从美缝剂看生意思维的变迁

美缝剂行业属于非常小众的行业,产值也就二三个亿/月,资本大佬们脚趾头都看不上的行业。但是就这样一个屌丝行业,都人满为患,竞争之惨烈,不同规模的美缝剂厂来窥见实业之艰辛,不同的生意模式的悲哀。

1作坊工厂

范围:小工厂、夫妻档、跑单贸易、自由职业、跑滴滴货拉拉

没有啥可以嘲笑的作坊厂,各行各业很多大厂都是从小作坊成长的,目前中国这种几个人的工厂数量最多。美缝剂行业2017年到处都是这种厂,有些建材店老板在自家后院都可以罐装美缝剂卖,某防水材料的美缝剂代工厂之前就是在东莞万江一栋漏雨的民宅里做的美缝剂(后来做大后搬去正规几千平方工业园里)。

这种作坊工厂面临的问题是材料人工成本相对较高,以及环保消防的达摩斯之剑。面向的客户也是小微,类似零卖批发,大客户要求的价格优势根本谈不下来,甚至某些大客户的量都比作坊厂销量高,服务要求比较高。要做大是非常困难的。面临着自己的加工成本,反而不如找别人代工价都低。

这种生意可以大幅度发挥小老板自主能动性这些能力顶多工资时间自由可以理解当年某些夫妻培训班午托班个体户淘宝店等都是这种生意类型,靠的就是老板和家人亲历亲为,不存在抱怨996。靠着自己的勤劳和节省专研,在工资的基础上多赚点钱,一年赚个小几十万元。

我认为未来一段时间中国会越来越多这种创业的生意模式。它可以解决人到中年失业危机,方便照顾家庭,自主能动性更大。不追求赚多少钱。

2中型工厂半年可以

在行业内算有点规模的工厂,虽然材料成本可以接近最低。但是人工场地成本还没到边际成本,美缝剂最大的厂人工场地成本约三四毛,而中型厂的至少要1元,材料浪费也更多。目标客户不得不接一些利润超低的小代工单,以保持人工场地费,比如某些建材店老板几千只的量,价格基本上就是建材店老板在自家后院罐的成本,靠材料和人工优势,这种生意必须接啊,以保持开支。同时也跟小作坊厂的同行竞争小客户,单价相对于代工厂高点,老板用来赚取的额外利润。

对于这种中型生意模式,很多老板的想法是:半年可以比如材料便宜时间材料成本维持人工场地运作的好,一年也能赚个小几百万。我们看到的很多有点像样正规厂房的工厂的,莫不如此。

中型工厂难做的是消防环保更严格。这个成本对于中型工厂很大,行业我听说过有的花了300万才过的。再加上人工开支越来越大。

3大型工厂材料

大型工厂的生意,老板的思维就不仅仅是中型工厂老板的那样了,虽然也有一年只需赚半年钱的思维成分。但更多的时候是朝着炒作。

美缝剂的主要原材料是环氧树脂,$宏昌电子(SH603002)$,工业用量非常大,一年小波动(三四元)几回,大波动(8元以上)都很正常。因此大厂的老板,人家就不以卖美缝剂赚钱为目的,而是炒环氧树脂。由于用量大,一般在涨价前夕,南亚宏昌等厂家会提前通知他们,预付部分款项大量囤货。今年9月环氧树脂还在16元,1个月后涨到25元。某些老板只赚这波钱,就几千万利润。这得卖多少环氧树脂美缝剂或者环氧树脂下游行业才赚的到?而在看错行情的时候,工厂有个产品能消化掉原材料,不像炒股票一样只能看着亏。而且这些老板也是老油条了,知道材料大概在哪个价位是地板价,可以大量囤,加上自身消化,根本不会亏太多。

大厂的政府消防许可还是比较好过,证件相对于总利润也不太高。大家看到这些有点规模的厂,感觉老板赚钱很轻松,几百几千万了。但是中型工厂和大型工厂都面临着两个隐患:产品质量问题和安全隐患。

某美缝剂代工厂,一个月几十万只的厂,某个月产品出问题后,老板直接跑路了。这种做1年才赚1个月利润的生意,客户的1个月囤货量加他自己厂里1个月的囤货量,客户都都找他退换货,怎么处理?还不如不干了。某炒材料赚钱的大工厂,也是因为某半年产品出问题后,赔了几千万。

除了质量问题,还有火灾。浙江美缝代工量最大的代工厂,预计前年和去年稳定赚了个几千万。今年一把火全烧了,外面据说烧了1个亿的货物,但是我按照囤货量推算四五千万应该有的。幸好还是半夜的事,没出现人员伤亡,老板躲过牢狱之灾。当然不管小作坊厂还是大厂,都有安全隐患和质量问题。

4 超大型工厂产品融资

做产品和炒材料赚钱的,顶多算土豪,还不能一夜暴富,登上人生巅峰。某些大厂一味的扩大规模,放款没利润的单都做,现金流急剧恶化,费用急剧上升,资金链紧张。就环氧树脂这个小行业,我所知道的某个新三板老板破产,另外一个新老板也正在奔向破产的路上。

末尾

马教主那句“让天下没有难做的生意”,随着互联网的深入发展,让各个规模的工厂生意越来越难做了。某些大厂的经营理念不在乎赚产品的钱,在网络上的价格非常低。这个最低价深入人心,某些散单都敢议价要求最低价,或者只给你一点点微利。大厂不要的微利散单,中小厂愿意要,你压价格,我也可以用更便宜的材料做垃圾货。

人工房价大涨,但是绝大部分工业品生活品不但没涨,反而大幅度下降。这固然有生产效率提升外,更多的是生意逻辑的变迁。各位各行各业是否也如此?$阿里巴巴(BABA)$

@今日话题

Android转发:0回复:0喜欢:0