股权激励到底要不要员工出钱?

今天我们分享的股权话题是,股权激励,到底要不要员工出钱?

如果员工不肯出钱或者没有钱,该怎么办。很多的企业家们容易犯的一个错误,就是股权激励就直接送了。经常有企业家跟我说,老师我手底下有个高管跟了我八年、十年了。你看我到底要给他多少股权呢?我说你准备给他多少呢?他说我准备至少给八个点,十个点。因为跟了我八年、十年了嘛,一年一个点也得八个点十个点。我说你准备咋给呢?他说我就白送给他呀。我说你千万不要白送,你白送给他的任何东西都是不值钱的。

股权激励本身是一个什么东西?是一个激励,但是绝对不是一个烂白菜,烂白菜你也不能随便送。股权激励对于激励对象来讲应该是个稀缺品,而不是一个赠送品。那么很多老板就把股权激励往往做成了一个赠送品,而不是一个稀缺品。导致激励对象对这个股权激励往往就不重视。

股权激励要不要掏钱?答案是一定要掏钱。我们说上策必须要掏钱,上策叫买。中策,叫什么呢?如果他实在买不起,那可以借,借钱也不是全部借,借是有技巧的,我们待会再来分享。最下策,就是我们所说的送。

凡是白送的,都是不值钱的。我们打个比方,就好像有很多企业家都喜欢听课。假如说有一个课是免费的,企业家报上名来了。你觉得这个企业家去的可能性大,还是不去的可能性大?基本上只要碰到这种事情,他就不去了。为啥免费的不值钱?如果让企业家掏个几千块钱去听一节课,往往很多有钱的企业家去了之后也不当一回事儿,反正有的就想听就听一下,不想听就去抽根烟,就去外面打个电话。但是如果我们这个课程收费收到比如讲三万,四万,五万了,他掏五万块钱听三天,四天课。各位,你想想看他的专注程度怎么样?他可能啊,连上厕所都什么尽量少去,只要老师讲的不是太烂,他就尽量的全部记下来,回去好复习,因为成本比较高。如果你想想看他去花个五十万去听个课是什么概念?那很多就不是听课的概念了,必须在里面把这个五十万要赚回来,不仅要好好听课,而且要什么处同学关系,把同学当中对他有利用的利用价值的资源给挖掘出来,要不然怎么对得起五十万块钱呢。

所以这个是什么啊,就是掏钱的多少,决定了他重视程度的多少啊。我经常打比方啊,我经常打比方就说,一个男生追一个女生,如果男生追了三年,好不容易把这个女生追到手。你想这个男生珍不珍惜那个女生,他一定是比较珍惜的。如果一个男生追一个女生,可能追了三天或者追了三小时追到手了呢?那个女生说好,我就跟你处朋友吧,那个男生反过来就会想,妈呀,这到底要还是不要呢?可能就不敢了。为啥?因为太容易得手的他就不想要不敢要。股权激励也是一回事儿,你让他太容易得到,他就不珍惜。

那么应该怎么样呢?我们说上策就是一定自用,让他来掏钱来买这个股权。但是我们老板说了,让他买股权,他说没钱啊。当然,这个没钱是真没钱还是假没钱呢?我相信有些人是真没钱,但是大部分人是假没钱。我们碰到的最多的案例,那些高管他也不直接跟老板说我没钱,他说啥呢?他说老板,我呢,刚买了车,我刚买了房,我孩子刚出国留学,家里边闲钱不多,所以不想掏钱来买。那这个时候老板要补上一句话,补什么话呢?那我借给你,你借还是不借。这个时候你就看他的反应,他在犹豫就说明他可能并不是因为真的没有钱,而只是他不想掏钱买这个股权。那有的人干脆说什么老板借给他,他也不想买这个股权。

