桃李面包股东大会纪实 #2019股东大会见闻#

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#2019股东大会见闻# @今日话题 

2019.04.11

下午2点,到达会场,我来过一次。桃李的会议室一般,或者有些简陋,只是一些桌子椅子,没有大会议桌,管理层坐的也是普通的桌椅,长条桌的感觉。

会场里已经有很多人了,目测25-30之间,桃李人气很旺。

管理层入场,从左到右,付尧(监事),张银安(董秘),吴学亮(副董事长),吴学群(总经理),盛雅莉(董事长夫人),盛龙(董事)。

我发现我后面的股东也是公司员工,我就回头问,那个是盛雅莉吗?她说是,我说,真年轻。76岁的人看起来像50多。

张银安说,股东大会由副董事长吴学亮主持。接下来走流程,各类人员读完相关的内容后,问场内对议案有没有问题,有投资者举手说可以问别的问题吗,董秘张银安说,今天没有安排交流环节,等会后还有个董事会,之后我看看有没有时间,跟大家交流一下,估计要半个小时。

投票,收票,管理层离场,20几个投资者坐在会议室里聊了起来。

的确有很多投资者,我以前来参加过一次临时股东大会,但是只有我一个投资者,其它人是来拉大宗业务的。但是,今天人很多,而且来自天南海北,除了本地投资者,还有来自深圳、北京、厦门、上海,等地的,我并没有与每个人交流所以只知道这些地区,对了还有一个来自香港的,应该是代表国际投资机构的。

过了大约半个小时,管理层回来了,是全回来了,他们自己说,好像这也是第一次集体面对投资者,以前应该都是张总自己接待投资者。

新的董事会,由吴学亮担任董事长,吴学群依然是总经理,盛雅莉、盛龙是董事,新任命一个财务总监我没记住名字,就是原来坐在我后面的那个工作人员。

投资者提问开始,这部分我没有记住多少,因为现场有点乱,本来是举手的,可是后来不举手就自己说话,我举了三次手才可以提问。另外很多问题是已知信息,我没有去记,至于现场的问题应该有机构研究员会有所记录,因为我一直听到键盘声,大家之后可以去网上找找。

以下是凭记忆,点点碎碎的部分。

有人问公司历史,董事长简单讲了讲,建议看招股说明书。

哦对了,学亮总提到,公司做大之后总会有很多诱惑,有人说你们做面包能赚几个钱,做点别的,比如房地产、互联网。我们还真考察过房地产,后来没有做,觉得那不是我们应该做的,人啊一辈子能把一件事儿做好就不错了。

有人问华南市场的便利店,桃李铺货效果不好,因为有当地品牌占据。学群总说市场要一点点来做。有人提到好多子公司是亏损的,管理层回答说,很多子公司是销售公司,盈和亏没什么意义。建生产基地的子公司因为在投资没有销售当然是亏损的。

我说说自己问的问题吧。

1、公司在2014年引入过阿米巴经营,这套系统是成为公司的一部分了还是?如果公司还在执行阿米巴经营的话,对于子公司的业绩考核能不能有效执行呢?因为有些子公司的实际管理者是家族成员。

2、随着营业收入的提升,公司的销售费用也同步提升,但是我统计了2015-2018年公司销售费用中的配送费与营业收入的比率,从0.07-0.13,也就是说配送费占比在升高,这是什么原因呢?是因为我们的跨区配送还是因为配送的价格上涨了,如果各地在建工厂投产了,配送费比率能降下来吗?

3、天津的设计产能只有0.87万吨,这够用吗?因为其它地区的设计产能都在2-4万吨。另外沈阳的6万吨产能是替代产能还是新增产能?

4、我发现从2017年一季度开始,公司的理财产品始终避开了季度末,这是什么原因呢?

