我是13年进入地产这个行业的（销售员），第一家公司是广州中海地产
那时候的底薪好像是一千多，提成是千分之一，13年的时候行情很火爆，房子不够卖，500套房源1000个开盘抢房，13000的价格，每一次开盘价格上涨一千，直到17000 ，广州开始限价限网签，于是开发商双合同装修款应对。中海是央企，但是也是市场化的企业，企业就是要盈利，为股东赚钱，所以利润最大化就是双合同，没有道德绑架，开发商也不应该留着道德的血液，商业就是商业而已，仅此而已。
这时候的楼面地价大约3-4千而已
后面14年15年市场开始下行，房大与购买需求，开启降价模式17000直接降价，最低有11000左右的价格，均价降回到13500
这时候的市场很差，基本上要求着客户买
。
再后来的事情大家都知道了，深圳翻倍后，北京上海翻倍，广州开始启动了
2016年央企国企陆续拍出地王，同区域最高拍出楼面地价23000，超过当时周边二手房价格，面粉贵过面包，一轮翻倍行情启动
现在单年11000的房价已经涨到了28000
房子还是那个房子，地段还是那个地段，地王项目在售价格35000去化一般
7年了我还是在做销售，中海地产，到实地地产，绿地地产，这个行业是很大的一个行业，小开发商很多，各种利益决定了很难退出市场，（拿上一块地可以卖十年）
所谓学李嘉诚的囤地，囤积居奇所谓慢周转，赚了利润还是不够，要暴利
其实说了这么多废话只是想说明白一件很现实的事情，普天之下莫非王土，土地垄断，垄断造就的稀缺
造就的“高房价”开发商什么都不是，只是拿块地盖个楼卖房，简单的加工一下，同质化，没有竞争力，产品也没有啥研发，地段好一点，地价就贵一点而已。
真正的核心是融资利率，是差异化拿地的能力，比如万科依托大股东深圳地铁TOD项目，$万科A(SZ000002)$比如新城吾悦广场$新城控股(SH601155)$低价拿到商业用地，那倒周边住宅用地，华夏幸福拿地更便宜，但是模式决定了周期太长，长到利润都被融资成本吃掉了。应对周期穿越周期的能力第一个喊活下去的，喊白银时代的就是手上大把现金的万科新城，投资是一件很简单的事情，地产这个行业龙头公司是永续的，这个行业16万亿，每年的财政税收就业注定了要稳预期，房价不会崩盘，也不会再次暴涨了（基本面没有机会，政策也不会再来一次涨价去库存，就是温和的保守治疗，）永续发展到后面这个过程也很长，小公司慢慢洗牌也是很长的一个过程，所以不会存在赢家通吃这种局面，按目前的估值也是配置的机会，总之地惨股是没有戴维斯双击的机会了，只能慢慢持有，慢慢建仓，慢慢赚取价值给的回报。看谁能熬到最后，我的策略就是部分仓位一直持有行业龙头，直到行业不可续，或者盈利模式不再成立，否则都是要做土地垄断的死多头!