各位,这个时候你就判断这个人到底能不能成为你的心腹,能不能成为公司的未来的一个重要的干部。这个时候就能判断出来了。凡是掏钱的人,这个人至少还能够部分看好公司和老板的前途。凡是连借钱给他都不想借的人,各位这种人基本上可以断定,在他的心目当中,公司和老板是没有前途的,是不值得信任的。他这跟你老板是一条心还是两条心呢?毫无疑问是两条心。所以我经常跟企业家们分享。林冲上梁山的时候,他还要交个投名状。你今天整天跟我说,老板我跟你一条心,老板我跟你一辈子。到了关键时刻叫你掏钱的时候你就不掏钱了,借给你都不借,证明你平时说的话都是虚头巴脑,证明你平时说的话都是怎么在忽悠老板,所以这样的人是不能重用的。

所以在我公司有个规定, 凡是我们看中的核心干部要给他进行股权激励,他不愿掏钱,或者说公司给他借部分的钱他也不愿意借钱来入股的,这种人有三种处置方式。一不重用,二不加薪,三不升职。基本上,在你没有想通掏钱入公司股之前,你在公司的政治生命几乎是结束了。这什么意思?我们不是说缺你这点钱,我们最缺的是你的忠心和跟老板一条心这样的团队意识。一个人钱没掏,就证明你的心就没有真正掏出来,那么就算是借也是有门道的。建议企业家们千万不要全借。凡是全借的人,这种人说明他是没有决心的,或者他是被逼无奈的。

至少要让他掏多少钱呢,比如讲正常情况下,他买这么多的股权,假设要三十万。那你至少呢,要让他掏其中的1/3以上。下策是掏1/3,借2/3。中策,叫做掏1/2,借1/2。那么上策呢,是掏2/3,借1/3,当然上上策就是我们所说的干脆100%都是自己掏,那下下策是什么呢?就是100%都是借。100%借就比不买好一点,比送好一点,但是也好不到哪去。其实,只要他口袋里面没有掏出来,他的压力就是不够的。压力不够,他的潜能,相对而言发挥的也就是不够的。所以这就是我们说的到底要不要掏钱,我们的态度很明确,就是必须要掏钱。

这里边给大家举个真实的案例。我们给山东的一家企业做股权激励。他们有五个老板想要有五个激励对象。激励的过程当中呢,就碰到一个问题,我们第一次跑到他公司去那一年应该是2016年刚刚过了春节。过完之后,我们都下到他公司去了。在做的过程当中他们有五个激励对象,我们让他们第一批入股。准备让他们掏钱,掏得不多,每个人只要掏两万块钱。在这种基础上,五个人当中,真正自发想掏的只有一个人。后来通过我们的沟通劝说之后,总共有三个人掏了钱,还有两个人沟通劝说之后依然不掏钱。我们后来给老总老板沟通了,这三个人一定要把他打造成标杆。那一年年终分红的时候,他们三个人每个人掏了一个副总和两个店长,每个人掏了2两万块钱。年终分红的时候给他们多少呢?店长分红就分到了10万块。就投2万块钱,赚到10万块钱。两个店长呢,投了2万块钱,分别赚到4万块钱。办了一个轰轰烈烈的分红仪式,整完之后,大家终于相信了,相信什么呢?相信老板说话是算话的人

第二年再来导入股权激励的时候,很多人就跟着做。最重要的是什么人呢?各位想想看,你们猜猜看谁是做掏钱掏的最多的呢?跟各位报告,是那个去年分到10万块钱的那个店长,副总他掏钱掏的最多。他一年总共只赚七八万块钱,在一个店里边,没加分红。但是他去年因为分到了10万块钱,他对公司对老板有了极大的信心,第二年把家里所有的现金拿出来,还问亲朋好友借了点钱,总共向公司投了七八万。对于一个一年年薪只有七八万的人来讲,他投了七八十万的钱到公司里面去,这是一个什么概念,你想想看。他就在说,老板,我生是你的人,死是你的鬼,更重要的是我这辈子死的时候,买也要买在你的边上。就是这么个概念,意思就是说掏了那么多的钱到了公司之后,各位你想想看他能不把心放在公司吗?公司赔了就是在赔他的钱,他比老板还要心痛,老板还需要管他吗?就不需要再管他了

所以我们最后总结一下这个章节,就是老板,未来你一定要让做股权激励,必须要掏钱。如果他说掏不出来,没有钱怎么办?借的方式那就是上策,中策,下策,之前老师都给过你们了。最下下策千万不能全借,更加不能白送

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