5、关于达利的竞争,公司有什么看法或者对策,我看到在超市里直接面对面啊,毕竟达利是个不能小看的对手,并且他很擅长模仿(管理层和投资者笑了)


管理屋没一按顺序回答,我尽量重现现场感,所以没有把答复写到问题下面。下面是凭记忆整理的,不是原话,并且可能不是回答我问题的时候说的。

学群总:关于销售费用比率,配送费用比率,我可以明确的告诉你,即使在建工厂投产了也不会降下来。我们基本上不会提价,面包也不能是一个高利润的行业,你看外国的面包都不贵,在欧洲,一个欧能买差不多500克面包,在日本韩国,面包都不贵,相对来说国内的面包反到很贵,面包店里400克切片面包要卖到20多元。只要提价,销售费占比就会降下来。但我们在创业阶段,至少在我们这一代,我和我弟这一代不会。面包要像可口可乐一样,便宜,谁都买的起。

至于天津工厂,我们那时候没钱,开始就只想建小点的,但是还会有二期,你要是去天津能看到,我们二期的地就在那。沈阳的工厂是替换产能。

学亮总接过来说了达利的事,说了几句达利问身边的张总,我们公开的说别的公司不好吧,(哈哈)

关于达利,管理层只是说,任何为行业做贡献的公司都欢迎。面包是个辛苦活,不那么容易做起来的。

对于竞争管理层并没有说多少。

张总又接过来说,“你提到的阿米巴经营”,然后学亮总碰他,“这个不用说”

张总说了几句后,

学群总接过来说了,关于阿米巴经营,我们的确引进过,也有点效果,至少让我们看看有谁还在用阿米巴经营,也相当于是面镜子,照照自己。但是你要说有什么太多用处,最多也就是保健作用。(潜台词,做企业还是要看自己的经营哲学)

我追问,那里斯呢,我看到有跟里斯合作,学群总说,里斯那个有用。

关于第4个问题,没有回答我。其实也不重要,我估计是满足银行的需求。


还有一些信息,我不记得是回答什么问题的时候讲的。

学群总说,因为我弟最年青,以后就由他掌舵(拍拍弟弟的肩膀)

学群学亮总说,将来中国短保面包市场只有有一家,这家吃肉,其它家汤也喝不上,你要问我为什么,我也不知道,这是一种现象。我想  知道现象的结果比知道原因重要。日本,山崎面包占60%,其它的品牌叫出不名。在韩国只有一家(名字没记住),在欧洲,也只有一家(我没记住)。

好像是学亮总提到,桃李只关注具体地区的当地面包品牌,开拓一个地区重点关注的是营业收入的增长而不是利润。即使当地品牌已经占领的渠道,我们也有办法破。


在散会后,管理层离场,张总留了一会,我们围上去。

我问他还有多少自动化程度不高的工厂,他说这要一点点改,不是工厂是设备。我问新建的都是自动化的吧,他说是,但不是完全没人,有些环节机器做不了。

其它人的问题没记住什么。

大家会散了的时候,张总走近一个投资者,那个人是香港过来的,应该代表某机构投资者。提到6月份有一个对面国际机构的活动,好像是去呼和浩特。

之前有人问能不能参观工厂,张总说没有安排,以后有安排的时候组织一起去。桃李的工厂建设的时候没有像伊利那样设计参观走廊,如果去参观就会影响工厂排班。


抱歉,信息比较零碎,总结一下,

这次股东大会,老董事长退位,三子学亮总正式掌舵(我所担心的夺嫡之争应该不会发生了)

家族再次确认,专注于面包。

已经被当地品牌占领的地区也有能力破,管理层有信心成为中国面包的唯一。


$桃李面包(SH603866)$  $沪深300(SH000300)$ $上证指数(SH000001)$ 

我与@紫芯番薯_hai 相约一起去参会,他从深圳过来,恰好坐的很近。

现场照片

全部讨论

法国退伍老兵2023-08-16 16:15

写的什么玩意。

王强Steven2023-08-16 15:58

很久以前了,今年也去了,没写见闻。老样子

哈德逊河眺望2023-08-16 13:15

写得很好

bmw6452023-05-10 17:46

务实的风气啊,挺好挺好

空投轰-20碎片笔记2023-05-10 13:31

好  等资金到账帮你拉板