关于雷军演讲的一些想法

昨天看了雷军的演讲全文,解答了我不少困惑。事先说明,我对雷总的观感极好。很多年前看《赢在中国》,觉得雷总非常棒,作为企业家聪明且平和,看起来很真诚。大部分聪明又取得了成就的人,自身多少会带着一点“端”的气质,即使隔着屏幕都看的出来,雷军完全没有。这是他独特的人格魅力。同时我们一家人基本上用的都是小米的手机。对他领导的企业观感也不错。所以我看待他的某些视角,应该不太存在主观负面因素。当然,这是我的个人视角,也有可能是错的。

一、三次人生低谷

这三次失败分别关于盘古、wps、卓越网项目,我个人看完,只能用四个字形容——平平无奇。本质上这不就是做了三个项目,结果都失败了这样一件事吗。当然,有的项目可能立意高,目标大,时间长,比如盘古。但本质也就是项目失败这个事情。我想应该是有不少中年人有类似的经历。而且,我认为这样的失败不足以称为“人生低谷”。如果说这些失败可以称为低谷,只能说明,人生可能太顺了。并且可能心气过高。

看到盘古项目持续三年后失败,不知道为什么,我想到的是三年高中后高考失败的那些人。可能那些高考考的不错,但是因为没钱或者家里不支持只能去广东打工的人还惨一些(当然这是过去,现在不会发生这样的事),更值得称做遇到人生低谷。

看到卓越网项目后,我想起我做教培行业的妹妹,在红红火火做好了口碑之后,又在地区扩张了几家店,然后迎头被命运打了一棍,几乎打死。她们挣扎爬起来,转型,自己种田卖水果盆栽并兼做亲子户外营地。而因为目前的情况,还时不时要关停,也一直在撑着。我想这样的故事可能更算人生低谷一些。何况卓越项目还最后卖出去了,只是没成功达到原先预期的效果,而不是失败。

在我看来,这三次失败,严格意义上都不算失败,只是不成功。当然,对于高标准、心气高的企业家看来算失败。但这样的失败我觉得可能应该是成功过程中必然会遇到的一些事情,甚至是成功的前置条件。谈人生低谷,远远过了,可能只有没有社会经验的学生会有些共情。你必然会遇到的磨练不叫人生低谷,那叫做寻常。

我更羡慕雷总的是,每一次他失败后都有依靠。比如求伯军让他休息半年,调整。而大部分人项目或者创业失败后可能是没有任何依靠的。很多人创业失败后,都背着债务,不仅不能休息调整,还要赶紧打工还债。从这点上,雷总何其幸运,简直幸运地让人羡慕。

其实这三个项目,我看了也觉得遗憾,但是我可能得出的不是风口理论,而是坚持和毅力,也许够坚持或许就有转机,比如马云当初创办阿里也是遇到卓越网类似的困境,他好像比较坚持,因为他没有依靠。理论上,如果有决心有毅力,在卓越这个项目上,雷总能做的,能调动的资源应该还有很多。当然,我们这样看很后视镜,不一定对。但作为也有创业失败经验的人,我觉得有时候人就是会陷入孤军哀兵的境遇,这个时候勇气往往排在能力之前。够坚持才有希望也才不会有遗憾,本身创业追求的也是概率。

二、风口

从雷总解释的几次创业经历,我们明白了“风口”想法的由来,这个解答了我的疑惑。可能他们理解的“风口”是行业大势的机会窗口,和一点点运气。但我始终认为,所谓的“风口”对于一个企业没那么重要,只要走在对的路上,不断努力,大概率会有收获。太快吃成胖子,不一定有好处。以雷总的禀赋和努力,肯定会成为一个成功的企业家,如果做到70岁,时间那么长,平时做好积累,一定会有很棒的成就。何况我觉得wps和小米生态链条很多企业的成功,应该也不算遇到“风口”。你可能借着这道龙卷风能抵达到从未到过的高度,但那又有何意义,只不过是虚名,最终没有风的时候,走得更远才是一个企业的实力。

也因为看了这个演讲,我们能理解小米的很多做法。比如在很多业务上都想做最早推出的那一个。是否有必要就见仁见智了。米聊当初也是比微信早,但是最终失败,这个例子好像也并没有改变他们的想法。

可能我们做二级市场的想法和互联网的不太一样。在企业角度,我不追求更高更快,我希望企业更健康,更长久。坚持做对的事情,耐得住寂寞,只要时间够久,可能就能走到很远的地方。我更愿意做够坚持,够长久努力的那个。这两年互联网热度有些退潮,我们可以看到以前抓住风口的不少企业,最后结果也不怎么样,如果看长远,风口不重要。

三、强者

大概一年半以前,我开始在互联网行业上花更多的功夫。也和大家分享过一些收获,例如,我认为这个行业很难估值,更多地需要依照传统巴式价投的方法判断管理层、企业家,企业本身的生意模式。因为失去了估值保护,对生意模式、企业家本身的判断就变得更重要。

