赵伟国：我今天主要把紫光的一些情况和想法以及做法给大家报告一下，我也在不同的场合讲过一些，让大家对我们有更多了解。
紫光这几年发展比较快，我们完成展讯的收购是13年的12月24号，从09年我到紫光以后就一直在准备。紫光的发展有“12345”，也是我们在过程中逐渐总结出来的，有些东西是当时想到的，有些东西是事后总结出来的，大家知道高校办企在全世界来讲中国是特殊现象，你要去正本清源，清华办紫光是为了发展高科技产业，你可以做别的事情，但不能忘了你本来的使命，所以我来紫光以后做了很多各种各样的事情，包括现在市面上还有卖着很多打着紫光牌子的各种甲产品，政府让大学办企业，清华办紫光是为了发展高科技产业，所以我们要定位成一家高科技企业。走到今天中国已经成为一个世界大国，所以我们要做世界级的事情，所以要成为一家世界级的高科技产业和投资集团，我本身是学电子出身的，也做过多年工程师，李嘉诚本一句话就是不熟不做，一定要做你能找到感觉的行业，我对现在的这个行业有些感觉，所以还是把目标聚焦在这个行业，就像我前面标题上讲的从芯到云一样，芯主要就是芯片，云包括云、网络、服务器、存储器有关的技术和产品以及正在进行私有化的世界互联云计算的服务，包括我们和微软即将开展的云方面的合作。
关于两条路径就是自主创新加国际并购，大学企业原来都是学校的成果慢慢孵化，在大学里面没找到好的成果就没法孵化，再有就是孵化周期特别漫长。另外，在今天这样的时代是互联网时代，无论是资本、政府还是领导甚至我们自己都非常着急，所以需要豪华快餐，只有收购才能拿来豪华快餐，但它又不像说你有血缘问题，客观来讲紫光原来没有什么自主创新，有一点点可能模仿什么的，核心是在国际并购的基础上再自主创新，很多事情都是在我们收完以后重新投资开始做的，有些东西可能在市场上体现出来的，有些东西可能慢慢会看到。关键是三个结合，包括企业战略和国家战略相结合，在中国这样一个特殊政治和社会以及经济环境下，政府主推的事其实就是产业的主要发展方向，所以企业战略要和国家战略相结合，也就是与趋势相结合，二是科技产业与资本市场相结合，因为这个原因我被大家经常认为是搞资本运作的，我想这是一个非常重要的手段，芯片这个行业非常花钱，没有钱怎么做，所以在芯片这样一个领域钱不是万能的，但没有钱是万万不能的，没有资本市场光靠政府项目或自身积累投资显然无法满足这个行业发展的需要，所以科技产业和资本市场相结合你才能够有源源不断的资本投入，紫光不到两年可能已经投了100亿美金，主要来自于资本市场，也有产业投资，因为资本是独立的，不和资本市场相结合资本得不到利用你就很难发展，你拿了钱做了产业他在资本上套利了，如果用互联网思维也可以说羊毛出在猪身上，产业利润反向会支撑资本市场，紫光股价是26.51，今天90多块钱，它为投资带来了巨大利润，由26.51的成本就算今天的价格是90多块钱，这种情况下紫光做什么必然会赢得资本市场的全力支持。三就是公司利益和团队利益相结合，这样才能解决人民军队为什么而战斗的问题，打土豪分田地，不分天地谁给你打土豪。
业务方面就是从芯到云，今天在座的专家比较多，技术我也不太懂，只有一些概念，我大概能听懂一些概念。局地说来，我们的方式就是以国家战略为方向，以国际并购为路径，以资本运作为手段，以团队激励为基础，以产业整合为目的，以快速卡位为突破，卡位非常重要，要找到那个战略位置，从而超常规、超大规模的快速形成产业集成。今天紫光从芯到云尽管不完整但已经有初步轮廓，在关键点上我们做了卡位也取得了比较好的效果。既然紫光并购是发展很重要的一个手段，确实我们在不停地并购，这个领域其实还是有很多门道，细节不多讲，有些东西要结盟，我们在历史战争过程中经常看到这些东西，甚至在现实的政治中也，战略结盟，远交近攻，声东击西，千里奇袭，其实并购就是千里奇袭，但在这个行当有些故事永远无法讲述甚至还可能要故意打草惊蛇一下，还有就是因粮于敌，以战养战，我们并购要花钱但把收购做成了赚钱的收益，这两年紫光通过收购和资产溢价以及资本增值实际获得收益应该在700亿人民币以上，还有立体战，它是一个综合性的资源，闪电站真要快，持久战非常难做，另外就是战争中一个交战的重要手段就是钳形攻势，其实在企业的并购中也很重要，所以一定要做善意并购，和团队要达成一致，另外在资本上要下的了狠劲。
