商业的基本规律没变,但企业的发展模式已被改变

我打算用简短的文字表达一个现象,来说明我们多数人对企业分析和发展规律的传统理解已经被改变(颠覆)


也许不少人看过 凯文凯利 写的书,里面很重要的提到一个观点“技术是一种生命体”,在当时候能提出这个观念确实非常超前,也非常多人不理解,认为这超过了理性、达到了信仰的层面。


实际上,我们现在的商业发展基本规律虽然未变(毕竟仍然遵循市场经济的模式),但一个无法避开的事实是:“企业发展的时间窗口越来越短,要达到的发展速度越来越快,无论通过多么难以想象的外部力量,追求更高的商业效率变得更重要”。 


因此,我们可以看到,近几年越来越多企业在早期阶段,就非常依赖外部支持(各轮投资人、可转债等),例如滴滴出行、拼多多等企业。 我们越来越难在企业的早期阶段看到“内生增长” 的迹象。或许,抱着传统经济理论的朋友会认为这是低效商业的表现,可我认为恰恰相反,这是更高的商业效率


为了说明这点,我们回顾下的商业形态的演化:

阶段一:靠自身力量发展

体现在许多百年老店、传统行业龙头的早期阶段,往往是从小作坊开始,完全依靠老板的自身资源(有时包括身边亲戚的支持)而实现规模的逐步增长,往往人才也是短缺的。这种发展模式下,往往早期可运用的资源极为有限,当然也不太可能快速扩张销售渠道、投入研发建立技术壁垒,因此,会在很长一段时间里(几十年)行业仍然处于“混战状态”,行业集中度非常低


阶段二:靠各类杠杆发展

随着工业化的普及、高效交通工具和沟通方式的面世(例如火车和电话),一个企业初步具备了“通过规模化” 来提高效率、降低成本的条件。这时,企业会充分运用人力资源杠杆、经营杠杆等方式来促进规模化生产,由于电话等通信技术的普及,企业的管理边界可以更广,最终实现比“作坊阶段” 规模大得多的企业。 由于规模化带来的边际成本下降,企业有更多的资源可以投入扩张渠道和研发。

但即使这个阶段,一个企业从初期成长至行业内的佼佼者,仍然需要10-20年的时间。


阶段三:靠银行贷款和IPO等金融市场的发展

在“阶段二”发展起来初具规模的企业中,部分优秀的企业主开始更熟练的运用“资本杠杆”来提升发展速度,例如:反复抵押资产给银行获得债权融资,登陆资本市场获得股权融资。 这个阶段的前提是已经出现了相对健全的金融市场及制度建设,由于金融服务逐渐成为一种基础设施,信用的成本比前两个阶段都大幅下降,使得私营企业有机会通过“获取外部资金” 的方式助推发展速度。

现实生活中,由于技术和制度总是同步发展的,阶段二和阶段三往往是高度重合的

我们现在看到的大多数行业的龙头企业,就是在上述的背景下发展起来的。随着通信、能源、交通等基础技术的成熟,法律、治安、人文、社会制度、金融服务等 “看不见的商业基础设施”  也才有了发展成熟的条件。这些因素都不断加快科技的演化速度,同时科技的加速又会促进这些“商业基础设施”的成熟。


阶段四:靠资本抢占时间窗口发展(现在)

由于通胀及货币泛滥带来的变化,资本变得更低成本;由于移动互联网及云计算的普及,催生出的一系列互联网应用服务,令社会的信息差急剧缩小,既加强了市场有效性,同时也加剧了群体行为的极端程度,即:我们越来越接近一个 “高度有效  mixed 高度非理性” 的市场环境当中。

举个例子,现在你有个创业项目,你的idea、商业模式、发展规划已经不再是秘密了;甚至,当你还在早期招兵买马的时候,你的潜在竞争对手已经把你的idea 二次加工、变得更完善、并引入资本了。 同一个创业项目,永远有跑的比你更快更强的对手

因此,在这样的背景下,企业和资本双方都越来越倾向于“速战速决” (例如早几年的千团大战、视频网站等领域的竞争),通过引入外部资源,实现3-5年内就尽快结束行业初期的无序竞争。 只要资本看好某个赛道,那么资本就愿意在前期大量投入,并引入优秀的人才和其他管理资源,为的就是尽早把目标企业“催熟”,实现3-5年就能进入行业前10或前5。

为了“速战速决”这个目标,资本甚至愿意接受企业 “ 连续战略性亏损” 3年、5年、甚至10年 的发展方式;为的就是早期把所有的营业利润都投入研发、渠道扩张、积累客户,以最短时间建立起显著的竞争优势,capex 和 R&D 的节奏都是立足于更长的竞争周期。

“能用钱解决的事情,就不是什么大问题,因为市场上到处都是钱”

这种环境下,一个新领域往往3-5年内,行业格局就基本稳定了,新来的竞争者很难再有机会撕开一道口。

这种现象,在新消费领域、互联网、应用科技、通信等领域越来越普遍,也是资本聚集的地方。

随着科技的持续进步,会有越来越多的行业开始走上这种发展模式,原本的行业老大被快速淘汰掉,CR5 的更替越来越频繁。

技术似乎是一种生物,越年长、生命力越旺盛,科技的进步本身又会提高科技的发展速度,最终令社会和商业的发展曲线越来越陡峭,节奏越来越快。

正是因为这种转变,许多企业的经营能见度越来越短,有些行业甚至不超过1年。 因为世界变化太快,以前许多企业习惯做的“5年战略规划、10年目标” 这类动作,逐渐失去意义。取而代之的是,基于价值观的基础上,每一年都要做一次计划,更有可能使企业长期存续下去


如果你认可这个变化,那么是时候重新审视自己身边的一切了。

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全部评论

小飞机w2020-12-08 01:30

很厉害的

Voui2020-12-07 20:16

把我们的感觉用逻辑语言表达出来了