在企业和行业处于低谷期时,很多东西可能能看得更清楚。我希望企业家够强。够强体现在最低谷时他是不是依然在做正确的事情。低谷够低,高度才可能够高。所以,如果能发现一个企业家在最孤立无援的情况下,在叠满所有的逆境buff情况下,依旧坚持本心,有意志,有耐性,有目标,我觉得无论如何应该高看一眼。而对一直比较顺利的企业,我会比较谨慎,因为我本身能力低,很难判断复杂的事情,我们也不喜欢复杂,喜欢简单。

优秀的企业家需要能力,卓越的企业家需要天赋,绝顶的企业家需要强悍到无敌的心境。这种心境体现在哪里呢?或者说什么时候能被观察到?体现在被打倒时不被打败,可以被打倒,但不会被打败!这样的企业家会有一颗真心,能度过重重考验考验的真心。这些年,我读不少历史书,做很多历史复盘,包括企业史,行业史,经济史,大抵真正站在绝顶屹立不倒的人,都有这些特质,都有经过考验的无敌的心境。

最后,我们做二级市场的,避免不了纸上谈兵。一切东西都是基于信息的思考,肯定可能错误或者有偏差。但这样的思考后沉淀出的一些东西,可能是构成我们智慧的一部分。基于我低下的个人能力和见识,也只能做粗浅表面的思考,所以有错误很正常,跟踪反而是一个不断修正的过程。这是我们工作的一部分吧。现在,能愿意分享这些——可能会得罪人被很多人骂的思考的人应该也不会很多吧。

(本文仅做思考记录,不代表公司和个人对企业的投资建议,利益声明,本人未持有文中提及上市公司相关标的,所有言论仅作思考记录)

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精彩评论

forcode08-13 08:58

做生意,顺势而为很重要,回想我自己做生意的经历,市场需求爆发、竞争又不激烈的时候,客户简直是主动找上门来,一接触很快就付钱。

营销更多的不是去创造需求,而是找到有需求的潜在目标客户。要想凭空创造一种原来不存在的需求,把东西卖给本来不需要这个东西的人,难度太大、成本太高、成功率太低,没有必要。但我经常看到一些人浪费时间精力去打骚扰电话,或者在马路上向根本不需要某个产品的人推销东西,心想这些人做事情真是不动脑筋……

所以,在投放网络广告时,研究熟悉你现有客户的人口学特征、客户需求很重要,了解清楚什么人因为什么需要你的产品或服务、为什么选择你而不是其他竞争对手?有些客户有些细分市场实际上是利润稀薄甚至带来亏损,这就需要有所取舍,有些客人应该主动放弃,他们不应该看到你的广告,要尽可能通过人口、社会、行为、兴趣特征去精准触达你的潜在目标客户,他们本身对你的产品服务有需求、而且利润丰厚,才值得提供服务、向他们营销,这是一种更精准的顺势而为,会让你赚钱更轻松、成功率更高。

有些人天生扣扣搜搜、斤斤计较,你为他们服务起来,花费的时间成本、心力、售前售后口舌、被纠缠的风险要多得多,通过定价、营销渠道、人口社会行为特征主动筛选、过滤、放弃这部分客户、细分市场,会极大地简化业务,提高自身赚钱体验……

所以,搞私募基金的人、搞培训的人、搞民宿的人、搞各行各业的人,都应该考虑这一点,不要什么人的钱都去赚,不要什么细分市场都舍不得放弃,要有所不为,生活才更开心,赚钱才更轻松……

不要跟时代潮流作对,不要去费力创造本身不存在的需求,不要向不需要你产品的人费力推销,不要尝试获得所有客户、所有细分市场,要顺势而为,有所不为……

如果需求萎缩了,竞争激烈了,市场形势变化了,不要死撑,主动改行,换一个人迹罕至、需求将要起来的赛道,你的商业经验、分析能力都能用上……

谦卑的自信08-13 07:28

俞敏洪才能叫低谷

心清意静08-13 01:16

雷军算普通家庭出身的天花板,踏踏实实,不骄不躁。

悠然临风08-13 15:09

认识财主也好些年了,能理解你,有时候我也觉得矛盾,让我闭嘴可以,但让我说违心的话会很难受

管我财08-13 14:33

經常有人留言問我為什麼說話陰陽怪氣的,為什麼不直說。唉,我只能說也只有這樣,你們才能看見我的言論。另外也不用怪雪球,他們是受害者,不是加害者,和我們一樣無奈。方丈不止光頭,全身都光禿禿,有股男兒氣,卻不能射⋯⋯有些事不能展開說⋯⋯

全部评论

听天-由命09-15 17:26

以貌取人了吧,

清晨阳光15808-22 19:44

不错

保本无限好08-17 18:28

而且后盖真的丑,如果我是女生绝对受不了

闪闪星08-17 17:43

看测评都说摄影没话说,但我到现场摸了一下还是嫌重。