大家都在讲芯片产业很重要，国家应该支持，但在中国几乎有点技术或者和互联网沾边的企业都称自己是科技企业，科技企业是有划分的，包括重科技、轻科技和微科技，美国是强国就是因为有大量的重科技企业，它主要是技术驱动而不是商业模式驱动，而且还有一个特点就是这个国家如果没有这个企业就很难再有这个企业了，比如高通、微软、谷歌等等，谷歌也是科技企业，我们都把它当成互联网企业，其实它是技术企业，为什么国内搜索引擎不如他做的好，因为算法做不过人家，回过头来看中国在这个量级的企业有哪些，在我眼中看来只有华为，百度也算，再小一点的比如中芯、华三，这些企业有一个特点，如果没有了中国就很难再有这样的企业了，而且这侧企业的主要发展是靠技术驱动而不是商业模式。轻科技企业有很多，也有技术创新、产品等等，还有微科技企业，有很多互联网企业主要是技术应用，是个商业模式，轻、微科技企业有个特点就是它不在了马上就有别的上来，但是重科技企业没有就没有了，芯片这个行业就是重科技产业，所以我说国家要把支持重点放在这些上面来，千万不要轻易被忽悠了，都说自己是科技企业。
我85年上的大学，学电子，对芯片行业比较关注，也读过很多硅谷的书，从70年代开始这个行业当时主要在美国包括欧洲，大量的集成电路公司IC公司产生，那个年代是百花齐放的年代，我印象中从90年代竞争开始加剧，百舸争流，实际背后比较多的是竞争，今天其实已经是一个科技时代，比如设计软件只有两个巨头，CPU英特尔几乎独霸天下等等，在一些大领域逐渐在形成接近垄断性的格局，这种情况下你自己时间上无法维系甚至也无法与竞争对手竞争，那么通过投资、入股、收购的手段可能是进入一些大领域的有效方式。我给美国的政治家们讲，中国走到今天就像一个少年长成青少年，它有很多内在的诉求，第一个就是中国从一个大国走向强国必然要发展高科技产业，第二，中国一定会进行资本输出，这个历程英国、美国还有欧洲当年的大国甚至包括日本、韩国都经历了，中国走到今天美国人不让中国来发展科技产业，不允许中国投资肯定是不行的，所以这个时候美国人要放宽对中国科技产业发展和对外资本投资的要求，他长个得换大点的衣服，不然会撑破，反过来讲，中国科技企业从华为的经历包括收购的经历来看，中国科技企业的成长尤其在一些关键重要领域以牺牲美国科技企业为代价也是不现实的，除了像华为比较强以外，剩下的企业可能打不过人家，另外也会引发更加残酷的市场竞争，在做的有好多企业家，企业家都喜欢市场都不喜欢竞争，残酷竞争会让大家赚不到钱，使企业发展失去源泉动力。再有就是特殊的国际环境，中美企业之间过度竞争会引发严重的政治对抗。这是我们今天再这样一个行业中国内在的诉求和国际环境。
我们今天主要放在三个领域，移动芯片主要以展讯为主，锐迪科正在向物联网方向转型，正在收购的有两个上市公司，其中一个将会被打造成存储器平台，做存储器不进入制造是不行的，虽然制造很辛苦，所以我们会进入这样一个领域，这个领域非常花钱。三个基点就是与国家同向，与巨头结盟，和国家不同向在中国没法玩，不和巨头结盟就拿不到资源和技术，不和资本分利也拿不到钱，让资本赚钱你才可以赚到钱。三个路径包括全面收购、境外入股、境内合资，收购是最难的，入股已经做了，手段包括大规模储备现金，发债我们正在设立类PE基金，最快的两三只大概年底就会设立，都在百亿规模，希望三年做到3000亿人民币，但是不全投芯片，还包括云计算、云服务，在这个领域不储存足够的弹药是打不下去的，二就是延揽世界级人才，三是加速与A股资本市场相对接。
关于做好企业的后续管理，我们没有对下属企业做太多管理，因为我收购有原则，只收购优秀的企业，这意味着背后有很优秀的团队，实际这些人都比我优秀，比如展讯，我管不了他，没那本事，所以我们的主要策略是不管，但又有24个字，首先是充分沟通，这是非常重要的，大家要通过沟通建立充分信任，大家在一个团队像一支集团军一样作战，彼此之间建立不起充分的信任不行，展讯有大量的清华校友，除了必须的工作找我以外剩下的人我一概都不见，实际那个人可能也没说什么，但回去会吹嘘等等，所以我不见，每个公司发展都会有他的问题，这是CEO解决的问题，不是我要干的事。第二叫充分授权，他们在前沿打仗，股东干预太多，主要责任是在方向明确、规则清晰的情况下为他准备充足的炮弹做事情，还有充分激励，一个团队没有充分激励是很难发展的，我们保障自身的投资成功主要是靠目标管理和严格审计。很多公司包括很多上市公司审计都是自己找的，我们对上市公司有一条，审计必须我们来安排。
