很多人以为免税店就是卖便宜货的,韩国那种的有返点的我没去过。像泰国新加坡美国这些免税地方卖的奢饰品其实也就比国内便宜一丢丢,剔除机票成本约等于没便宜,关键的核心是有现货,而且在免税店很容易冲动消费,本人对奢饰品不太感冒,但去到也会因为环境导致给家人买了。也要跟境外的奥特莱斯区分开,购物体验是完全不一样的。
进入2021.9.21日(中秋节)调研内容!
本文我会以讲故事的形式,说一下我今天的所见所闻。
早上从9点海口出发,前往三亚,走沿海的一条高速公路。总的来说,高速上还算比较畅通,没有出现过分拥堵的情况。
中午12点左右,到达海棠湾!(从海口到三亚约三个小时)
到达时间正值中午,天气非常炎热。
我们稍作休息后,与13:00左右进入免税城开始shopping。
开始上图:
1. 先说一下全场最靓的仔(GUCCI)
第一张图拍摄时间13:10左右
之所以说他是全场最靓的仔,是因为从下午进入免税店开始,一直到晚上21:00离开。门口一直都有人在排队。
GUCCI的政策是一个导购负责最多两位客人,当导购全部进入工作时,不允许有新的客人进入。
当然说实话,GUCCI店确实下午一直门庭若市。在晚上21:00,人稍微少些后,我才排队进入店内,主要是参观,套话和询问销量价格。
当然,留下贫穷的泪水。一个包包基本是2W左右,一件不起眼的上衣6000左右,墨镜基本4000起步,男士的钱包3000-4000不等。以上都是免税后的价格。
我询问店员为什么一直有人排队,是今天有促销活动吗?店员说:“天天就这样,没什么促销”。
我在逛了一会儿后,店员看我没有买的打算,并且我的问题极多。导购态度就变得比较恶劣,爱搭不理。果然,店大欺客,人家也不缺客人。
下图为晚上9:00拍摄
人就是多!!
2. 珠宝店:
珠宝店分时间段。中午人非常多,但是晚上6点后人就少了很多。
我中午到达时,基本都需要排队进店。里面便宜的3w左右,贵的20-30w都有。
当然,都是我买不起的东西。
通过我逛的几家情况来看,也确实有人在付钱。有钱人真多。
3. 化妆品:
看图
照的图片比较少,我语言描述。
就是一直爆满,skii,雅诗兰黛,海蓝之谜等全天都有人。人最多的时候应该是在下午5点之前,5点之后人渐渐变少。8点后人就很少了。
化妆品and护肤品价格方面:
便宜是毋庸置疑的。这样说吧,如果我们在电商平台买大牌商品,我们可以选择京东直营>天猫旗舰店>京东海外购>天猫国际购这种顺序。
这个顺序中,最贵的是京东自营,最便宜的是天猫国际购。
如果要把三亚海棠湾免税价格,放在这个顺序里面。我觉得中免比天猫国际购还要便宜一些,基本是天猫国际购的9折吧。
原因是在于商场里面有非常多的活动,比如中秋口袋节,口红节等等。有些店铺三件7折,五倍积分,跨店满减(个别)等。所以把这些杂七杂八的活动加起来算的话,中免绝对在价格上是有明显优势的。
4. 箱包,女士包包(prada,burberry等)
人数上来说,并不是一直爆满(和化妆品有区别)。是一阵一阵的,有时候人很少,突然又很多。
当然,价格4000左右的都是便宜包包,1w左右是中等水平,2w左右高端产品。各家的经典款基本都在1.8w以上。
我确实太穷了,没见过世面。
最后,看图片
因为反光原因,我承认,照的很辣鸡!
