分子公司和连锁门店的股权激励方式

今天给大家分享的股权话题是:分子公司和连锁门店的股权激励方式。

案例。我们一个学员准备新开一家门店,准备在他原先已有的三家老店里,评选出最好的一个副店长,调过去担任新店长。他还准备给新店长10%到20%的股权作为激励。那么,是给10%,还是15%,还是给20%呢?怎么给呢?要不要新店长出钱呢?学员说不用新店长出钱,不差这十几万块钱,也不好意思和新店长提出钱的事。另外,学员认为新店长也不肯出这个钱。

如果新店长不出钱,建议还不如不做股权激励。为什么?因为如果新店长不出钱就得到了公司股权,那么在赚钱的情况下,新店长当然会感谢老板。但是,往往新开的门店一开始都是亏钱。在亏钱的情况下,即使新店长有股权也没有年终分红,这种情况下有股权相当于没有。如此,新店长的工作动力不大,没有达到股权激励的效果。

什么原因呢?在新店长拿了股权但没有出钱的情况下,如果公司经营得好,他或许还有工作动力,因为可以分红。但是,如果公司亏损,他的压力也不是很大,因为他没有出钱购买股权。反过来,如果他出了钱购买股权,公司赔钱的时候,既赔了老板的钱,也赔了他的钱。对他而言,这笔钱是一个大数目,所以他的压力会很大。所以,在设计员工入股的过程中,既要让他产生工作动力,也要挖掘他的工作压力和潜力。

类似的案例。一个店长没有出钱就去当新店长。老板给了他15个点,他一开始很高兴,结果,不论怎么经营,新店就是不赚钱,他的分红收入和提成收入几乎为零。他抱怨说不是他的责任,是因为店铺的选址不对,人流量不足,他想回原来的老店。但是,老板说如果把他调回到老店,新店和员工没有人管理,肯定会倒闭。但是,两人最后没有达成共识。店长借口回家照顾孩子,请了半个月假。新店无人管理,老板希望他回来管理新店。新店长说,如果不同意他回去管理老店,他就辞职,因为做新店赚不到钱,他没法养家糊口。所以,该如何保证店长在新门店不盈利的的情况下也尽心尽责呢?在开设分子公司或分子门店的过程中都要遵循以下原则。

第一个原则。凡是分店店长,凡是分子公司总经理,必须要出钱入股。出多少钱入多少股呢?建议最少10%。假如公司总共注册资本是100万,要让店长经理为公司花心思,要让他和老板一条心,要让他至少花10万块入股。这10万块钱出不出,差别很大。第一,10万块钱对老板来说不算什么钱,但对于一个月七八千的职业经理人来讲,10万块钱是他一年的收入,出这个钱他心痛。投入10万块钱,拿了10%的股权,他感觉这个公司里有他的一部分。公司亏损或者经营不善的时候,他就会有压力。赔钱的时候,不仅是赔了老板的90万,也要赔了他的10万。公司的骨干投入了多少,有没有真金白银的投入。项目骨干真金白银的投入大小和他的操心程度是直接呈正比的。出了钱,他就会真心实意地干活儿。没出钱,程度就一般。为什么?因为反正亏钱是亏老板的,没亏他自己的。别小看这10%和这10万块钱,它们能起到一个非常关键的作用。

建议老板在给股权的时候,如果对方出了10万块钱,那就不要小气,给他更多的股权。给多少?投10万,买了10%的股份,公司免费再送3%的股份。如果你投15万,公司给你15%的股份,再加送5%的股份。如果你筹到20万,公司给你买20%的股份,送你10%的股份。好处是可以鼓励他们多投。他们放越多钱在公司,心就放得多在公司。投钱的多少和他的操心程度是直接呈正比的。这种激励模式,买的多就送的多。

直接送额外的股份还不够好,那么可以提附加条件。比如,他买了10%,可以送他3%,但这3%现在不能给他,要他在公司待满三年再给。再苛刻一点,还可以约定业绩条件。比如,三年之内,每一年的公司营业额或利润,不能低于100万,三年以后才能兑现这3%。同理,他买了15%。送他5%,也是三年,每年不能低于100万。具体根据他的接受能力来定。

第二原则。一定要有合适的人,再去开分子门店,分子公司。没有合适的人,建议放弃。直到有人愿意出钱入股,再让他来做。

总结。公司在设计激励的过程中注意:第一个激励点,激励他多出钱,他出钱越多,他在公司就越多。比如,他出了10万块,给他10%股权,公司只给3%。15%配5%。第二个激励点,鼓励他要多做业绩多做贡献。比如,业绩,平均100万利润一年,能做到一百五十万一年,额外你配5%业绩股。第三个激励点,鼓励他做更长时间。如果能在公司呆满五年且平均每年的业绩利润不低于120万,再额外配5%。这一套系统,既能起到激励作用,又可以留住人才。

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