关于国家产业政策的建议，国家重大专项应该大力支持重点企业，有些事情大家定好了以后没做好把钱退回来，中国现在是申请钱的时候特别难，我们收完展讯以后参与一些专项真是累死人，后面管的松，我觉得是定好目标把钱给他，做不好退钱再不然就永远别让他再参加。另外，在座的有很多台湾同仁，其实我非常想和你们合作，台湾政府应该开放对大陆半导体的投资，这样也省的我们老跑台湾去挖人，商量是要对等的，如果你不让我投资那我只禁止比如设计、代工、封装、测试禁止在大陆生产，不能光靠搞好关系，该强硬就要强硬，这本身就是互惠互利的事情，都是同胞，但我认为台湾的政治家方面在这方面过于短视。对芯片行业特别是在扶持期间来讲税收政策是很重要的，中国5G实行的速度方面来讲因为华为本身做基站，历史上和运营商关系就非常密切，展讯就不知道他们在发4G牌照，所以我们落后了，收购完以后投了好多钱产品现在基本上出来了，5G这里面的速度和路线图是不是应该和国内芯片公司有所协同，不要你照顾我们，告诉我你准备什么时候发，怎么弄，我们好照这个标准做东西，因为这个行业研发早了可能会走错路，研发晚了又跟不上。中央和地方政府搞的集成电路已经超过2000亿，但我不主张做直接投资，而是做成母基金，国家让你们和政府拿钱是准备撬动更大的社会作用，按照1比4就是10000亿人民币，这投到整个产业会怎么样，应该交给市场化团队管理，政府的钱要保证安全性，保证低收益，我们愿意做劣后，母基金要一个安全低收益加超额收益小比例分成，是市场化的东西就让市场去做，赔钱赚钱都是我们自己，国家和政府不要与民争利，现在讲市场化，要给我们这些市场化人员一些机会。另外，我们协会不要仅仅给大家组织活动，你是代表我们这个行业利益的，应该站起来，无论是台湾政策问题还是税收问题，你要组织起来去和政府谈这些事情，而我们这些企业家站在你旁边就会形成一种力量，协会你们本来是可以很有力量的，但把自己变的没那么有力量，当你为这个行业争取利益的时候就会非常有力量，我估计大家会费都会交很多。
关于长期战略，先说业务策略，要坚定信念，解放思想，你没有一个方向性的信念怎么解放思想，中国改革开放三十多年的发展就是解放思想的结果，大胆假设，小心求证，四年前我也没想过会做国际并购，我英语也不好，但是更小心求证，你几乎要每战必胜，因为一次失败就会带来连锁反应，还要谨慎操作，中国环境任何事情都要经得起政策的考验、法律的考验和时间的考验，但是在这个基础上一旦事情要做的时候要快速行动。再有就是见势不妙，撒腿就跑，企业家第一个本领是要逃生，你不能逃生的话一旦碰到麻烦就永远都没有竞争了，因为有很多做企业的不赚钱政府就不见了，公司有麻烦领导就不来了，所以保护自身安全是你存在的怎起码的基础，这种安全既有政治的也有商业的。关于人才策略，思贤若渴，重金揽才，小过不罚，偶尔有小失误你必须接受，大过才罚，因为给公司造成了严重的损失，没有奖惩这个公司就没法干下去，正向激励，负向淘汰，我们让一些老干部退休了，发高工资回家，有功必奖，大功大奖，开疆破土者裂土相封，有一技之长，有工作热情，不搞内斗者皆可用之，业绩说话，不许黑公司，要有简单的人际关系，道理都是朴素的，最近我在网上看到一篇文章。心理准备也很重要，我们其实真的很不容易，所以要矢志不移，咬紧牙关，不畏强敌，不惧复仇，不怕捣乱，全力打造世界级芯片巨头和创新型企业，复仇联盟、捣乱联盟都没有关系，无论是股东的钱还是我们自己的钱都在非常努力负责的做这件事情，另外时间会验证一切。
人还是要有一点情怀，谢谢大家。
来源：北京经济和信息化委员会北京半导体行业协会
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