目前地基已经建得差不多了,但是建筑的主体结构还并没有开始。等到全部建筑完,再加上品牌的引荐,开业估计要等到2023年底,甚至2024年。
二期面积基本为目前面积的2/3(目测,自我感觉)。据说是要引进一些一流的奢侈品品牌。目前海棠湾免税城里面并没有LV,爱马仕品牌。新的一期建成后,未来将会引进这些品牌。
(1)个人消费破万很容易:
通过我这一天的购物体验,在免税店里面花几万块太正常了。95%的商品的起步价都是2000。
有些护肤品的售价,确实可能在四五百元。但是这些便宜的产品100%都有三件7折的活动,我见到的情况确实是这样!所以如果买三件的话,基本上也就将近2000的水平。
而且很多人大老远来一趟就是为了购物的,他们哪怕这个商品目前用不到,而且这个护肤品目前不需要,但他们也会买很多,为了以后备用。
(2)锚定效益显著:
来到免税店之后,你就要在思想层面远离普通的消费品。
在我们日常生活中,很多人淘宝京东购物习惯已经养成,在价格方面,可能四五千已经是高价。很多产品几百块就能搞定。
所以我刚刚进入免税店的前一个小时,非常不适应。就是无处下手,太贵了,任何东西都很贵。完全远离了日常的生活价格
但是当你在里面待了一个小时以上,你就会习惯这样的价格。你问了很多店都是2万or3万一个包包,突然有一个包,只要6000块你就很开心。就很愿意花钱。
6000元在免税店,说实话买不到啥,就像一个穷光蛋一样。
(3)升值特性显著:
有人曾经告诉我,说如果全球大放水,那么黄金是比较好的投资标的。因为他很抵抗通货膨胀。
But
我觉得奢侈品比黄金在抗通胀厉害多了!
举个例子:Gucci和prada有些经典款包包,每一年的样式都差不多。但是他们可以一直提价。
我记得在2008年左右,买过一个GUCCI的包包,当时6000元左右觉得已经是天价。现在看GUCCI的包包,很多款式和当年非常像,都是经典配色,但是价格就达到了2w-2.5w。
妥妥的抗通胀效果,好像所有奢侈品都有这个特性。他们非常乐意涨价,感觉涨价才能彰显身价。
什么经济环境,什么金融周期,完全不care,只要地球还在转,只要物价在提升,涨价永不停歇。
(注:今天GUCCI店这么火爆,可能还是因为店员说9.24日全球涨价,幅度大约10%,所以很多人来抢货)
这生意模式,无敌了!!
重点:前段时间有人说,因为经济环境不好,人们赚不到钱,所以不乐意来海南免税购物消费了。这个逻辑我觉得不妥!
因为我觉得免税店里面,基本全部都是大牌,平均产品售价都在4000以上,我觉得这不是任何一个工薪阶级可以负担起的价格。免税店的主要销售对象是一些高薪人员,白领,企业领导,自由职业者,个体经营者。来一次,花个几十万,很舒服!!
风水轮流转,哪怕目前这一批有钱人都下去了,但是社会的资金终究会流向另外一批有钱人手里,他们还是会来购物奢侈品彰显身份地位。
正是因为这样的目标人群,才是大牌可以持续涨价的原因。
所以,免税店里面基本上都是大牌奢侈品品牌。而奢侈品品牌目标人群和普通消费品不同,且奢侈品有涨价的潜力和能力。
当然,这是否意味着免税店也具有一定的抗经济周期的能力呢?
我需要思考思考,反对我的朋友可以评论,互相交流!
今天免税店的购物体验,确实有许多收获的地方。包括我从刚进入免税店时觉得太贵无从下手,到后来慢慢适应放开购买。我觉得这种心态的变化也很重要。
无论在哪一家免税店购物,离岛时都需要到三亚机场去提货。而不同免税店,拥有着不同的提货点。
这个也是对直观的对比不同免税店热度的方式。
老规矩,明晚见!
记得关注哦!
别明天找不到我了!
我是知所寻,深度分析$中国中免(SH601888)$ $中国飞鹤(06186)$
很多人以为免税店就是卖便宜货的,韩国那种的有返点的我没去过。像泰国新加坡美国这些免税地方卖的奢饰品其实也就比国内便宜一丢丢,剔除机票成本约等于没便宜,关键的核心是有现货,而且在免税店很容易冲动消费,本人对奢饰品不太感冒,但去到也会因为环境导致给家人买了。也要跟境外的奥特莱斯区分开,购物体验是完全不一样的。
嗯,我觉得中免企业也不错,因为跟永续经营的奢侈消费品有关系。我的认知还总觉得全球奢侈品中间商公司没有直接卖奢侈品的公司完美。这个公司以前有段时间都不知道是干啥生意的,后面才慢慢了解的。