需求定制多了，净利润率也会不好吧//@房小爬:回复@房小爬:有点新的思考，竞争+多云+反垄断+派系+政商关系+头部客户等诸多因素作用下，保证了$金山云(KC)$ $优刻得-W(SH688158)$ 这些中小云厂商有客户，但是在公有云价格透明的模式下，由于巨头规模效应明显且实施“靠IAAS引流，靠PAAS服务和SAAS生态赚钱”的策略（比如$阿里巴巴(BABA)$ 云IAAS毛利率10%，PAAS毛利率50%、SAAS毛利率70%），中小厂商即使有客户也很难赚到钱，因为没有规模效应降低成本、没有研发实力发展PAAS、没有平台培育SAAS生态，结果就是增收不增利。而只有在混合云或私有云模式下，因为工程项目制且有许多个性化服务，价格透明度较低，才有可能增收也增利，中小云厂商大概会走向“靠公有云引流，靠混合云或私有云赚钱”的模式，当然也意味着利润率会比较低。