国内各大货源地去看过吗,去看看到底做淘宝的人是怎么做的,做拼多多的人是怎么做的。其实国内目前热络的平台就两家,淘宝和拼多多。真的没有京东什么事。

束葵07-10 04:04

你做过电商没? 如果你做过电商根本不会说出不如京东这句话 京东的体量先赶上拼多多再说吧